会展新说 | Sora 已来，亲子文旅迎新“风口”

几乎任何一个行业在历史时间的节点上都有一个变革的机遇，以便重新做一次。随着技术迭代以及市场化的应用深入，同时经过数十年的电脑通识教育，技术生产已经在人员迭代过程中进行了更新与自我进化。2月16日，Open AI发布了第一款文生视频模型Sora。作为人工智能（AI）模型，Sora能够通过文本提示生成逼真且富有想象力的一分钟模拟真实环境与多条件下的视频。一场关于文生视频的热潮由此席卷全球，AGI通用型人工智能降临的时间节点提早了。笔者曾在2020年撰文时说：想象力与创造力是最稀缺的资源。每一个行业在发展的前期都是一个绝对性的蓝海市场，这是市场给予创新的奖励。随着时间的推移，更多的工具会出现，奖励就会被均摊掉，甚至“内卷”也会随之而来。古典写实的绘画在欧洲贵族圈一直很盛行。这一局面在1826年因法国人成功地照了一张相片而发生变化。这个照相装置将客观图像忠实地记录下来，1910年在此基础上产生了电影。然而，这并不代表电影代替了摄影、摄影代替了写实油画。底层逻辑是蛋糕做大了，消费者的人数变多了，原本单一的技术被细分了很多的需求，这才出现了细分的挂在卢浮宫展厅墙壁上的大师级作品。看历史中的技术底层应用，是为了更好地反思当下商业细分路径的选择。

笔者不认同“打不过就加入”的逻辑，因为当下是一个不需要重复制造工具的时代。人类从原始人进化的第一个环节就是直立行走之后的解放双手，进而更好地使用工具，这是文明进步的第一步，也是最基础的一步。工具的创造和使用，不仅能够满足人类的日常需求，还能够最大程度地激发人类的创造力和科学探索的欲望。所以当我们面对Sora的时候，应当清楚地意识到，通过不断进行商业场景变现和创造新的工具应用于消费者端是创业者不再焦虑的核心点。经历了数次行业的沉浮、技术迭代，创业者怎么捧起Sora带来的“金饭碗”呢？笔者认为，可以从以下几个行业来看如何做大蛋糕。

用人成本永远是亲子行业最大的成本占比，从业者都在思考如何在提高服务的水准与水平的同时，不增加成本的支出。好的内容永远有且只有依靠头脑风暴、策划、设计、制作、输出、迭代，同时需要做好服务消费者的培训工作，最终才能够投入到消费者接触到的市场中，这就是成本之所以高的原因，流程繁、人员多、工种杂，最终消费者可付费的能力有限，还面临获客成本高昂的问题。所以，“花了100块钱的成本、收了1块钱的效益”是目前大多数线下亲子场景现状。Sora类型的工具可以为我们解决诸多过程性输出问题。毕竟你只需要将你的逻辑讲清楚，工具就会为你生成框架、示意、视频等所需要的运营工具，我们还能够模拟更多的消费者使用场景来进行训练，针对不同年龄段的孩子进行不同的方案规划。在此逻辑基础上，拼格团队做了一项尝试。年前，拼格在广东惠州、梅州开业了两家以数字化为核心的儿童科技探索乐园，希望消费者在下沉市场中感受科技带来的市场中的全新魅力。

亲子文旅沉浸式行业从业者可以通过人工智能“工具包”来生成针对不同客户群体的逼真的虚拟环境内容。在文旅项目创造定制化的、故事性的沉浸式场景，例如打造以亲子互动为核心的虚拟与现实乐园，提供基于传感器等的识别设备为基础的独特的故事线和角色交互，每个消费者体验的场景视觉以及故事线索都不一样，这就是通过关键词生成的世界故事模拟器产生的效果。利用Sora的视频生成能力，在场景里面开发AR（增强现实）或者Vision Pro空间中的内容，让小孩子通过手机或设备参与虚拟互动，这一方式尤其适合开发寓教于乐的亲子教育活动。拼格探险者中心为亲子游客模拟人类对于天空的向往、生植物学探险与宇宙星球的沉浸式探索场景，让孩子在安全与愉快的环境中学习并享受乐趣。同时，与户外的知识结合起来，产生良好体验。例如，面对浙江遂昌湖山乡的夜晚，用户通过天文望远镜可真实观测宇宙星空，将远在天边的月亮“拉入”眼前，与沉浸式的探险者中心相呼应，一真一虚，这是虚拟与现实的完美结合、寓教于乐的亲子文旅体验。另外，持续的内容更新与迭代中的应用也是营销宣传中的重要环节。由于Sora能够高效地创作新的内容，相关行业企业可以根据节气时令、特定节日或热点事件快速推出新的沉浸式体验项目，保持产品和服务的新鲜感，让消费者快速感知，从而达到商业的变现闭环。

技术变化之快，远赶不上企业商业闭环打通的速度，人与商业之所以能够打通闭环，是因为企业能够更好地适应与共存，并找到那一个合适的节点。总之，只要运用得当，我们在效益与技术的平衡中可以实现效益更大化。