企业走出去如何避免“交学费”？安永解读

中国搭台，世界合唱，第二届中国国际进口博览会11月5日至10日在上海开幕。相比首届，本届进博会规模更大、质量更高、活动更丰富。官方数据显示，本届进博会企业展总展览面积33万平方米，来自150多个国家和地区的3000多家企业签约参展，50万专业采购商和观众注册报名。 

“去年进博会上提到的一些政策，包括自贸、长三角区域一体化、科创板都落实了，这对于我们的客户来说是信任的保障”，安永大中华区重点客户主管合伙人唐荣基表示。 

一年过去，可喜地是，首届进博会上提出的的开放措施已经基本落实：上海自由贸易试验区临港新片区已经正式设立；上海证券交易所设立科创板并试点注册制已经正式实施；长三角区域一体化发展已经作为国家战略正式实施；此外，《外商投资法》也将于明年1月1日起正式实行。 

唐荣基激动地表示，“现在回想起来，参与首届进博会这个决定是无比正确的”，他举例称，安永在去年的进博会上收获了很多不同行业的客户，他们对“走出去”有着强烈的愿望。 

“有一家来自苏州的企业，是机器人领域的。去年进博会之后我就去拜访了他，当时正面临全球经营的风险管理问题。他以前的产品只卖国内，现在要将产品卖到全世界，他不知道怎样搭建平台来控制风险。我们沟通之后给出相应的方案，之后会把这个方案变成数字化的平台，通过数字化来进行风险管理。这是很典型的进口服务，利用国际网络提供服务帮助中国企业走出去”。 

随着“一带一路”倡议的稳步推行，越来越多的民营企业希望紧随国家政策进行海外投资，据唐荣基介绍，风险管理仍然是重中之重，这主要是由于地域文化的差异所导致，“因为中国企业在中国可以利用一些人脉解决问题，但是到了国外完全是两回事，文化差异会带来风险”，在唐荣基看来，这部分风险主要体现在法律和人才两个环节，一方面，企业对于当地税法需要有深入地了解，另一方面，是派遣中国人才到当地，还是直接聘用当地人，要根据企业的管理系统和项目发展阶段采用不同的方案。 

回看过去几年企业“走出去”的成果，唐荣基指出，由于对风险评估的偏差，很多企业交了“学费”，“比如华为，它可以说是中国企业走出去的领头羊，今天当然是很成功的，但是在这个过程中，华为也交了很多学费”。 

唐荣基认为，选择一个专业的团队进行协助至关重要，“这个团队需要足够地了解合作的企业，而且能够提供全球一体化的服务”。 

另一方面，作为外企高管，唐荣基确实感受到了中国在营商环境上的巨大变化，尤其是制度上的开放发展，“整个营商环境、公平竞争、营运成本、知识产权保护，还有政府服务都有所提升”。 

作为香港人，唐荣基也关注到本次进博会位于1号馆的香港展区，“坦白说，香港企业一直以来在中国内地都有很好的经营，主要是房地产和金融行业，我认为粤港澳大湾区会吸引更多外国企业落地中国内地进行创新，尤其是深圳，当然，这也是刚刚开始”。