直播出海，去中东、东南亚还是印度？

随着李佳琦、薇娅等网红主播将“直播+电商”推至行业风口，直播带货的带动下，直播已经进入到新的阶段。 

2016年，是直播风口在中国猛烈刮起的时刻，明显的标志体现在数量上，最高峰时直播公司达到两三千家。 

据艾媒咨询发布的《中国在线直播行业研究报告》显示，中国在线直播行业整体保持稳定提升、深耕存量的发展态势，预计2020年在线直播行业用户规模将达5.26亿人。专业人士指出，尽管国内用户规模仍保持增长态势，但增幅却显著放缓，网络直播企业寻求更高水平的发展需将目光放在海外更加广阔的蓝海市场。 

国内互联网公司出海意愿正在越来越强烈，这也不是没有原因。根据QuestMobile的《中国移动互联网2019半年大报告》，中国移动互联网月度活跃设备规模触顶11.4亿，2019年Q2用户规模单季度内下降近200万。整个互联网产业突围方向要么转向尚未充分挖掘的下沉市场，要么转向海外市场。 

艾瑞咨询《2018年中国移动互联网出海环境全揭秘》显示，2017年Q4出海企业已达到720个，中国互联网的出海的主流方向是东亚、北美、东南亚等地。Tiktok不仅在日韩和东南亚掀起风潮，也是少数在美国市场进展不错的玩家。 

直播出海到底有没有戏？严格来说，中国的直播、短视频产品某种程度上是领先于全球，泛娱乐以及直播带货、短视频在海外都存在一定的需求基础。如果在当地缺乏硅谷巨头切入与强势竞争的环境下，直播出海要成功的可能性不是没有。 

互联网公司出海想要赚钱，必须满足两个基础。第一是当地有成熟的移动网络基础设施，第二是与支付相关系统的成熟。其三是互联网用户基础规模达到一定的量级。 

要满足这三个条件，东南亚、东亚、欧美、中东等地是符合这些基础条件。互联网讲究网络效应与规模效应，互联网项目的价值上限主要取决三个因素：用户群价值，渗透率、变现模式。一款产品的用户体量是决定产品价值最根本的指标。而用户群价值受目标市场GDP与经济水平影响。 

出海目标市场的选择，互联网用户群规模大小与渗透率更关键，渗透率高，意味着蛋糕与市场增量所剩无几，投资回报率低。渗透率低意味着更高的人口红利与更低的进入门槛，根据《2018全球数字报告》显示东南亚地区互联网渗透率是58%，欧洲市场的渗透率达到了80%-90%。因此，东南亚对于国内的直播公司而言，还具备一定的人口红利基础。 

此外是印度也依然是直播的人口红利市场。如果说东南亚华人聚集，印度是人口密集，文化同宗同源，人口红利广阔，像国内的KK直播的Stream Kar以印巴地区作为主战场的直播应用，目前已经取得印度排行第二，巴基斯坦排行第一的成绩。 

而在中东地区，直播已经有成功的先例。 

根据SensorTower商店情报数据显示，2018年期间，中东地区短视频/直播应用TOP20榜单中，其中前十名中国占据9席。 

不过中东也面临着硅谷巨头的强势竞争。硅谷一众各领域的巨头早早已经在中东构筑自身的网络影响力，分食各领域的蛋糕。比如YouTube视频在中东的日均播放量超过3.1亿次，位居全球第二，Facebook在中东是全球增长最快的区域，Twitter、SnapChat在中东也成为热门应用。 

有业内人士曾经谈到中东的现状，他们本地没有任何产品。中东线下社交单调无聊、极度压抑；娱乐产业也不发达，中东人的社交习惯排名中，欧美社交产品已经占据一席之地，最受欢迎的是Facebook，沙特是全球Snapchat用户数第二大国家。 

但从目前中国短视频直播应用在中国的普及情况来看，中国直播产品很快将在中东迎来深耕用户价值的阶段，与硅谷巨头的用户争夺的暗战，也已经暗暗打响。 

总体来看，在以印度、东南亚为代表的新兴市场中，尽管互联网服务排名靠前的公司也是硅谷大厂，但是本土化程度不深，渗透率远未达到欧洲市场的程度，中国的互联网公司要在这些国家打开局面要更为容易。中东虽然也是人口红利市场，但是进军中东市场，互联网产品需要在文化层面与当地文化与用户风俗习惯进行融合，相对而言，由于硅谷巨头在中东地区强势布局，中国直播类公司这个时候去中东市场布局尚有一定的机会，不过它的难度要比东南亚要大。 

总体而言， 国内的直播行业已经进入淘汰赛阶段，尤其是在强势短视频的竞争下，泛娱乐直播的生存空间愈来愈窄。从国家的文化背景、用户特征、当地渠道特点等因素来看，中东、东南亚与印度都有巨大的机会。不顾，互联网出海，并不能单纯复制中国的经验，与当地的经济稳定性、市场规模、消费水平相关，但更多的也与眼界、长期主义战略与深耕海外区域市场的决心有关。况且目前海外移动互联网发展进入了Copy From China的阶段，中国市场的直播产品在国内面临高度竞争的市场环境，但在海外还存在高维打低维的市场机会。 

随着未来5G给直播带来的第二轮增长机会，出海布局宜早不宜晚，在深耕本土与开拓海外市场之间，找到一种平衡，才能最大化降低直播产品的布局风险。