开发非洲市场的一些思路

埃塞俄比亚是非洲联盟成员国之一，而非洲联盟的总部就设在埃塞俄比亚首都——亚的斯亚贝巴。

讲到非洲，很多人的脑海中浮现出两个字“贫穷”，但事实上却并非如此，非洲对产品的要求还是很高的；之前非洲几乎使用的都是欧美产品，而近几年来，中国产品在非洲获得青睐。

非洲人的消费习惯是买品牌产品，中国人在非洲开企业和工厂，工资都是一个星期发一次，因为非洲人消费习惯是有钱要全花掉。

非洲大部分国家国内物资贫乏、消费市场却巨大，大到钢铁铝材，小到生活用品，都依赖进口。随着移动用户的增长，B2B网上交易势头不可遏抑。

非洲市场的特点和发展趋势

1、人口多，市场大，物资匮乏

非洲人口高达12亿，消费市场巨大，但物质贫乏。大到钢铁铝材、机械设备、粮食、电动车；小到深圳制造的手机、义乌制造的工艺品、再到生活用品比如婴儿尿布、日用品尤其是塑料制品、礼品、装饰品、灯饰等等都是需求量极大的产品。以下为非洲供不应求的产品：

假发、美发护发用品

在非洲有关头发的事都叫头等大事。非洲女人的真头发大概只有一两厘米长，而且是毛茸茸的小短发，所见的造型各异的发型几乎都是假发。他们这样其实是为了避免夏天虫子在头发上肆意生长，同时也比乱蓬蓬的卷发舒服凉快，经济条件允许的非洲人都会去专业的理发店打理。大多数护发用品是从美国/中国进口的，而非洲假发大多数都是中国制造。

布料、辅料、服装

棉花是非洲重要的经济作物，种植地区很广，但是产业链不完善是硬伤。他们缺乏加工能力，还是只能依赖进口的布艺，面料，甚至是成品的服装。包装材料

尤其是矿泉水标签和饮料瓶标签。由于气候和水资源稀缺，矿泉水和饮料很受欢迎，因此收缩膜PVCshrinklabel等标签经常会以一个季度/半年的订量在返单。

2、中国产业有优势

对非洲的物资和技术等输出上，中国与印度的竞争也是相当激烈的。在科研技术，采矿，制造和建筑业我们占据优势，而在农业，纺织，食品等，他们也同样占有优势。

3、电商平台锋芒初现

虽然物资稀缺，物流不发达，但是非洲的电商平台已经展露尖尖角。像尼日利亚最大的Konga,中国人创办的Kilimall,或者南非号称亚马逊的劲敌Takealo,网购用户对价格会更敏感。

4、照明行业具有相当大的开拓潜力

一带一路的政策下，中非合作项目陆续启动，也带动建筑五金灯饰等装饰装修材料的需求。尤其是灯饰，非洲大多数国家照明业滞后，市场相当大的空白，照明行业具有相当大的开拓潜力。

非洲客户的特点

1、非洲客户热情幽默

可以和他们保持每日互动，时不时发信息给客户日常问候：Howareyou?Wishyouhavealovelydaytoday.或者发一些中国的趣闻，美食等配上文字，分享给他们。

2、非洲客户书面英语普遍良好

遇到绝大数黑人客户他们会随着你的口语速度去调节，发音也比较清晰，但也遇到一些口音又浓又重，因为性子急，还说得很快，有时有种好像要说唱RAP的错觉。如果能学一些土著语言，是拉近和客户距离的好办法，比如斯瓦希里语。

3、很喜欢称兄道弟

如果你是男人，你和男客户说HeyBro！好感顿升，口头禅还可以是Hi，myfriend.如果是遇到比较商务型客户，就不建议这么做。还是以常规的跟进时不时发一个Gentlereminder,friendlyreminder,warmreminderon+事情去提醒他们更新进展。

4、对价格很敏感

跟他们购买力有限的关系，追求性价比高的东西，甚至不惜牺牲质量，追求低价。不要太描述质量上有多好，因为他们关注点更多在价格。在讨价还价环节，要和他们解释的是，人工非常贵，做工非常复杂，成本比较高，工艺耗时特别久，等等影响到价格因素的原因。

5、非洲人很讲人情道义

深层原因是因为他们常年受到的种族歧视关系。不怎么喜欢欧美人，会更喜欢黄皮肤的人，尤其对中国人还是有好感。一定让他们觉得你不是只是为了做他生意，而是真的在帮他。

6、他们经济有些很紧

往往筹备很久才能拿钱出来做生意。因此一定要让他们很相信你们，不然他们会一惊一乍。可以从下单前的专业跟进，到过程中实时的汇报做货情况，做验货报告等，去让他们觉得你们做事很专业。