中国智能家居乘势出海拓市场

“根据麦肯锡的低高端分析，到2030年，家庭物联网产品的经济价值将达4400亿美元到8300亿美元之间。”赛文思营销咨询（深圳）有限公司（以下简称赛文思）日前发布的《2022智能家居出海行业报告》（以下简称《报告》）显示，随着物联网技术的渗透以及大众“宅生活”时间的增加，全球越来越多的人将在购买和使用智能家居设备上进行更多消费，中国智能家居品牌出海正在迎来新的市场机遇。

日前，赛文思商务总监林恬旭在接受《中国贸易报》记者采访时表示，赛文思多年来一直关注家居行业出海的情况，一方面在于公司为出海品牌提供数字营销服务过程中，发现家居产品在海外需求增速较快；另一方面因为家居产品体积相对较大，在跨境电商领域不同于可采取小包直发方式的小件产品，需提前对仓储、物流等做好准备，出海门槛较高，而赛文思则更擅长于服务大件产品的出海。通过自有数据库和自研工具、与谷歌等海外头部搜索引擎以及第三方平台合作，赛文思组建研究团队编写了该《报告》，赋能智能家居国货品牌出海。

《报告》称，到2025年，智能家居全球收入预计达到1823亿美元，增速为18.1%。其中，智能家电是规模占比最多的品类，到2025年全球收入预计达到711亿美元，增速19.3%。

“便携式储能电源是智能家电领域当下热门产品之一，行业规模前景非常可观。”林恬旭举例说，便携式储能电源是一种可在没有电网的环境下给大功率设备供电的移动电源，常用于家中应急、野外露营、户外拍摄、房车自驾等场景中。除了适用于多种场景，它还有小巧便携、造型美观、安全性能高、使用清洁能源自然环保、可支持多种充电方式等优势，深受海外用户喜爱。在户外活动普及率较高的欧美国家，便携式储能电源已融入到人们日常生活中，成为硬性刚需。锂电池技术的进步以及大规模商业化运用下成本持续降低，也为便携式储能电源产品的畅销奠定了基础。

亚马逊bestseller销售榜显示，2021年，便携式储能电源市场容量高达102.63万台，比2018年增长近15倍。Google数据显示，2020年到2022年，美国连续两年对储能电源搜索量同比增加约40%。同时，网站分析工具similarweb显示，增速最快的电子产品品牌前10名中，便携式储能电源占据两席。

根据《报告》，北美目前是便携式储能电源最大的市场，占据半数以上的市场需求，亚洲、欧洲次之。中国是便携式储能电源主要生产地，不仅供应链较为成熟，品牌表现也日渐强势，亚马逊美国站Best Seller Ranking数据显示，排名前20的便携式储能电源品牌中，有10个是中国品牌。

此外，扫地机器人和割草机也是海外需求较高的智能家电产品。从Google Trends数据来看，过去5年扫地机器人的全球搜索量呈上升趋势。其中，海外市场主要的中国品牌科沃斯（Ecovacs）、石头科技（Roborock）搜索量稳中有升，尤其是石头科技（Roborock）已经和美国龙头品牌iRobot十分接近。《报告》预测，到2025年，全球扫地机器人行业市场规模将达到75亿美元。

“高性价比，是中国产品出海的核心竞争力之一。”林恬旭表示，根据亚马逊美国站数据，在同类产品中，中国扫地机器人产品价格是iRobot的70%-80%，价格更具优势。而且，海外扫地机器人产品多以单一“扫地”功能为主，若为满足“扫地”和“擦地”两种需求，消费者需购买两台不同的机器，成本较高。而中国品牌产品性能则更全面，以科沃斯为例，其扫地机器人已经由单一的清扫功能转变为扫拖一体产品；清扫方式由先吸后拖，转变为同时吸拖，极大提高了清洁效率，真正实现了智能自清洁。

对于割草机，由于海外家庭一年中割草次数较为频繁但人工成本高，割草机在海外需求量庞大。在林恬旭看来，高需求的背后也蕴藏着一系列挑战，出海品牌需加以注意。一是技术不够完善，如定位导航、边缘切割、清洁、降噪、爬坡能力、安全性等问题需要解决；二是售后服务难以保障，海外市场复杂性远高于国内，出海品牌要在海外市场自建售后难度大且成本高，虽然有专业的第三方独立售后服务公司，但随着不同类型、不同标准的割草机产品进入市场，第三方售后服务将很难满足出海品牌的售后需求；三是市场集中度高，渠道壁垒强，如何提高海外消费者的接受度、认可度，将需要出海品牌在产品性能和品牌营销方面做出努力。