千帆竞发 山东“组团出海”正当时

齐鲁大地，孔孟之乡。山东素有“膏壤千里”的美誉，早期就有发达的农业与手工业,是秦汉时期中国的经济中心，以“中国的菜篮子”闻名遐迩。几千年的浪潮奔涌,让黄渤海之滨在齐鲁文化的沁润下,以古老、开放、融合、纳新等隽永的特质,承载着中华传统文化创造性转化与创新性发展的重任。时至今日，山东凭借着得天独厚的自然资源优势及其雄厚的“家底”，已发展成为中国前三强的经济大省、中国出口贸易“四大天王”之一。 

“走出去” 山东运筹帷幄 

近期，随着疫情防控措施的进一步优化，全国各地组团“出海”抢订单成为热议话题。对于外贸大省山东来说，“走出去”早已是刻在骨子里的基因。今年以来，山东实施了32条政策措施，帮助企业保订单、保份额的同时全力开拓国际市场。随着山东省外贸保稳提质措施的落实落地，山东外贸市场主体活力进一步激发、外贸“朋友圈”不断扩大。今年前11个月进出口总值破3万亿元大关，超过去年全年。 

据海关数据显示，前11个月，山东省实现货物贸易进出口值3万亿元，同比增长13.5%，高于全国整体4.9个百分点。其中，出口1.82万亿元，增长16.3%;进口1.18万亿元，增长9.4%。进出口增速在全国外贸前10位省市中位列第3位，出口位列第1位。据济南海关统计分析处处长刘赛介绍：“山东省外贸发展克服外部环境复杂严峻、新冠肺炎疫情反复冲击等压力，进出口规模历史首次破3万亿元，在保持良好增长势头的同时，呈现贸易自主性显著提升、新动能快速成长、开放共享水平提升等特点。全年外贸实现高质量发展的势头更加巩固。” 

外贸成绩单抢眼，出口强势回暖，山东“走出去”的步伐稳健，一直走在全国前列。 

共谋鲁阿合作新篇章 

今年3月，山东省商务厅印发了关于2022年境外百展市场开拓计划的通知，提出以RCEP、“一带一路”、欧洲、非洲、港澳、拉美等区域20国市场为重点，组织参加20个影响力强的国际展会。彼时，山东或已开启政府带队出海“抢订单”的计划。 

12月8日，中国-阿拉伯国家峰会举行之际，一支由山东省商务厅组织的30家山东企业团抵达阿拉伯国家阿曼，开启为期3天的山东出口商品（阿曼）展览会暨市场采购贸易试点展览会。这是今年山东境外百展计划重点活动之一，也是山东省首次在阿曼举办的综合性国际展会。 

山东省商务厅西亚非洲处处长王鹏表示，阿拉伯市场是山东正开发培育的新兴市场之一，为帮助山东企业走出去抢订单，深挖同阿拉伯国家合作潜力，高质量共建“一带一路”，今年山东已组织企业在阿联酋、埃及、阿曼等国家自办或参展了4场展会，接下来还会参加本月14日举办的第34届沙特阿拉伯（吉达）国际贸易展。 

本次展会，山东共组织时风集团、特亚钢铁、大汉科技等30家企业参展，主要涉及机械、建材、机电、纺织、食品等行业。阿曼中小企业局、阿曼儒商会组织阿曼40家企业参展，总展位70个，现场展馆面积达1500平方米。 

“阿曼展的一个特色就是双向展会。山东省商务厅专门邀请了阿曼中小企业总局参与支持，并组织40家阿曼企业参展，增强双向互动交流以及展会的影响力。”王鹏介绍道。 

为打造不落幕的展会，延续展会效应，展会依托阿曼中国批发城积极开展市场采购贸易方式试点，并通过阿曼中国城自主运营的阿曼中国（山东）商品海外仓储物流分拨中心、物流分拨平台及长期展示中心，为山东省对阿曼出口企业提供“前店后仓”“前展后仓”的国际商贸云仓服务，全天候、全方位保障货物储存需求，提高便捷性，实现产品本地销售，本地及周边国家分拨配送，并为参展企业线下长期展示产品提供增值服务，助力企业深度拓展西亚非洲等新兴市场。 

阿曼是最早坚定支持中国“一带一路”倡议的国家之一，也是山东在“一带一路”国家中重要的经贸合作伙伴，双方经贸往来历史悠久，基础良好。 

近年来，山东与阿曼经贸关系迅速发展，合作规模日益扩大，合作层次不断提高。去年双方贸易额达到57.6亿美元，增长131.7%。山东的汽配、钢材、机械设备、塑料、纺织品、轻工产品等也受到阿曼市场的广泛认可。 

“组团出海”地市各显神通 

距离2022年收官已不足半个月，为抓住这短短的窗口期平稳过渡，干事创业，山东各地市也积极组织开展对外经贸活动，当地企业纷纷“组团出海”，抢订单、拓市场。 

威海 

为企业开展国际市场保驾护航。据悉，12月4日，威海市商务局成功组织20余家纺织服装企业赴日本东京参加第36届亚洲纺织成衣展（AFF）。作为2020年以来威海市商务部门首次组团赴境外参加的展会，这次“破冰”之行，意义非凡。 

据了解，4个月前，威海市商务局就已开始全面调研了解企业出口需求，为企业争取参展机会。紧接着，威海市商务局帮助企业克服签证、机票、疫情管控政策调整等诸多不确定因素带来的困难，甚至承担了大半企业参展的费用，服务周到，考虑细致入微。 

“无论订单量大小，我们来者不拒，争取先打响品牌。”威海市联桥国际合作集团有限公司相关负责人信心满满表示，企业正以产品质量和优质服务争取更多订单。 

多天的日本之旅，“出门看世界”的威海外贸人参加展会、拜访客户、商务洽谈，一气呵成，在了解国际市场最新趋势的过程中，也发现了不少新的商业机遇，更加坚定了稳住阵脚、拿下订单、干出成绩的信心。 

而这只是针对纺织服装这一个行业，接下来，渔具、水海产品等众多威海的优势产业已经在威海市商务局的《2023年国际市场开拓计划》中排队，第一季度就要组织200多家企业赴境外参展考察。 

威海市商务局党组成员、副局长张连凯表示：“下一步，威海市商务局将积极谋划，顺势而为，利用山东省商务厅‘境外百展计划’平台，结合威海企业实际需求及行业优势，发挥市场开拓专项资金的作用，优化展会组织和服务模式，为企业开展国际市场保驾护航，促进全市外贸固稳提质和招商引资升级跨越。” 

日照 

外贸企业吹响“出海抢单”集结号。同属沿海城市的日照，早已下发《关于组织企业赴境外开展商务洽谈活动的通知》。通知提出，对企业人员往返机票、回国后隔离发生的费用予以一定比例的资助。这一信号，进一步点燃了日照市外贸企业“动起来”的信心。据悉，日照市1300余家外贸企业陆续吹响“出海抢单”集结号。 

据了解，近期，日照市商务局紧紧抓住疫情防控政策调整契机，正全面梳理全市企业外经贸活动的计划和需求，一对一提供组织、优化服务，帮助企业“出海”抢订单、拓市场、抓商机。据日照市商务局相关负责人介绍，目前正在积极组织对日韩有开拓需求的30余家企业，面向日韩市场洽谈水海产品、纺织服装、健身器材等方面的合作。除此之外，日照市商务局还积极协调有关部门为企业出入境手续办理开辟绿色通道，帮助企业在最短的时间内建立与国外客户面对面的洽谈机会。 

淄博 

海外订单洽谈捷报频传。早在今年年初，淄博市商务局就已率先出击，全面调研了市外贸企业参展需求，研究制定了淄博市2022年市场开拓计划，积极通过多种形式组织企业参展，开拓国际市场。同时，积极组织境外云展会及网上对接会，帮助企业克服疫情期间开拓市场的难题。截至目前，淄博市商务局已累计组织企业报名参展299家次，参展产品以机械装备、五金建材等产品为主，主要涉及日韩、俄罗斯和南非等。 

除此之外，淄博市商务局对外贸企业出国参展给予了政策上的大力支持。对于参加列入山东省商务厅境外“百展计划”的展会，机电类商品最高补贴100%，非机电类最高补贴80%。在“百展计划”之外的展会，中小企业开拓市场给予不高于50%的支持，其中对新兴市场、“一带一路”沿线国家、RCEP国家、机电产品和高技术产品，资金支持比例最高不超过项目支持内容实际支出的80%。 

目前，淄博海外订单的洽谈已经陆续收到好消息。这几天正在法国参加欧洲食品配料展的鲁维制药取得了理想的效果，和一批老客户提前签好了明年的订单，并开拓了新客户。无独有偶，在2022山东出口商品（阿曼）展览会暨市场采购贸易试点展览会上也传来喜讯。“在参加展览会的第一天，就有15个采购商预留了信息以便后续沟通，他们对我们公司的餐盘、酒杯等产品很感兴趣。”淄博维文国际贸易有限公司总经理李向君介绍道。 

潍坊 

加入“出海抢单”大军。为助企开拓欧洲市场、抢抓海外订单，加大对欧招商力度，潍坊市商务局在前期广泛调研、摸底基础上，拟于2023年1月9日-18日组织“潍坊市赴欧贸易与招商联合行动”系列活动。本次访欧拟出访国家为德国、意大利、荷兰，拜访法兰克福周边部分跨国公司，纽伦堡德国医疗谷和汽车产业集群，慕尼黑巴州经济部、医疗技术产业集群等机构和大企业，拜访各地相关政府部门、商协会等，推动双方在高端装备、汽车及零部件、新能源新材料、生物医药等领域的合作。 

今年以来，潍坊市已组织昊华轮胎、佰宜纺织、三慧食品、华涛食品等76家企业，赴境外参加德国柏林果蔬展、日本亚洲纺织成衣展、韩国国际食品展、迪拜中国轮胎汽配展等82个展会，新签订单20多亿元。通过线上方式，组织意科特经贸、福麦斯轮胎等906家企业参加112场跨国对接活动，谈成了一批外贸订单。 

疫情防控措施优化完善以后，潍坊市商务局第一时间建立外经贸企业服务新机制，组建外贸抢订单、外资大招引、出入境保障等服务专班，开设热线电话，实行专员制、承诺式全流程服务。调整优化“千企百展”国际市场开拓计划，分期分批发布2023年重点境外展会清单，加大政策支持力度，鼓励企业走出国门结交客户抢订单。 

潍坊市商务局外贸科科长王丽芹介绍说，潍坊市商务部门将加大对外贸企业的支持服务力度，对近期走出国门开拓市场的企业，实行一对一、保姆式服务，在政策落实、证件办理、组展商洽、疫情防控等方面全程跟进，推动企业人员走出去、产品销出去，实现外贸进出口持续稳定增长。 

“组团出海”觅商机 力保“兔年”开门稳 

2022年12月中旬至2023年1月中旬，山东省商务厅正分批次组织400余家企业、近600人分赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟开展系列经贸促进活动。 

首批出访日本的企业有24家、34人，分别从济南、青岛两地出发，主要为机械、化工、食品、新材料、纺织品、服装等相关行业企业，主要赴日本东京、大阪、北海道等地拜访客户，就2023年秋冬季订单、2024年春夏季产品开发、新设备采购、旧设备维修保养等进行对接洽谈。赴日本团已于12月18日出发，在日期间将拜访日本能率协会、日本国际贸易促进协会等商协会，赴住友商事株式会社衔接合作项目，同时拜会中国驻日本大使馆，汇报交流与日本合作情况。1月份山东还将组织50家左右的企业赴日本促进经济贸易合作。 

首批出访韩国的企业有20家、27人，主要为化工、机械重工、能源、纺织、工艺品、食品等相关行业企业。赴韩国首尔、仁川、釜山、水原等地拜访对接新老客户，力争签署合作协议或贸易合同。赴韩国团于12月19日出发，在韩期间将拜访韩国贸易协会、韩国农水协会等商协会，拜会中国驻韩国大使馆汇报交流与韩国合作情况。 

赴越南商务考察团计划于2022年12月26日至12月30日，前往越南进行商务洽谈与经贸投资考察活动。截至目前，共有82家企业报名参加，其中，外贸进出口企业76家，对外投资合作企业6家。访越期间，考察团拟拜访中国驻胡志明市总领事馆、中国驻越南大使馆经济商务处、越南山东企业联合会等中国驻越机构，以及胡志明市贸易和投资促进中心、越南果蔬协会等越南经贸部门和商协会，考察胡志明市有关园区。 

赴马来西亚贸易促进团，目前已报名企业38家63人，预计12月23日前能够全部办理完毕商务签证，首批团组将于12月27日赴马来西亚，部分企业抵达当日就将同马方合作伙伴开展贸易洽谈。 

赴欧盟团组以投资洽谈和贸易拓展为主，分投资洽谈分团、贸易拓展分团2个分团。目前，贸易拓展分团已有153家企业、277人报名，其中已办好签证的约70人，主要为参加1月10日-13日举办的“2023年法兰克福国际家用及商用纺织品展览会”或同期其他展会的参展商。企业主要以家纺企业为主，同时涉及医疗、机械、环保、新材料、食品等领域，除参展外，企业还将赴德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙、丹麦、爱尔兰等国家对接新老客户，拓展市场资源。投资洽谈分团由山东省商务厅带队，各市招商部门分别组团，有分有合，根据本分队的项目洽谈需求分赴欧洲不同国家进行招商，争取多点开花。拟于1月23日-2月1日赴德国、法国、荷兰开展招商活动，计划在外举办招商推介会并赴知名跨国公司及重要商协会登门招商。目前，16市中已有12市明确表示组团出访，各市招商小分队由商务主管部门带队，园区招商人员为主体，约50余人，淄博、枣庄、烟台等市还将组织部分对欧有在谈项目或合作需求的企业随团出访。 

风好正是扬帆时，奋楫逐浪天地宽。一系列的“组合拳”让山东外贸成绩脱颖而出，成为全国稳外贸重任的一匹“黑马”。明年，山东境外百展计划还将围绕重点开拓市场，组织举办“山东出口商品全球行”系列展会，进一步优化展会组织和服务模式，“一国一策”支持企业走出去拓市场、抓订单。如今的山东，正踏着时代的节拍,乘势借力,融智聚商,演绎着高水平对外开放与经济转型升级交相辉映的新传奇。