忙！外贸企业抢抓90天“窗口期”

从北京时间5月14日12时01分（美东时间5月14日0时01分）起，中美同时调整对对方商品加征关税措施。根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，美方取消91％的加征关税，暂停实施24％的“对等关税”；中方也相应取消91％反制关税，暂停实施24％的反制关税。双方各自保留10％的关税。

这次中美经贸高层会谈取得实质性进展，意味着中美迈出平等解决关税问题的重要一步。短期来看，中美贸易企业均在抢抓这一“窗口期”出货补货。而长远来看，众多中国外贸企业亦在继续锚定长期目标，坚定不移办好自己的事，推动“中国制造”更好地扬帆出海。

“没想到订单来得如此之快”

“没想到订单来得如此之快，仅5月13日当天我们就从阿里国际站上收到了4个来自美国的新订单，订单金额达30万美元，是平常近半个月的订单量！”近几日忙得不可开交的深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉欣喜地向国际商报记者表示，有几位着急的美国客户甚至直接要求部分货物先发空运，这在她漫长的外贸生涯中可谓极其罕见。

王莉介绍，去年12月，不少美国客户就囤积了三四个月的货。“前段时间关税不断上调，他们依然照常下订单，但是不让我们出货。我手头只有30%的定金，说实话还是蛮担心的。现在他们不仅付了尾款，还通知我们赶紧出货。”王莉为记者估算，公司5月13日当周计划发出8个集装箱货柜的货品。

同样忙得脚不沾地的还有宁波灏钻科技有限公司营销部总监陈德欢。在看到联合声明的第一时间，陈德欢等公司负责人便与美国客户进行了视频连线，双方就后续合作进行了深入沟通。

“当得知中美经贸高层会谈取得实质性进展时，我们非常兴奋，当即联系了美国的老客户们。和我们一样，他们的心情也十分激动。”陈德欢向国际商报记者说道，“美国是我们现在最大的单一市场，美国市场上的净水器、榨汁机等产品大多来自中国。所以，双方的合作才如此迫不及待。”

除了与美国客户沟通外，这几天，陈德欢的团队还抓紧将此前因美国客户持观望态度而暂存在仓库中的货物发往大洋彼岸。与此同时，灏钻科技的工厂也进入了更加高效的生产节奏。

联合声明的发布，不仅让国内出口企业紧锣密鼓地投入到忙碌的生产中，也让不少进口企业看到更多机遇。浙江金斯顿供应链集团有限公司董事长金小民向国际商报记者表示，此前，公司计划进口开心果等美国优质农产品，随着中美经贸高层会谈的推进，公司有望进一步扩大自美国进口的商品种类，为国内消费者带来包括美国在内的更多国家的优质商品。

美国客户连说“赌对了”

5月12日晚，在联合声明发布后不到4小时，上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋就接到了一位美国老客户的电话。来不及寒暄和还价，这位美国客户当即确定了一个10万美元的订单。

“实际上，这位美国客户在关税上调到145%的时候，依然坚定下了一个货柜的订单。”丁林锋告诉国际商报记者，彼时他也深感不可思议。经过近一个月的生产周期，这批货在5月16日装柜发货，恰逢美方取消91％的加征关税，暂停实施24％的“对等关税”。“如今，这位客户不仅连声说自己‘赌对了’，还在考虑要不要继续下单。”丁林锋说道。

为什么这位美国客户不仅敢“赌”，也能“赌对”？在丁林锋看来，主要得益于新质生产力在中国的蓬勃发展，中国外贸含“新”量不断提升，如今许多中国产品都具有不可替代性。“我们已在房车遮阳篷领域深耕15年，每年公司都在创新研发端投入大量人力与经费，也在海内外申请了多项发明专利。在知识产权的保护下，我们的产品在国际市场上很难遇到‘平替’。”

拥有强大韧性的供应链同样是中国外贸企业的底气所在。王莉告诉记者，在不久前举行的第137届广交会上，公司结识了一位境外采购商。“此前，这位采购商已观察了许多国家的供应链。通过对比，他发现中国供应链的服务水平与运转效率具有显著优势，例如业务团队专业规范、货物能够如期交付等，都是他坚定选择与中国企业合作的重要原因。”

在陈德欢看来，先进的产业集群是中国外贸的另一大优势。“由于中国是全世界唯一拥有全部工业门类的国家，企业在中国生产备料成本更低，也避免了库存积压的风险。”陈德欢告诉记者。

“此外，日益优化的营商环境也是中国外贸发展的显著优势之一。无论是政府的贴心服务，还是市场的高效运转，都为我们创造了便利。”陈德欢补充道，“特别是第137届广交会减免50%展位费的政策，让我们切实感受到党和政府的关心与支持，我们也将坚定推动中国品牌扬帆出海。”

坚定不移办好自己的事

对于中国外贸企业而言，5月14日之后的90天无疑是一个关键窗口期，抓紧时间尽快出货已被提上许多企业的日程。为了帮助中国商家快速承接美国买家涌进的订单，B2B外贸平台阿里国际站紧急推出美国专场大促，并持续加大美国买家投入，让美国买家进入平台，可以快速找到中国优质的供给，促进订单完成。与此同时，阿里国际站也开启海外现货招商，将货通过阿里国际站备到海外仓，做好长期准备。

当然，在巨大的不确定性面前，许多企业依然保持战略定力，锚定长远目标，坚定不移办好自己的事。“创新研发仍是我们发展的第一要务，我们的目标是打造更高质量的中国制造。”丁林锋坚定地向记者表示，未来，公司将在研发上投入更多资金，争取申请更多发明专利。“只有我们不断提高产品品质，持续推出创新产品，才能在全球市场获得更大的议价权。”

在提升创新研发水平的同时，丁林锋也在广阔的海外市场中积极寻找第二增长点。“多条腿走路，意味着我们的生存能力将会更强。”丁林锋表示，“在兼顾发展美国市场的基础上，我们希望能在欧洲、中东、东南亚、大洋洲等其他市场上提升销量。这两年，我们也在上述市场加快布局，推出适合当地需求的产品。”

王莉也向记者表达了相同观点：“过去一两年，公司产品在南美市场的表现良好，尤其是在巴西表现出了较好的增长趋势。”面对“一带一路”共建国家市场的巨大机遇，王莉表示，公司将坚定开拓多元市场，以增强抵御风险的能力。

在内外贸一体化政策的引导下，许多外贸企业也将目光投向了国内市场。“随着中国居民消费水平的提高，国内超大规模市场的潜力正不断释放，未来中国一定是非常重要的市场。”丁林锋表示，未来，公司将坚持深耕中国市场，在为海外消费者提供更优质的“中国制造”的同时，也为国内消费者创造美好生活贡献更多智慧与力量。