会展大咖说 | PV展模式对会展项目高质量发展的启示

法国巴黎纺织面料展（Première Vision，简称PV展）每年春秋举办两届。其中，2月为春夏展，9月为秋冬展，被纺织行业公认为世界时尚潮流风向标。PV展在设计、创新、商业和趋势预见等方面，能够直接影响和推动全球纺织品行业的流行走向，是欧洲最重要的贸易展览会之一。

PV展由15位法国里昂纺织品实业家于1973年发起创办，是有其独特性的贸易展览会。尤其是PV展邀请方式以及一系列流程甄选参展商和专业观众，一直延续至今。也因此，被纺织业界比喻为：跻身PV展，相当于进入奥运会的100米决赛。

当时，在面料行业领先的德国Interstoff展，由法兰克福展览有限公司创办。这一展会于1959年首次举办，获得了德国、法国、比利时、瑞士、荷兰的面料制造商和众多中小型企业的支持，并发展成为服装面料行业规模最大、国际化程度最高的贸易展览会，吸引了来自欧洲和世界其他地区的参展商和参观者。在上世纪60年代，德国Interstoff展就是发现下一季流行趋势的地方。

PV展在里昂举办两届之后移址巴黎。自1980年起吸引大量企业参展，除了其商业价值外，PV展为与会者提供了对未来流行趋势的信息预测，被视为时尚资讯的重要来源。通过展会组委会严格筛选过的优质面料生产商，可以吸引到更多的专业买家，并及时获得流行趋势信息以指导参展企业后续的产品生产方向，对于多数专注于高端产品的欧洲面料厂商来说，PV展成为首选。1997年，PV展成立了国际趋势风格观察机构，对于当时的贸易展览会来说是一种创新，专业的分析为纺织面料行业制定发展趋势提供了指导。

相比PV展，Interstoff展追求贸易展览的商业特性，专注于扩张和国际化。为吸引更多专业买家，Interstoff展寻找物有所值的供应商，这些新加入的参展企业通常来自发展中国家，特别是亚洲国家。20世纪70到80年代，正是纺织生产从欧洲向亚洲普遍搬迁的时期，亚洲国家劳动力成本低，纺织工业获得迅速发展，同时也对欧洲的纺织品市场和面料展览会产生了影响。

一些行业头部企业开始不在Interstoff参展，利用由此节省的成本转到PV展。法兰克福展览集团的国际化战略使Interstoff展通过跟随全球纺织品制造业的迁移而转往世界各地（包括在中国）举办，并于1999年结束了德国Interstoff展。

PV展和Interstoff展相比较并不能简单地概括为前者的成功和后者的失败，这是两种不同商业策略下发展的结果。Interstoff强调展会的贸易性，坚持国际化、规模化和专业化的办展方针，在转移到亚洲后于1995年进入中国，合作举办的intertextile系列面料展获取了巨大的成功，见证了中国纺织服装行业的高速发展。

让笔者更为感兴趣的是PV展，其在上世纪末就确立的办展方式即使从当今意义上看也是一种高质量发展模式。

PV展从开始策展阶段就提出要吸引巴黎高级时装屋以及各类高端买家，高质量的构想意味着高质量的需求和供给。PV展始终以其严格的准入流程而闻名，所有参展商不是以企业规模和销售能力为衡量标准，而是以产品优良和质量上乘为准，并且只面向自身具有生产能力可以品控的企业。PV展每个产品类别都有由行业专家、设计师、专业买家组成的评价委员会，确保只有高质量的参展商才可进入展会，为此不惜限定展会规模。这种严苛的筛选制度保证了展会的高质量水准和配置，使PV展始终保持在时尚金字塔的塔尖部位。

PV展的另一项成就是成为了引领时尚潮流的平台。包括纺织品制造商、设计师和零售商在内的行业专业人士依靠展会来预测流行趋势，PV展指出下一季的时尚风向，不断提供调色板、织物纹理和设计灵感的各种宝贵见解，这种主动引领潮流的方法有助于纺织面料行业总是能先于消费者需求而开展创新，始终处于领跑地位。

PV展的可贵之处在于组织者创新整合了行业资源和技能，协同行业市场领军者，坚持走高质量发展路线，同时形成一种以知识信息传播引导为中心的办展模式。在满足了纺织业界对时尚预测的潜在需求，引领行业流行发展趋势之外，为参展商创造出领先消费者需求的产品价值提升空间，使贸易展会在整个行业运行中发挥出更大的作用，也提高了展览自身的质量标准。

PV展的办展模式或许能给予会展组织者一些启示。现阶段，我国经济已由高速增长转向高质量发展，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的特殊时期。会展行业经历持续多年的快速发展同样到了一个关键转折点。当前科技已经渗透到生产生活的各个领域，新的技术手段不断赋能会展的多个层面，要推动会展业的高质量发展，首先应致力于会展产业自身的理念创新，要探索新的办展思想、应用新的信息技术方法、尝试新的展示传播手段，这样才能跟紧经济发展的新形势、新任务和新要求。

值得一提的是，PV展在2018年开发了线上平台PV Marketplace，针对时尚专业人士的线上产品目录和社区空间，辅助设计师寻找样品和订购产品，让参展商在展会闭幕以后，同样能够触达世界各地买家。可以看出，随着数字信息技术不断发展，PV展也在探索建立符合当代消费语境的营销及购买手段。

【作者简介】

天津城建大学副教授

IAEE国际培训项目讲师、评审