一张通往东盟市场的“黄金门票”

马来西亚是东盟重要的交通与贸易枢纽。随着中马建交50周年互免签证政策落地、区域产业链重构加速，越来越多的中国企业将目光投向这片潜力市场。近日，马来西亚马华公会副总会长、对华事务暨“一带一路”委员会主席、拿督陈德钦走进国际商务会客厅，解读马来西亚投资环境、产业机遇，以及马华公会为中马合作搭建平台的初心与规划。

记者：当前全球贸易格局发生变化，中国企业更加重视布局东南亚市场，马来西亚成为热门选择。在您看来，马来西亚最吸引中国企业的核心优势是什么？

陈德钦：首先是区位与人文优势。马来西亚位于东盟中心，是衔接整个东南亚市场的重要跳板。企业入驻马来西亚，就等于手握一张通往6亿东盟人口市场的“黄金门票”。其次，马来西亚有约700万华人，绝大多数华人接受正统中文教育；精通中文，语言、文化、生活习惯和中国高度相通。中国企业来到这里，几乎没有沟通隔阂。

同时，中马两国政治友好度在东盟国家中位居前列，合作基础扎实。加上在2024年中马建交50周年之际，两国正式实施互免签证政策，人员往来、商务考察、实地对接变得更加便捷，这也为企业双向流动扫清了第一道障碍。

记者：结合当下产业趋势，马来西亚目前重点扶持哪些赛道？哪些领域最适合中国企业入局？

陈德钦：当下马来西亚正全力推动经济转型升级，从传统产业向高附加值产业迈进，新能源、半导体、数字经济是三大核心发力方向，也是机遇最大的领域。

新能源板块方面，马来西亚常年高温，光伏、储能、动力电池、新能源汽车市场需求旺盛。当地政府出台多项扶持政策，大力发展光伏电站、分布式光伏项目，同时推进碳税、绿色能源相关规划，目标是到2050年可再生能源发电量占比达到70%，市场空间十分可观。目前，比亚迪、长城汽车、晶科能源、天合光能等一大批中国企业已经落地马来西亚，发展态势良好。

半导体领域，马来西亚规划了规模达5000亿林吉特的半导体产业发展计划，重点发展半导体封测、电子制造，产业集群效应持续增强。

数字经济领域，马来西亚正着力打造东南亚数字枢纽，大力建设数据中心、算力中心、通信基站，新山等区域更是被定位为亚洲重要的数据中心聚集地，叠加当地稳定的水电资源，发展条件得天独厚。除此之外，国际贸易、跨境电商、清真食品、医疗器械、高端养老等产业，也具备很强的合作潜力。

记者：东南亚市场竞争日趋激烈，您对想要走进马来西亚的中国企业有哪些务实建议？

陈德钦：首先，拒绝粗放式布局，坚持高质量、差异化发展。如今单纯卖产品、做简单加工的模式竞争压力极大，建议企业结合自身技术优势，走“技术+方案+本地化服务”的路线。比如新能源企业，可以将光伏、储能、节能技术相结合；数字经济企业，可以深耕算力、算电协同等细分领域，打造核心竞争力。

其次，重视本土化运营。不要单纯依赖国内模式，要贴合马来西亚当地法律、用工习惯、市场需求，优先搭建本地团队，联合本土企业共建渠道与售后网络，降低运营风险。

最后，做好长期规划。马来西亚整体社会环境稳定，无台风、地震等自然灾害，营商环境成熟，适合长期深耕。企业不要追求短期套利，只有立足长远布局，才能充分享受东盟市场的发展红利。

记者：请您对未来中马经贸合作的前景作一下展望。

陈德钦：依托免签政策、区位优势、产业互补优势，中马合作正迎来全新的黄金机遇期。马来西亚欢迎更多中国企业家前来考察、投资、兴业，马华公会也会持续当好“桥梁”与“后盾”，全程提供资源、对接、保障服务。

相信在双方共同努力下，中马将在新能源、数字经济、贸易、人文等多个领域持续深化合作，携手共建互利共赢的命运共同体，共享东盟发展红利。

马来西亚营商环境知多少？

交谈期间，陈德钦还介绍了马来西亚的营商环境，以供中资企业参考。

整体营商与地理环境

国土与人口：马来西亚总面积约33万平方公里，由西马半岛、东马沙巴、沙捞越组成，总人口约3420万，马来人、华人、印度人多元混居；官方语言为马来语、英语，华人圈通用中文，语言沟通门槛极低。

法律体系：采用“英国普通法+本土成文法”混合体系，商业规则与国际接轨，公司法、合同法、税务法体系完善；伊斯兰法仅约束穆斯林群体，对外资商业运营影响小。

人力与成本：对比新加坡等发达地区，人工、土地、综合运营成本更低；当地华人对中国技术、“中国速度”认可度高，合作意愿强烈。

双边政策：在2024年中马建交50周年之际，两国实施互免签证，人员往来、商务考察、跨境流动高度便利；中马政治友好度在东盟国家中排名前列。

外资合规硬性规则

土地政策：土地由各州政府独立管辖，不同州政策、审批流程存在差异，外资购置土地必须取得对应州政府批准。

税务制度：标准企业税率24%，中小企业可享受专项税收减免；纳闽金融中心、私募基金、家族办公室有税收优惠。

劳工制度：遵循《1955年就业法》《1967年工业关系法》，企业必须为员工缴纳EPF雇佣公积金和社会保险（工伤、基础保障）。

外资准入：绝大多数行业对外资无特殊限制，准入政策开放。

企业架构：外资首选私人有限公司（独立法人、有限责任，运营灵活），也可根据需求设立分公司、代表处、有限责任合伙企业（LLP）。

马华公会及配套机构全链条服务

马华公会设立对华事务暨“一带一路”委员会、马中“一带一路”经贸咨询中心，专职对接中马经贸合作。

工会的服务清单如下：

资源对接：依托人脉、商脉，匹配马来西亚优质本土合作伙伴。

合规协助：联合当地律所、财税机构，解读法律、税务、用工规则，代办清真认证。

落地保障：吉隆坡双子塔旁自有23层综合大厦，作为中资企业落地后的联络、办公、接待据点。

双向引流：既协助中企赴马，也推动马来西亚企业来华投资、开展贸易。

区域拓展：重点开拓中国华北地区（北京等省市）双向合作。

法律服务：可提供房产、金融、公司法、商业纠纷、数据合规、税法合规等全品类法律服务。