博乾国际会展：“陪跑”是一种新商业模式

2024年，湖南博乾云服科技会展服务有限公司（以下简称“博乾云服科技”）首次实现盈利。作为北京博乾国际会展服务有限公司（以下简称“博乾国际会展”）科技板块的子公司，博乾云服科技于2021年在湖南长沙成立。

“博乾云服科技的成立是因为当时被疫情所‘困’，线下会展活动被迫暂停，于是被逼转战线上，希望通过线上的方式为客户提供服务。”博乾国际会展联合创始人、董事长柏艳表示，直到2023年年底，博乾云服科技才正式开展业务。

事实上，2024年博乾国际会展也保持了一个稳步发展的态势。

深耕垂直赛道

2024年，博乾国际会展的稳步增长归功于其一直以来的坚持。最近，商业领域多位年终演讲人士都提到了长期主义。有一种说法认为：“方向对了，长期主义是最快的捷径。”

长期以来，博乾国际会展扎根于测绘地理信息行业和疼痛医学领域。在柏艳看来，这是一种陪跑模式。

“我们在测绘地理信息行业扎根20多年，通过不断地组织和承办多个行业会展活动，积累了大量的行业资源和专业知识。”柏艳表示，这让博乾国际会展可以精准地把握测绘地理信息行业的发展趋势和市场需求，为参展商和专业观众提供更具针对性、也更专业的服务。

此外，博乾国际会展在疼痛医学领域布局始于2004年。当时，疼痛科在国内还处于初级发展阶段，直到2007年7月16日，卫生部发布了有关在《医疗机构诊疗科目名录》中增加“疼痛科”的通知后，我国疼痛科才如雨后春笋般在各地茁壮发展。可以说，博乾国际会展见证了疼痛医学在国内的发展历程，几乎每一个重大的疼痛医学活动中都有博乾国际会展团队的参与。

相比2023年，博乾国际会展在2024年举办的会展活动数量以及部分活动规模均实现了增长。其中，中国测绘地理信息技术装备展览会（CHINTERGEO，以下简称“测绘展”）的境外观众数量是2023年的3倍多。

建设品牌IP

“目前，测绘展已通过国际展览业协会（UFI）认证，成为亚太地区的IP展会。”柏艳表示，近年来，测绘展不仅吸引了国内外知名地理信息企业参展，还吸引了海内外专业观众和行业媒体的关注。另一个IP就是疼痛学科建设发展学术研讨会，目前已举办了17届，成为国内规模最大、学科知识涵盖最多的疼痛会议之一。

此外，博乾国际会展还参与了多个国家级、省级疼痛医学会议的组织与服务，“慢性疼痛诊疗百城巡讲”等系列活动，进一步提升了博乾国际会展在疼痛医学领域的影响力。

“一直以来，博乾国际会展都是与客户紧密相连，成为他们当中的一部分。”柏艳介绍，所谓的陪跑，是指企业遇到未预料到会发生且暂时解决不了的问题时，我们陪伴他们一起面对，共同寻找解决方案。为此，博乾国际会展成立了“中国地理信息产业协会装备工作委员会”和“中国民族医药协会软组织疼痛分会”秘书处，负责会员发展与管理、团体标准编制、企业调研等。这样的身份为博乾国际会展提供了更多与行业前沿技术和市场动态接触的机会，也有机会更加深入其中，为会员企业提供行业发展信息、产品需求信息、行业发展前景咨询等，同时了解企业诉求并积极反映。

与此同时，博乾国际会展通过数字化赋能模式，为企业发展提供服务。如在会展活动中进行数字化管理和运营，获得大量有效数据，并将数据进行转化，为企业赋能，包括用往届展会数据对企业进行展前辅导、帮助企业进行市场咨询和分析、对接供需双方，最终帮助企业实现价值增长。

实现共享与共赢

“我们既要通过企业参展实现收入，同时也要用自身丰富的行业资源去帮助企业取得更好的发展。”柏艳坦言，博乾国际会展与测绘地理信息行业近百家企业组成“CHINTERGEO理事会”，通过共商、达成共识，营造绿色的行业生态环境，推动行业有序发展。此外，还携手行业头部公司设立创业基金，对一些实力不够但拥有新产品或新技术的新兴公司进行投资，支持企业创业。这些企业在获得帮助实现发展的同时，也会继续支持展会活动。

作为一家民营企业，博乾国际会展把横向拓展和纵向深入相结合。也就是说，不仅要办好每一场活动，更注重服务好整个产业，将实景三维、数字中国、电力巡检、应急救灾、疏浚等行业与测绘地理信息相融合，为参展企业提供新的市场方向。

总而言之，只有从“门外汉”变成“专家”、从“会展人”变为“产业人”，才能更好地服务于产业。

“接下来，博乾国际会展将继续创新展会主题和内容，继续深化数字化转型，推动会展管理全面升级。”柏艳介绍说，博乾国际会展将结合行业趋势和新兴技术，不断推出具有前瞻性和吸引力的展会主题和内容，也尝试将“首发经济”与会展活动相结合。此外，还将加强与国际会展机构的合作，将国内成熟的会展项目“走出去”。