沈开涛：中国企业“走出去”要从5方面“缺什么补什么”

6月17-18日，2020中国企业走出去风险发布会在北京举行，2020全球投资服务论坛暨驻华使馆及海外园区招商信息发布会于18日同期举办。江泰国际合作联盟主席沈开涛在会上作了致辞。 

沈开涛表示，中国企业“走出去”至少有三个不确定性：一是不少国家都强调把关系国家安全的产业搬回本土，会挤压中国企业对外投资的机遇；二是全球金融市场大幅振荡，企业和国家债务违约的风险上升，不利于中小企业对外投资的融资； 三是包括欧盟在内的一些国家修订了外来投资政策，提高了投资准入的门槛，中小企业对外投资的成本肯定会增加。 

不过沈开涛表示，这并不意味着中小企业轻言放弃“走出去”，因为“走出去”是时代的呼唤，符合企业生产经营规律和趋势。 

“（‘走出去’）要自觉遵循国际规律和国际通行规则开展对外投资，现在的问题是广大中小企业知道要遵循这些国际规矩，但是他们缺少信息、人脉、人才、资金和风险管控等五个方面的能力，导致‘走出去’失败，从社会的角度甚至产生一些负面影响。”沈开涛表示，因此中国“走出去”的企业要看看自己具备的条件，缺什么就必须能够及时地补到什么。 

以下为沈开涛致辞全文： 

尊敬的各位驻华大使先生们、参赞先生们，各位专家、女士、先生们、新闻界的记者朋友们、新浪网、优投网、“大救星”的网友们： 

大家上午好！ 

昨天2020中国企业走出去风险发布网络大会成功举办，我认真听了发布会公正、公益、公信的内容，感觉信息量很大。这两年一些国家单边主义抬头，多边贸易受到挑战，但对外投资的大环境还是不错的。虽然不好的事情也有发生，但中国企业“走出去”的脚步没有放慢，越来越多的中国中小企业加入了“走出去”的大军，给包括中国在内的各国经济发展注入了活力。新冠肺炎疫情发生后，全球经济受到巨大冲击，产业链、供应链、价值链受到不同程度的损害。什么时候完全恢复稳定？经济全球化的格局会怎样调整？中国广大中小企业还能顺利地走出去吗？很多人心里没有数，我认为目前影响中国企业“走出去”至少有三个不确定性： 

一是受新冠肺炎疫情冲击的影响，不少国家都在强调把关系国家安全的产业搬回本土，会挤压中国企业对外投资的机遇。 

二是全球金融市场大幅振荡，企业和国家债务违约的风险上升，不利于中小企业对外投资的融资。 

三是包括欧盟在内的一些国家修订了外来投资政策，提高了投资准入的门槛，中小企业对外投资的成本肯定会增加。 

那么是不是有了这些不确定性，中国广大中小企业就放弃“走出去”计划呢？我想不应该轻言放弃，因为“走出去”是时代的呼唤，符合企业生产经营规律和趋势。今天参加论坛的驻华使馆的大使和商务参赞，有来自全球园区的开发商，还有来自各领域的专家学者，他们将从不同角度就中国企业“走出去”的前景进行深度解读，给广大听众和观众以及“走出去”的中小企业提供“走出去”的思路。 

在前不久，李克强总理作《政府工作报告》中讲了一段话：高质量共建“一带一路”，坚持“共商、共建、共享”，遵循市场规律和国际通行规则，开展互惠互利合作，引导投资健康发展。我为什么引这段话，因为总理给“走出去”中小企业提出了明确的要求，这就是要自觉遵循国际规律和国际通行规则开展对外投资。现在的问题是广大中小企业也知道要遵循这些国际规矩，但是他们缺少信息、人脉、人才、资金和风险管控等五个方面的能力，导致“走出去”失败，甚至产生一些负面影响。因此中国“走出去”的企业要看看自己具备的条件，缺什么就必须能够及时地补到什么。 

借此机会，我就缺什么就必须能够及时地补到什么这个话题，谈谈我的个人看法。 

第一，信息是成功“走出去”的前提。现在互联网上有很多“走出去”的相关信息，一些中介机构打着提供信息的招牌招揽生意，但是要想拿到真实的、准确的、有用的信息并不容易，尤其是供应链比较复杂的项目和产业，需要在几个国家中通过跨国合作，才能形成完整的投资信息链，不少企业被假信息误导，盲目对外投资，造成亏本甚至失败。作为风险发布的主办方，我们一直致力于建立稳定的“走出去”信息采集渠道，并加强真实信息发布平台建设，借助科技手段提高对信息的整理发布和应用到综合服务能力。 

第二，人脉是成功“走出去”的条件。对外投资与合作不论是大项目还是小项目，比起国内的投资要复杂得多，光就尽职调查这一件事就要到国外寻找称职的、守信的律师、税务师、会计师等专业机构，整个投资过程也要与政府、环保、法律、海关、园区等等机构打交道，这些交道都离不开人脉关系的建立，有了人脉关系才有成功“走出去”的条件。据我所知，广大中小企业最难的就是如何在短时间内建立境外人脉关系。目前按照政府倡导的“一带一路”综合服务平台已经搭建起来，在优投网平台上有一个重要功能，就是吸引各个服务商在平台上开店。通俗地说，就是建立一个为中国企业“走出去”服务的人脉关系网，广大中小企业可以通过优投网平台及时找到你需要的人脉关系，并且还提供信用背书。 

第三，人才是成功“走出去”的基础。我看到一个调研材料。目前在越南的中国企业有中国高级管理人员二十几万人，这些人才在国内本身就是各个方面的专业人员，到了越南就成为中企的中高层管理人员。越南是中国企业“走出去”的缩影，说明“走出去”的企业没有懂语言、懂技术、懂管理、懂法律的跨国人才就无法持久地发展下去。这方面的反面例子不少，比如承包工程，目前大量缺乏懂项目的工程经理，导致不少项目进展缓慢，解决人才问题，除了自我培养外，更重要的是要有全球招聘渠道。 

第四，资金是成功“走出去”的关键。对外投资的周期一般都比较长，必须需要国内外融资才能保证资金运转，像绝大多数对外工程承包、基础设施建设需要资金规模巨大，只有获得政府背书或银行授信、保险保障才能获得贷款，对广大“走出去”的中小企业来说，解决资金问题难度更大，有的虽然开工了，却因为缺少资金被迫停工。所以优投网平台要把融资功能作为一项重要服务，按照“走出去”的行业或产业，与金融机构共同建立融资平台，想方设法帮助中小企业解决对外投资的融资难问题。 

第五，风险管控是成功“走出去”的保障。这方面我就不多说了，自2015年以来，中国企业走出去风险发布会已经连续举办了六届，并且拥有了跨境服务平台和对外投资服务体系，形成了覆盖全球的线上和线下相结合的对外投资以及风险管控的服务网络，已经成为一个国际品牌。希望广大“走出去”的中小企业加强与中国走出去风险发布会秘书处的对接，尤其是通过购买各类服务清单，享受相关信息和专业服务，积极参与政府或第三方举办的各种专业培训，提高风险防范能力，要优先使用对投资政府服务平台，加强与各国本地化服务商的合作，以有效规避各种风险。 

最后，我希望中国广大中小企业都有安全保障的阳光普照，在“走出去”的征程上平安、健康、顺利、圆满！