大众汽车并购Europcar，以期在未来根据消费者的需求调整销售

大众汽车为首的财团证实，已与汽车租赁公司Europcar就收购事宜达成协议。交易绝非偶然——汽车销售正在发生根本性变化，而Europcar被认为是满足消费者未来需求的理想出行模式：租赁汽车的压力更小、灵活性更高、成本更低。与电动汽车一样，大众汽车也希望引领新的销售趋势。

咨询公司贝恩(Bain) 的调查证实了这一趋势：21%的德国人在保险、保养和税收上考虑灵活的汽车套餐，这一比例在美国和中国分别为30%和64%。Oliver Wyman合伙人August Joas认为，车企在设计产品时应建立新的商业模式，即短期租赁和汽车订阅。梅赛德斯-奔驰货车全球销售顾问Klaus Maier补充说，收购汽车租赁公司有助于车企在未来发展成产品多样化的出行服务提供商。大众汽车长期以来积极推动WeShare汽车共享服务，但仍缺乏可负担的和中期的商业模式。咨询公司德勤表示，汽车订阅可能发挥“关键作用”，预计到2025年，欧洲五个最大的汽车市场新注册车辆中，将有10%以上基于汽车订阅，年均规模超过220亿欧元。

企业客户也在调整租赁模式，西门子认为，从长远来看，目前的租赁模式将被废除。这给车企带来了压力——脱离旧销售渠道的同时又须开辟新渠道。大众汽车表示，Europcar支持了其长期的出行愿景，并扩大了产品和服务范围。事实上，汽车租赁公司能够更有效地管理庞大的车队，还有一个庞大的客户数据库。此外，大众可通过Europcar 建立一个新的销售渠道，每月向市场推送较新的二手车并给自己打广告。