预测：2020拉美创投市场

（本文转载自微信ID wow36krchuhai 36氪出海，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/Pyl9T4r0SniAkTUiaOkFUQ）

与中国隔太平洋相望的拉丁美洲，是正在变得火热的新兴市场。2019 年，软银携50亿美金资本入局、本土创业公司 Nubank 跻身超级独角兽、互联网巨头 Paypal 、亚马逊、滴滴等也在积极入场。巴西、墨西哥和哥伦比亚是当前拉美市场里，创业生态最活跃的三个国家。

这次，36氪出海采访了关注拉美市场的风投机构－ Magma Partners 和拉美创投创业集团 Polymath Ventures ，解读拉美创投市场以及2020年的机遇。 

拉美市场具备爆发力，创投市场日趋成熟

全球新兴市场当中，拉美创投市场的活力和爆发力不容小觑。Crunchbase 的数据显示， 2018 年，VC 向当地的创业公司注入近20亿美金 （463笔交易）。而到了2019年，仅上半年创业公司就融资 26 亿美金（160笔交易），截至12月份，融资额度更是达到的42亿美元。 

除此之外，2019年， YC Demo Day 上更是有相较往年 3 倍的拉美企业入选。与此同时，也吸引了更多的资本和巨头入场。例如，软银已经成立规模 50 亿美元的拉美基金（Softbank Innovation Fund）；蚂蚁金服和腾讯以及滴滴等都带着大量的资本来到拉美。；资本弹药充足的前提，在拉美市场实现业务规模化的路径，会更加清晰。

拉美市场需要资本推动业务规模化

拉美和东南亚相比，基础条件相当，甚至在 GDP 层面表现更好，但是拉美市场的规模化进程，相对于东南亚，则表现缓慢。主要原因还是在资本注入的量级，并不十分充足。

东南亚市场风投注入的体量，是拉美市场的4-5倍。足量的资本将对拉美市场的业务规模化发展，有巨大的推动作用。哥伦比亚第一个独角兽物流赛道的 Rappi ，就是依靠软银的资本支撑，巴西的 Nubank 也是由软银和腾讯支持，成为拉美市场的第一个超级独角兽 （Decacorn）。这些都是资本推动创业公司，成功实现业务规模化的案例。

三足鼎立的拉美市场

整个拉丁美洲由 33 个国家组成，从人口数量和市场规模来看，巴西是风投最看好的国家。除此之外，墨西哥和哥伦比亚也被 VC 看好。不同的国家有不一样的政治、经济、人口特色，而在这些国家里，开展各行各业的业务也要因地制宜。

从投融资表现来看，LAVCA 数据显示，2019 上半年的 160 笔交易当中，巴西共计完成9.89 亿美元的88 笔融资；墨西哥实现3.1 亿美的34 笔融资；而哥伦比亚则以 10.06 亿美元完成了 16笔投融资 （独角兽Rappi 获得了来自软银的 10 亿美金）。

拉美独角兽表现惊艳

除此之外，根据 CB Insights 和 LACVA 的数据整理，自 2017 年到 2019 年，全球超过 300 个 独角兽当中，拉美贡献了17个独角兽企业。金融服务赛道的 Nubank 更是继 2018 年成为独角兽后，在 2019年成为市值超过百亿美金的超级独角兽。诸多独角兽的诞生，更进一步证明了拉美市场的商业潜力。

2019 拉美新进独角兽名单

阿根廷，Prisma Medios de Pago ，金融服务

阿根廷， Auth0 ，风控、数字身份管理

巴西， Loggi ，供应链物流

巴西，Gympass ，体育健身服务

巴西，QuintoAndar ，房地产服务

巴西，EBANX ，金融服务

巴西，Wildlife Studios ，游戏

拉美热门赛道

金融服务是拉美市场最热门的赛道。拉美的金融服务市场，在过去未被完全开发。和其他新兴市场一样，拉美面临着金融基础设施不成熟的问题。同时，曾经发生过的拉美金融危机，使得拉美人民对于传统金融体系有着天然的不信任。

凡此种种，都为金融科技在拉美的发展，留下巨大的可提升空间，政府也随之出现了相应的扶持政策。2019上半年度，根据 CB Insight 的统计，金融服务赛道的融资总额已达5.53亿美金，支持了 NuBank ，PagSeguro Digital Ltd ，Stone Pagamentos SA ，Uala 等玩家的扩张。

金融服务的普及，包括电子钱包和支付功能的普及。拉美市场在这些维度—互联网渗透率、人均GDP表现、保有流量、以及获客成本的优秀表现，使得电商和互联网生活服务，进一步得到释放。

例如，Paypal 在2019年初以7.5亿美金完成对拉美电商巨头MercadoLibre的战略投资，并通过Mercado Pago （支付产品）整合支付环节，尝试解锁电商商机；亦或是，独角兽 Rappi 的布局正朝着 “超级应用” 的概念靠齐，除了在服务地区上的扩张，更是通过推出RappiPay进一步的搭建闭环生态，完整服务流程，在超级应用的生态逐渐完善的情况下，将会有更多的企业和服务加入。

加速进程的国际巨头

欣欣向荣的拉美市场，也吸引了国际巨头的注意，纷纷加速在拉美的布局，企图先行卡位。在金融、电商、流媒体、出行各行业领域都在尝试出手。

除了上述提及的 Paypal 战略投资墨西哥电商 MercadoLibre 之外，电商领域还有 Amazon 的积极活动。Amazon 以拉美最大的电商市场巴西作为跳板，开展了电子书和Kindle的业务，也在今年开始运营第二个物流配送中心，试图将业务辐射到整个拉美市场。在墨西哥更是打败了 MercadoLibre ，坐上墨西哥电商的头把交椅。文娱的各大玩家也纷纷扩大拉美市场的版图。在流媒体赛道，Spotifly 和 Netflix 则增加了西班牙语内容的输出。

滴滴在2018年，就正式进入了拉美市场，到目前为止，在巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚都有开通网约车、外卖等服务。收购了巴西 Taxi99 的滴滴更是成为 Uber 最大的竞争对手，也是拉美首位运营新能源电动车业务的网约车企业。滴滴也将在2020年，推出和墨西哥合作的智慧城市伙伴计划。

中国出海

拉美市场虽然离美国较近，在互联网经济的大背景下，整体的发展路径和基础有诸多相似之处。然而，由于中国创造了自身的互联网奇迹，在技术、人才、模式上有着明显的相对优势。面对这个即将爆发的新兴市场，中国的资本和企业出海也有一定筹码，挑战存在于本地化运营和团队的组建。

2019年对拉美市场来说是一个重要的里程碑，募集的总投融资额有成倍的增长，独角兽数量的增加，人才和企业的逐步增长，都是对未来情势看好的迹象。迎来2020年，如何好好运用拉美市场聚集的资源，来实现规模化效应则是最大的重担。