浙江制造再出圈 以变应变“走出去”

在复杂多变的全球形势下，第137届广交会向世界传递出中国外贸的韧性。在这场商机涌动的盛会中，自带“出海基因”的浙商满载订单，展现了“品质浙货行销天下”的独特魅力，为全国外贸“稳中有进”贡献了浙江力量。

与往届相比，作为培育发展新质生产力代表领域的机器人产业在本届广交会上首次有了“专属展区”。来自浙江的宇树科技、西湖机器人等11家企业参展，共拥有展位44个，占专区总数的24%，位居全国前列，企业日均接待客户近300人。

其中，浙江立镖机器人有限公司推出的快递末端分拣解决方案成为焦点。据介绍，该方案以机器人为主力，一小时可分拣1500～4000件，能够减少约60%的人工成本。“我们这款产品还符合绿色环保理念，非常契合欧美等市场的需求。”立镖机器人销售经理黄志川说：“广交会结束后，我们累计收到了近800张名片。”

此外，还有可模拟人手实现对物体精准操作的宇树人形机器人、能完成工厂重物转移的太希智能EPIC-L负载外骨骼机器人、50秒内即可奉上现磨咖啡的以勒上云机器人咖啡亭等“浙江籍”机器人也以硬核实力“出圈”。

不仅是机器人产业，追求“先进性+世界级”的浙江制造业也在方方面面持续发力。例如，南特起重将物联网、云服务等先进技术融入产品研发，推出的节能智能化起重设备成功拿下500万元意向订单；浙江凯达机床股份有限公司依托在金切机床制造领域深耕多年的优势，自主研发的数控机床赢得200万元意向订单；宁波盛威智能安防科技有限公司以“AI与安防”最新产品——AI防火保险箱吸引客商累计交换了800余张名片……这也标志着“浙江制造”已在海外市场站稳脚跟。

当前，国际市场的不确定性增多，浙江出海企业也借助本届广交会，以研发新产品，提升市场竞争力来稳住海外基本盘。同时，“不把鸡蛋放在一个篮子里”成为众多企业的共识，针对多元市场布局、开拓全球化市场，浙江企业全力出击。

广交会期间，利欧集团浙江泵业有限公司紧扣绿色发展战略，首次面向全球展出的骑式割草机成为“人气王”产品。“展会期间，有很多东南亚客商和我们洽谈年度合作，回来后，我们又陆续接待了十余批客户来访。”企业相关负责人说。

高质量的创新产品是外贸企业出海的底气和议价的底气。为此，利欧泵业每年将约占销售收入的4%用于技术研发和产品创新。“通过长期的积累，我们已具备较强的自主研发能力和工业设计能力，核心零部件通过自主研发制造，产品零部件的自制率处于行业较高水平。”利欧泵业相关负责人颇为自豪：“展会上，有位利比亚的采购商称赞我们的产品体现了‘中国智造兼具尖端技术与极致性价比’。”

在利欧泵业、哈尔斯、南龙等企业研发设计新产品，应对市场风险的同时，浙江好易点科技股份有限公司也通过新产品推进品牌出海战略，开拓多元市场。

本届广交会上，该公司成功拓展了南美、澳洲等新兴市场，进一步推动了自主品牌“HOOEASY”“好易点”“邦先生”等迈上国际舞台。“目前，我们生产的遮阳篷、电动晾衣架等产品已经销往欧洲、美国、新西兰等多个海外市场。”好易点相关负责人说：“为了应对当前复杂的外贸形势，我们在稳固现有市场的同时，全力开拓新市场，做到‘多条腿走路’。”

中国对外贸易中心数据显示，新兴市场仍是广交会最大客源地，本届广交会共建“一带一路”国家采购商约18.75万人、同比增长17.4%，占比达64.9%；同时，欧美采购商约5.19万人，同比增长3.4%。“浙江企业在本届广交会的洽谈成交活跃，成交意向实现了正增长。”浙江省商务厅相关负责人介绍道。

第137届广交会虽然已经结束，但是属于浙企的出海故事仍在继续。接下来，浙江紧紧抓住市场这一生命线，推动企业全力抢订单、拓市场、练内功、稳就业，努力在创新发展转型升级、应对外部环境变化中赢得主动；深度推进“品质浙货行销天下”工程，助力浙江经济的“雁阵”飞稳飞远，为浙江打造高能级开放强省注入新动能。