中国“双十一”火爆海外 跨境英文主播能否成为下一个“李佳琦”？

【欧洲时报特约记者11月11日报道】伴随双十一的到来，在这届“购物狂欢节”中跨境电商主播再次成为了大家茶余饭后热议的话题。

对于大部分住在东八区的人而言，北京时间夜晚12:00到早晨8:00是他们的睡眠时间。而如今，已有越来越多的英文主播一遍喊着“Hello everyone,welcome to my live stream!”，一边颠倒着生物钟入局TikTok，即海外版抖音。

TikTok Shop（“海外版”抖音小店）在2021年4月上线英国，成为TikTok入局欧洲市场的先头兵。根据Insider Intelligence的数据，2021年TikTok在英国的营业额从5180万美元跃升至2.79亿美元。

伴随“反向海淘”越来越火热，不少拥有留学背景或是拥有英语教学经验的人开始入行当起英文主播。而在TikTok英国区直播间里，带货的主播们几乎清一色是亚洲面孔。

“TikTok Shop自去年在英国开通以来，我先后在位于伦敦和曼彻斯特三家不同的公司以兼职和全职的形式，负责直播、直播运营及达人管理三个不同岗位。”艾克旦曾有6个月担任跨境电商英语主播的经验，正因有在英国读时尚商务与管理硕士的背景，她对英国时尚类资讯有着自然的好奇。

“TikTok直播和国内的直播发展截然不同，或者说在英国有些水土不服，根本原因在于英国消费者和中国消费者的消费观念和文化差异。基于我在直播间接触到的用户来说，很多看直播的群体，大多是英国全职主妇、学生或低收入群体。”在艾克旦眼里，受众网购习惯的不同及对直播内容的喜好差异，都需要主播个人、商家以及平台共同试错改进的部分。

在中国，直播带货趋于成熟，头部主播也早已家喻户晓。相较之下，TikTok这个新兴蓝海赛道上，更多英文主播渴望在这条赛道上成为新一代“李佳琦”。

翻看这些跨境主播们分享的“英文直播经验贴”会发现，几页A4纸的英语背诵笔记，近百条播报策略，密密麻麻的商品细节信息似乎是每个“腰部”及以上主播的标配。

在去年的博鳌论坛上，23岁的英文带货主播晏光桦在现场还原起在英国站TikTok带货场景。如今的她除了直播外，甚至开启了主播培训事业。

从“跨境女孩”到“英文主播培训”是这位95后的重庆女孩一年来的蜕变。有不少网友认为，晏光桦的流量密码是“拥有一口快速流利的英文”。但在她看来，英文主播真正的核心能力是全方位的。“当然，一定的语言和形象是加速器，但核心是要学会说话、懂节奏、控数据、做复盘、带人设、引情绪。”

有分析认为，主播的成功除了个人销售素质外，能将大品牌价格“打下来”，才是决定因素。“有的达人每场是可以做到稳定GMV的，有的需要从新号开始长期养号。国内商家大同小异的时尚品类，低价搞活动吸粉或赠送之后引导回购。达人号的成功靠达人本身的观众喜爱度+知名品牌折扣+廉价好物。”艾克旦说道。

在发达国家市场，把大品牌价格压下并非易事。支撑网购行为的两个要素：供应链和物流也是这些跨境主播们能够通过直播带货成功出海面临的考验。

如今，借助中欧班列的辐射带动作用，跨境电商业务发展驶入快车道。有不少已经入行跨境电商的商家做出预测，整个行业的爆发期可能会在2023年。若爆发期如约而至，以TikTok为代表的更多海外电商平台，或将承载更多人在直播业加速前行。