中国贸促会研究院赵萍：供应链外延是中国电商出海“必走棋”

以十年为周期，中国企业品牌与服务经历了“产品出海”到“模式出海”再到“技术出海”的多个阶段。一系列周密准备与布局后，在“两个十年”的交汇处，出海巨轮上的巨头们开启了新一轮关于“上岸”的厮杀。

1月18日，京东宣布与全球顶级一站式SaaS电商服务平台Shopify达成战略合作。而一周前，京东出海的全新业务模式——Ochama“超级仓店”刚刚在欧洲落地。

无独有偶。2021年12月，阿里宣布组织架构调整，重组为国内业务与全球化业务两大板块，原淘宝天猫总裁蒋凡分管由全球速卖通等多项海外业务组成的“海外数字商业”板块。没过多久，全球速卖通放出四大调整政策，开启新一轮合规化、品牌化、高质量经营。

而字节跳动也在2021年一整年为海外电商业务发展做足准备，在物流、商流、跨境品牌等领域频频出手。对于当下主要参与海外电商零售市场争夺的三家中国巨头而言，2022年都将是一场硬仗。

今年以来，全球经济受到新冠肺炎疫情的巨大冲击。展望未来5年，中央提出了以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，畅通内循环、扩大内需成为“十四五”时期的一个关键词。

这样的市场竞争与国内国际大环境背景之下，中国企业出海有哪些机遇与挑战？中国出海“新基建”如何布局？国内企业如何参与和融入“双循环”？2022年海外电商零售市场会呈现哪些变化？

带着一系列问题，记者通过微博连麦直播的形式，对中国贸促会研究院副院长赵萍进行了专访。

出海“必走棋”：基础设施建起来，供应链延伸出去

赵萍认为，以京东Ochama“超级仓店”为代表的电商出海新尝试可以在国外复制的一个重要原因，是其深入到了出海基础设施的建设以及国内供应链的外延。

在出海“新基建”方面，海外仓的布局已成为当下一众企业的绝对选择。但赵萍认为，“海外仓对于当下电商企业而言，更多承担了‘采购商品的集散地’这样一个角色。”

当下国内电商平台的海外业务，更多的是从国外采购商品，在国内通过保税仓、平台进行售卖，或者与跨境电商相结合，通过跨境直邮的方式将一个个小包发回国内。海外仓在其中发挥的功能是单一的储存和集散。

“但类似‘仓店一体化’这样前端的业务模式的探索，是有助于电商平台将国内成熟的供应链以及业务模式延伸到海外的。”赵萍告诉记者，这一方面为中国商品、中国品牌“走出去”提供了非常好的基础设施保障；另一方面，有利于国内电商平台提升对外合作与竞争的优势。

记者注意到，近日，国务院办公厅发布《关于做好跨周期调节进一步稳外贸的意见》，明确要进一步发挥海外仓带动作用，增设一批跨境电子商务综合试验区；同时，进一步扩大开放，做好跨周期调节，促进外贸平稳发展等。

事实上，如今中国企业出海并在国际市场与国际企业展开竞争，已经不再是单纯的产品竞争，而是已经转向平台、供应链等基础设施及能力的竞争。对此，赵萍也表示，这也是企业参与双循环、新格局构建的主要方式。

国内企业想要真正‘走出去’，基础设施的搭建以及供应链的向外延伸是‘必走棋’。同时，平台以及平台上的企业应该抱团。特别是当下国内电商企业的出海布局更加丰富和完善，除传统的交易功能外，大数据、云计算等技术成为支撑平台的底座，特别是平台上的小微企业，他们可以享受平台一键代发以及本地化服务等，由此提升竞争力。

电商出海将成助推服务贸易的新势力

据赵萍回忆，过去十年的这个中国企业品牌与服务出海的周期中，诞生了很多全新的路径与模式，在出海“新基建”这样的大议题上，也有非常多具像化的布局涌现。

比如在平台端出现了收购国外电商平台、建独立站等方式。“国内电商企业通过收购的方式完成了出海的早期平台布局，从过往收购情况来看，其形成了较好的本地化运营，成长性很强。”

但赵萍认为，在跨国间贸易壁垒比较高、跨境电商两端国家发展不平衡的时候，收购是一种快速将现有模式复制到海外的尝试。但缺点也在于此，投资的企业对国外电商平台的控制能力往往较弱，对商业模式的话语权不高，绝大多数尚处于股权投资和股权回报的阶段。

还有就是建独立站。如京东建立了京东印尼站、京东泰国站。独立站的形式可以较好地帮助企业累积本土大数据，做好当地用户画像的扫描，有助于国内电商平台服务能力与交易规模的提升。

此外，海外仓、保税仓布局也是出海的一种重要方式。如，“保税进口模式”是当下消费者对跨境消费最直观的一种感受，海外仓则可以提供本地化服务，助力跨境链条的通畅等。

赵萍认为，国内的保税仓与国外的海外仓联动，是未来发展的重中之重。

“从出口的角度来看，发往国外的商品可以先入保税仓，根据销售节奏、促销计划等与海外仓进行联动，提高库存周转率，不会出现‘断档’的情况。从进口角度而言也是一样，海外仓可以根据国内销售情况，通过与保税仓的联动，更加适配国内的销售及消费习惯。”赵萍补充道。

对于中国企业品牌与服务出海的各种尝试，赵萍表示，这样可以更好地帮助实体企业重塑供应链。“传统企业也做市场调研，但是用平台化的思路，基于大数据去做分析，对于消费的洞察会更加精准，以此可以实现精准研发、C2M反向定制等。特别是将国外脱敏的数据分享给国内实体企业，也有助于其更加了解海外市场。”

对于2022年新一年海外电商零售市场的格局以及整体中国企业出海的方向，赵萍指出，跨境电商平台等以往更多的是卖商品，但受益于国内、国际供应链的成熟以及服务模式的演进和成长，他们将从卖商品转变为“无所不卖”。

“国内已经积累了大量出海的经验，特别是随着我国服务贸易竞争力的提升，我们很多的服务可以通过电商平台销往外海，电商平台也将不再只是货物贸易的主要途径，也将成为未来助推服务贸易发展的新势力。”赵萍这样判断。