振华重工签订巴西桑托斯港卸船机项目合同
3月17日,巴西桑托斯港TERMAG码头公司与振华重工港通公司正式签订了1台1200吨/时小桥式抓斗卸船机设备供货合同。受新冠肺炎疫情影响,本次签约最终采用线上云网络的方式完成。
3月17日,巴西桑托斯港TERMAG码头公司与振华重工港通公司正式签订了1台1200吨/时小桥式抓斗卸船机设备供货合同。受新冠肺炎疫情影响,本次签约最终采用线上云网络的方式完成。
巴西桑托斯港TERAMG码头公司曾于2005年向公司采购1台1200吨/时抓斗卸船机,公司如期完成设备交付,该台设备运行稳定、质量可靠,获得用户好评。随着码头产能增加,以及公司产品的可靠性,用户决定和公司议标增订一台卸船机,这也是时隔15年公司产品凭借优质可靠再次赢得了老客户的青睐,对于后续开拓及稳固巴西市场有着重要意义。
受新冠肺炎疫情影响,公司的招投标、商务和技术澄清等工作无法正常开展,该项目的合同谈判也因此受阻。公司经营人员不断地与巴西业主交流,并在巴西(南美)子公司的全力支持下,取得业主的理解,双方充分利用互联网与数字商务平台,在云端进行技术和商务的细节沟通,成功冲破疫情带来的重重阻力,最终采用线上云网络的方式顺利签约。
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