亚马逊：现在是中国品牌进入日本的绝佳时机

亚马逊日本站5月23日宣布正式启动“赢在日亚”卖家赋能计划，助力中国卖家把握日本电商发展机遇。赋能计划包含销售佣率下调、新卖家入驻优惠、新品入仓补贴、站内外流量支持、客户经理定制化指导等多重支持。

“日本电商规模位居世界前列。多年来，亚马逊日本站在丰富选品、完善服务体验和优化商品价格等方面持续投入，成为当地消费者网络购物的热门选择之一。”亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina介绍说，截至目前，亚马逊在日本已拥有超过25个运营中心和50余个配送中心，超过700万件选品可在全境实现次日达。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊表示：“过去一年，亚马逊日本站中国卖家的整体销售额增长将近20%，年销售突破百万美元的中国卖家数量同比增长逾40%。此次推出‘赢在日亚’卖家赋能计划，希望能进一步释放中国卖家的潜能，帮助他们抓住日本电商发展这一关键机遇，在全球布局中开拓业务新增量。”

此次发布的“赢在日亚”卖家赋能计划，具体包括以下三大赋能举措：一是费用优惠升级，扩大利润空间。亚马逊日本站将推出一系列降费和补贴政策，有效降低卖家运营成本。

二是全方位加码流量，提升品牌影响力。亚马逊日本站将大幅加码节促期间的流量支持。三是全周期运营指导，培育本土化实战能力。针对不同发展阶段的卖家，亚马逊将提供精准的、覆盖全生命周期的客户经理扶持服务，推动其实现高效增长。

伴随着日本电商规模持续扩大，以及包括独居经济、银发经济、“她”经济和户外运动等新消费趋势的出现，中国卖家在日本将获得更多的选品机会和增长空间。

除整体业绩提升外，中国卖家还通过亚马逊日本站成功打造了多个知名出海品牌，实现了高质量的海外增长。过去一年，日亚的品牌型中国卖家销售额增长超过50%。

“我们通过本土化、精细化运营实现了爆发式增长，年销售额已突破20亿日元大关，多次位列耳机品类榜单榜首，成为日本骨传导耳机领域最耳熟能详的‘中国名片’。”韶音国际营销总监提到。

在飞速增长的储能赛道，中国品牌EENOUR也同样表现出色。EENOUR跨境业务负责人表示：“我们这几年也实现了高速增长。在2023年的Prime会员日活动中，我们创造了3亿日元的销售新高，全年销售额同比增长49%。”

Francisco Medina认为，现在中国还有很多品牌在日本没有业务，这是一件非常让人惋惜的事情。因为不仅日本消费者没能享受到中国卓越品牌提供的产品和服务，与此同时，这些中国品牌也并没有进行更广泛的全球化布局。现在是中国品牌进入日本的绝佳时机，让卖家可以开展真正意义上的全球业务，并且获得真正意义上的全球客户资源。

“日元现在处于一个较低的位置。低汇率意味着许多成本在降低，比如营销、物流、运营、仓储等等费用，作为一个非常敏锐的企业家，可以说目前是这30年来在日本发展最有价格优势的时候。”Francisco Medina表示。

宋晓俊认为，如果中国卖家要在日本成功，还需要他们对日本市场有足够的了解，并且有足够的投入，包括去了解日本消费者的需求等等，从而便利他们在日本的运营，更好地迎合日本的消费者，只有这样才能取得一定的成绩。