经贸风云变幻，外贸企业应变而上

在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》正式发布后，中国外贸企业迅速调整策略，以应对新的贸易形势。与此同时，商协会也充分发挥行业组织的作用，助力企业拓市场。

企业积极应对

面对美国市场的不确定性，中国外贸企业意识到在维护美国客户的同时，还要多条腿走路，积极拓展海外新市场。

优化海外布局，拓展多元市场。华思旭是一家主营汽车启动电源、储能电源、启停电源和车载逆变器的企业，其对美业务在公司外贸业务中占比较大。公司早在多年前就进入了美国市场，凭借优质的产品和良好的服务赢得了客户的信赖。然而，近年来中美经贸关系的不确定性使公司意识到不能过度依赖单一市场。为此，华思旭积极拓展其他海外市场，如在印尼建立工厂降低生产成本，并深挖东南亚及印度市场需求，寻求潜在合作。“通过海外建厂，我们降低了生产成本，有效推进了订单的落实。同时，公司还建立了多源供应体系，采用智能库存管理平衡库存水平。”华思旭公司董事长雷云表示。

此次关税调整对华思旭的进出口成本和价格竞争力产生了显著影响。“此前，中美贸易关系紧张导致关税大幅度增加，公司产品对美出口成本上升，削弱了产品价格竞争力。虽然美国逐步降低部分产品关税，但公司也在积极开拓其他市场以应对外部环境的不确定性。”雷云表示。

另外，华思旭还计划横向拓展产品线，丰富产品类型，如开发多款多功能应急启动电源，并强化品牌建设，提升品牌知名度，从而提高产品附加值。“为满足海外市场多元化需求，我们在产品设计上根据不同市场的特点进行本地化改进，突出产品的专业度和高性能，满足消费者对高品质产品的需求。同时，我们还通过优化供应链管理，提高生产效率，降低生产成本，以在保持产品质量的同时提供更具竞争力的产品价格。”雷云表示。

巩固优势，拓展新兴市场。哈尔滨中航科工轴承有限公司是一家专注于轴承产品及相关技术服务的企业，其50%的产品出口。目前对美业务的占比不高，公司还积极拓展美国以外的市场，尤其是加大了对“一带一路”共建国家市场的开发力度。“我们希望通过拓展多元化的市场，降低对单一市场的依赖，提升企业的抗风险能力。”哈尔滨中航科工轴承有限公司总经理王文芳表示。

为应对国际经贸形势的变化，哈尔滨中航科工轴承有限公司巩固了原有客户订单，加强了供应链管理，并加大了技术升级投入。公司还发挥其深耕行业多年的经验和技术，根据客户实际需要研发定制产品，尽最大努力满足客户需求。“我们致力于高精度、高性能、低噪音、低振动的精密轴承及数控机床轴承、新能源汽车轴承、人形机器人轴承、低空行业轴承领域的研发制造，根据各行业的特性和需求，不断推出创新的技术和产品。”王文芳表示。

关注政策动态，及时调整策略。在新的贸易形势下，中国外贸企业普遍表示，将持续关注政策变化，灵活调整经营策略，以应对复杂多变的国际经贸环境。

“公司密切关注中美贸易政策的最新动态，及时调整出口策略。公司还通过参加国际展会、与国际大品牌合作等方式提升品牌的专业度和知名度。”雷云表示。

哈尔滨中航科工轴承有限公司则通过各种渠道及时了解中美贸易政策的变化，确保企业能够灵活应对各种不确定性。公司还通过参加各大国际行业展会洞察客户需求及痛点，为客户提供可行的技术解决方案和小批量定制试用产品，用更贴心的服务赢取订单。

商会更添助力

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》大幅度降低“对等关税”的税率，符合两国经贸企业和产业界的利益，有利于产业链供应链的稳定，也符合两国利益和世界共同利益。据中国机电产品进出口商会了解，短期内，机电出口企业普遍加强与美国客户的沟通，加快发货，能出尽出；中国进口商借助自美进口产品关税降低的时机抓紧进口。也有部分企业因关税问题，不能与美国客户达成共识，仍处于持续沟通和暂停发货的状态。还有一些企业通过京东、阿里等电商平台拓展国内市场，并通过“外贸优品中华行”拓内销。然而，从长期来看，中美经贸关系的复杂性依然存在，中国机电商会建议企业做好应对各种风险的准备。

自联合声明发布以来，中国机电商会持续关注中美经贸关系走势，通过多种渠道为企业提供最新的中美贸易政策动态和市场信息，还组织专家团队为企业提供一对一的咨询服务，帮助企业制定应对策略。

通过参加国际展会，企业不仅可以展示自身产品和技术，还能与国际采购商直接对接，拓展市场渠道。为帮助企业拓展多元化市场，中国机电商会积极组织企业参加各类国际展会。目前，中国机电商会正忙于组织企业参加2025年11月在阿联酋迪拜举办的第二届中东家电电子展览会，帮助企业开拓国际业务。

为推动行业企业之间的合作与交流，今年以来，中国机电商会组织了多个行业研讨会、企业对接会等活动，还与国内外的行业商协会建立合作关系，为企业搭建国际化的合作平台。

依托国际化综合法律服务平台，中国机电商会不仅做好贸易摩擦应对工作，还及时开展法律培训，邀请有丰富实践经验的中外律师和专家到会解读，帮助企业提升出口管制合规能力，为企业出海保驾护航。

在复杂多变的外部环境下，中国外贸企业仍面临诸多挑战。对此，中国机电商会建议企业充分考虑中美贸易摩擦的长期性、复杂性，加大技术研发投入，巩固增强产品竞争力，坚定打造产业链供应链的韧性，优化产能布局，开拓多元化市场，持续提升抗风险能力。中国机电商会也将继续发挥行业组织作用，为企业提供全方位的支持和服务，助力企业在新的贸易环境中实现可持续发展。