阿里巴巴加快对印度市场布局

据英国《金融快报》中文版2月11日报道，目前中国科技巨头阿里巴巴将印度作为其进军海外的首要目标，正加速投资印度。

仅过去一周，阿里巴巴就拿到了印度在线食杂零售商BigBasket总值2亿美元的股权，同时阿里巴巴旗下公司蚂蚁金服筹划向订餐应用Zomato投资2亿美元。阿里巴巴最近还投资了印度物流集团XpressBees。这意味着其成功将中国国内市场发展出的商业模式复制到印度，构建了电商（Paytm Mall）+支付(Paytm)+物流(XpressBees)的铁三角。

2015年2月，阿里巴巴开始了印度冒险之旅，先是对金融科技初创公司Paytm进行了一笔具体信息未公开的投资，随后增资6.8亿美元成为了Paytm的第一大出资方，之后取得了Paytm旗下电商平台的多数股权。

与中国截然不同，印度电商竞争更激烈，基础设施更破旧，人口更贫困。物流是印度市场的主要问题。凭借规模优势，阿里巴巴在中国可以通过由地方小仓库组成的庞大网络，数小时内为客户送货上门。印度有限的客户基数使得类似系统过于昂贵。

居民消费能力较低也限制了印度网购市场发展。2016年，印度人均GDP为1709美元，还不到中国的四分之一。只有不到四分之一的印度人拥有智能手机，而且其中三分之一的设备无法进行数据连接。在中国，一半的人口都拥有智能手机。

据福里斯特调查公司称，电子商务在印度零售业中所占比例仍然非常小。去年电商销售额为196亿美元，同比增长20%。该数字较两年前103%的增速明显放缓。电商公司在大城市富裕群体中发展了早期用户之后，就很难再继续扩大用户群。

但印度市场前景广阔，随着更多外国公司进军印度市场，未来还会达成更多交易。在阿里巴巴建立其生态系统的同时，它的两大竞争对手腾讯和日本软银正在大力支持印度本土电商集团Flipkart。亚马逊也已承诺向印度投资50亿美元，确立印度为其优先发展的关键海外市场。

阿里巴巴把战略重心放在Paytm，凭借它来跟亚马逊抗衡。这家集购物和支付于一体的平台非常类似于阿里巴巴在中国的模式，但是在重心方面存在显著区别。在中国，阿里巴巴从卖家平台做起，再进入支付和物流领域。但Paytm在以相反顺序进行扩张。迄今为止它是印度最受欢迎的数字支付运营商，拥有2亿多用户。有了阿里巴巴的支持，Paytm扩大了其整套金融服务，但在电商领域仍远未成为领头羊。去年，该公司推出了Paytm Mall，该平台采取与阿里巴巴更加类似的模式：提供与eBay类似的虚拟市场、让卖家在上面销售货物，而不是采取亚马逊和Flipkart那种重金投入、在库房里堆满库存的模式。

专家表示，这种发展模式使阿里巴巴能以比印度对手快得多的速度和更低的成本进行扩张。公司运营更加轻库存，因此可将投资重心放在建立网络上。Paytm在印度中小城市面临巨大机遇，其电商对手在这些城市的影响力有限，但这些地方可能为将来的增长提供强劲驱动力。

阿里巴巴也瞄准了大城市的中高收入客户。它对BigBasket的投资证明了这一点，该平台的高端食杂服务受到越来越多印度富裕家庭的青睐。

阿里巴巴对印度市场的拓展没有丝毫放松的迹象，如今它正加快推动其在中国的其他先进服务落地印度。1月，阿里巴巴进入了游戏领域，让Paytm与阿里巴巴子公司亚博科技建立合作；它还推出了印度首个数据中心用于提供云计算服务，试图从亚马逊手中挖走印度企业客户。阿里巴巴还在考虑进军印度的流视频领域。

福里斯特调查公司分析师表示，待阿里巴巴一切准备就绪后，他们就真的可以开始投入大量资金了。

印度：并非完全是中国2.0

跨国科技公司和初创公司常常提到印度本该成为下一个中国，但这一天好像总也来不了。印度的可支配收入更少，收入提高所需时间更长，互联网普及率低。此外，中国一直把科技发展放在首位，让企业得以蓬勃发展，而印度则缺少对该行业的重视。

大批初创公司已经干脆认输。它们的资产负债表因大幅打折而不堪重负，曾经挥金如土的外国风投公司也不再愿意填补其资金缺口。规模较大的跨国公司同行则采取了不同的方式，试图用特别设计的服务来克服带宽不足以及用户资金有限的问题。例如，谷歌在印度和其他类似市场提供YouTube离线服务。