种跨境电商的种子，如何开更大的花？

河南许昌生产的假发和浙江义乌制造的周边成为2024年的奥运会、欧洲杯热烈氛围中的一部分，埃塞俄比亚的咖啡、肯尼亚的红茶以直播带货的方式被中国消费者所认识，是跨境电商满足了世界消费者的细分需求，让更多企业登云触网。

相比于传统贸易，跨境电商有五方面的优势：拓增量、扩主体、树品牌、强产业、建规则。碎片化订单触达了一般贸易难以触达的长尾市场；一大批不会做、做不起、不能做的小微主体成为跨境电商经营者；利用沉淀下来的跨境电商数据，企业更好地分析出了用户画像，精准营销提升了产品质量，塑造了品牌形象；上游生产企业因跨境电商提升了供应链协同水平，打造出小单快反柔性供应链；中国在跨境电商监管和企业实践方面形成了一批具有推广条件的规则和标准，保税备货进口模式等已获得世界海关组织的推介……

企业希望发展跨境电商的意愿强烈。2023年中国跨境电商主体超12万家，比2022年增长超2万家。据不完全统计，跨境电商企业累计在海外注册品牌超3万个。截至2023年年底，全国有各类跨境电商园区超1000个。

我们在欣喜之余也不禁要问，在跨境电商的花园里种下的种子，如何能开出更多更好的花？

在8月23日举办的跨境电商赋能电子家电行业高质量发展研讨会上，来自行业组织、电商平台与专家学者的建言献策值得倾听。

首先，以跨境电商综试区为载体的政策机遇不能忽视。目前，中国有165个跨境电商综合试验区。跨境电商综试区所在的城市能给跨境电商企业提供合规化、规范化、阳光化、便利化的通关通道。围绕这些通关通道的打造，各个城市都在发展综合服务支撑体系。这些都会成为中国支持跨境电商发展政策落地的主要载体。近年来，商务部等相关主管部门每年都会出台支持跨境电商发展的政策，以此加大支持力度，补足跨境电商产业的短板。同时，也应及时抓住电商平台走出去发展的机遇。成熟跨境电商平台对国际市场的布局既有流量方面的，也有线下物流及配套服务方面的，搭载中国平台企业走出去的机遇，企业销售也会受益。

2023年，直播带货、直播电商交易额已占网上零售额的1/3。中国国际电子商务中心电商首席专家、研究院院长李鸣涛认为，这个比例在全球跨境电商市场上具备很强的必然性，未来跨境电商领域的直播会有较多的成长机会，前提是直播要回归商业本质。“直播有非常直观的优势，很强的互动性和转化率，最本质的依然是主播需要替粉丝选品、做品控、做供应链。一场直播意味着一个确定性的消费群体对产品的确定性需求。跨境电商直播一定要围绕直播电商这个本质的特点去发挥赋能价值，而不仅仅是靠低价引入一些所谓的流量。”

专家特别提到了跨境电商所带来的供给侧创新的机遇。目前，国家大力倡导的、各大平台企业重点发力的就是产业带。比如浙江慈溪的小家电产业集群，其产业带核心优势在于拥有完善的产业配套、强大的制造能力和大量的人才储备，这些都是做好“跨境电商+产业带”的能力价值。

“跨境电商现在有成熟的产业业态、便捷的通道和大量的数据，每个企业如何用好这个新的通道？重要的是把自己的核心能力和全球目标市场的需求更好结合，最核心的是针对目标市场的需求做好产品和服务。”李鸣涛说。

今年6月，商务部联合九部门发布了《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，这进一步增强了企业发展跨境电商的信心，更意味着围绕跨境电商短板问题相关政策和资源的导入。

跨境电商产业发展得越来越成熟，生态将越来越健康，将推动跨境电商单一业态发展为产业带深度融合，跨境电商的花也将越来越多地开放在中国外贸的大花园中。