以广交会为窗，看中国企业出海路径跃迁

透过广交会的窗口观察，一批中国企业正以技术为矛、服务为盾，探索一条从产品出口到海外制造、从设备销售到本地化服务的出海进阶路径，向世界展示中国制造业的向新跃迁。企业将生产能力嵌入目标市场，用本地化服务响应客户需求，以全链条解决方案赢得全球认可——从“卖产品”到“在地生产”，再到“品牌扎根”，中国企业的国际化叙事正被深刻重塑。

制造出海

把工厂搬到市场门口

在139届广交会广东万和新电气股份有限公司的展位上，从高能效热泵三联供到多场景烤炉，从智能即热热水器到细分市场定制灶具，来自欧洲、非洲、东南亚地区的采购商针对感兴趣的展品反复询价。

万和国际市场企划总监彭洪飞介绍，多年来，万和通过广交会积累了覆盖全球的采购商网络，也摸清了各区域市场的差异化需求，将工厂直接搬到市场门口。目前，万和泰国制造基地一期、二期已全部进入批量生产阶段，正加速推进增资扩建；埃及制造基地也已正式进入大批量生产阶段，重点辐射欧洲与非洲市场。两大海外制造基地的落成投产，标志着万和完成了从“出口产品”到“海外制造”的跨越，将供应链深度嵌入当地市场，大幅压缩了响应时间，让本土化服务成为可能。

服务出海

用口碑斩获全球认可

济南森峰激光科技股份有限公司深耕激光加工领域近20年，专注为全球用户提供金属成型自动化解决方案。“公司坚持‘产品+服务’双轮驱动。”森峰激光负责人介绍，公司已在美国、德国、阿联酋设立4家海外子公司，在土耳其、日本、澳大利亚等9国布局9大服务中心，实现海外本地化快速响应。

139届广交会期间，森峰激光精准施策，紧扣亚非拉市场实际需求，重点展出经济实用、性能稳定的拳头设备，开展期间成交额超千万元，接待采购商数量大幅增长。

方案出海

从产品到生态的跃升

锦浪科技股份有限公司正从昔日的组串式逆变器供应商，蜕变为输出整套系统解决方案的综合服务商。

锦浪科技销售经理吴芷怡介绍，针对工商业和特殊场景需求，锦浪科技推出了以Hybrid混合储能逆变器为核心、搭配自研储能电池的微网系统。针对离岛、矿山等无电网或弱电网地区，该系统可与当地发电机协同运作，形成稳定的微电网，保障基础电力供应。

产品升级之外，锦浪科技在“出口+服务”上走得更深。公司在海外主要市场招聘本地化工程师团队，并对渠道商工程师开展系统培训，形成分级售后体系：终端问题先由安装商、渠道工程师排查，“疑难杂症”由锦浪科技自有工程师乃至研发团队直接介入。“我们寻求的不是短期业务增长，而是长期合作。公司希望将Solis品牌推向海外市场。”吴芷怡说。正是这套本地化服务体系，构筑起锦浪科技强化客户黏性、建立品牌信任的“护城河”。