“困难躲不过，就得学会在风雨中航行”

8月6日，在河南省驻马店市刘阁工业园区康茂工艺制品有限公司生产车间内，500多名工人正在赶制一批发往德国的有机棉购物袋。这家成立于1992年的老牌外贸企业，曾是中国棉质包袋行业的“隐形冠军”，年出口额超千万美元。然而，今年4月以来美国频频挥舞“关税大棒”，让其业务面临不确定性。

“初步测算，受关税影响，公司对美国贸易可能减半甚至归零。4月的一笔订单已经被取消了，直接损失近1000万美元。”康茂工艺外贸总经理王学新惋惜地说。订单骤减可能导致工人失业，这些从事注塑、印花等工序的一线员工，是最需要扶持的群体。

面对困境，康茂工艺没有坐以待毙，而是迅速将重心转向了已提前布局的海外基地。“我们市场嗅觉敏锐，2020年就在柬埔寨建立了完整的海外生产基地。同时，通过复制国内的高效模式，工人的工作效率显著提升，成本大幅下降，形成了良性循环，增强了企业抵御关税冲击的能力。”王学新表示。

这一提前布局的效果十分明显。今年1月，康茂工艺在与美国客户联合考察后得出结论：“模具开模在中国需30天，在其它一些国家则需90天，复杂装配更依赖中国供应链。面对关税冲击，我们有底气。”王学新展示了一封邮件，客户最终还是选择与康茂工艺合作，这是中国供应链的胜利。

在关税风暴的持续冲击下，河南纵横进出口贸易有限公司总经理陈晓庄养成了每天紧盯汇率的习惯。

“我们主营日用陶瓷出口，美国市场占比约10%。”陈晓庄指着汇率波动曲线说，近期公司四个货柜的订单因关税问题滞留仓库，客户连定金都没付，随时可能弃货。

但他仍然保持乐观：“日用陶瓷产品在全球范围内难以找到替代产地。少数国家虽有生产，但是规模小品种少。高关税可能长期存在，不少客户最终不得不重新考虑采购，只是量会减少。”

同时，纵横公司重点深耕欧洲和南美市场，通过广交会和新开发的跨境电商渠道，公司上半年对德国出口持续增长。

“欧盟客户更看重设计专利和环保认证，这正是我们的强项。”陈晓庄说，作为老外贸，公司在市场、供应链和资金上都有充足的资源和积累。纵横贸易将坚持产品质量与创新并举、提高品牌知名度、提供优质的服务，以更加专业的技能扩大市场、提高出口额。

为帮助企业抵御“关税寒潮”，河南迅速打出了政策“组合拳”：发布国际性展会推荐名录，举办2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中华行（河南站）活动……这套“政策+服务+平台”的立体化措施，彰显出河南应对贸易摩擦的系统性思维——单打独斗难以抵御风浪，只有政府、企业、金融机构握指成拳，才能在国际市场的惊涛骇浪中行稳致远。

数据显示，今年前7个月，河南外贸规模超过4800亿元。其中，河南对欧盟进出口同比增长28.7%，对东盟同比增长8.4%，对韩国同比增长16.6%，对日本同比增长133.4%，对“一带一路”共建国家同比增长16.1%，对RCEP其他成员国同比增长26%，部分抵消了对美国出口的下滑。

“困难像台风，躲不过，就得学会在风雨中航行。”王学新道出了河南外贸人的共识：唯有自身强大，方能不惧怕任何对手，再大的风浪也阻挡不了中国制造扬帆出海。

（杜元钊杨晓卉）