对在东南亚投资初创企业的建议

硅谷长期以来一直是全球创业创新的中心，催生了一些全球最大和最受欢迎的公司。

但谷地曾经被认为是成功的门户，现在市场已扩展到其他全球枢纽。增加资金和改善专业知识使创业希望者比以往任何时候都更容易在任何一个地区实现这一目标。

在新加坡最近的一个创新节上，投资者们强调了其中一个不断增长的初创地区是东南亚。

屡获殊荣的风险投资家Jenny Lee表示，在展示有利的宏观经济趋势时 - 例如年轻，快速增长的人口，增加的互联网使用和财富增加，市场充斥着赚钱的潜力。

“如果我今天在东南亚是一名企业家，我会非常高兴，”李说，他的公司GGV Capital是最近扩展到该地区的众多风险投资公司之一。

在她看来，她并不孤单。管理咨询公司Bain&Co预测，到2024年，该地区将成为10亿美元初创企业的所在地，这标志着该地区目前对Grab，Go-Jek和Traveloka等独角兽的祝福翻了一番。

与此同时，近年来东南亚的风险投资增长了两倍多。Wavemaker Partners的运营合伙人Sui Ling Cheah表示，该地区现在为投资者展示了“三位一体”：资本，人才和客户。

当然，投资者没有水晶球。事实上，红杉资本董事总经理阿布克·阿南德说，“通常最有趣的行业是那些难以预测的行业。”但他们确实对于什么使得企业脱颖而出有了一个很好的想法。

以下是他们对潜在企业家的建议：

尽早与投资者交谈

无论您的商业理念处于什么阶段，专家都认为开始与投资者交谈永远不会太早。

非常偶然地说，像他自己的风险投资公司可能愿意单独投资一个想法。

但即使在更常见的情况下，投资者希望在与现金分离之前看到额外的，物理的概念验证，他们可能愿意分享他们的建议，以帮助您。

红杉资本(Sequoia Capital)负责人彼得•肯普斯(Pieter Kemps)表示，“许多投资者投资的不是点数，而是投资者经常希望与他们的投资前景建立持续的关系。”

国际初创公司Antler的资本总监Andrea Hajdu-Howe指出，这些早期的对话也将帮助您确定您正在寻找的投资者类型。

她说，这可能有所不同，从天使投资者到风险投资公司或孵化器计划 - 不一定是在你所在地区。

“人们倾向于忘记在地理上寻找投资和帮助，”Hajdu-Howe说。

长远思考

除了对投资进行前瞻性规划外，规划业务的未来也是很重要的，并且要考虑到长期的目标。

这并不一定意味着确切地知道你计划赚多少钱。但是，印度尼西亚风险投资公司Venturra的合伙人Raditya Pramana表示，这些收入背后的因素是什么。

“财务预测永远不会准确，但这完全取决于预测和增长动力，”他说。

GGV Capital的李同意了。“我不想看到财务状况;我希望看到一个前瞻性的组织结构图，显示业务的发展方向，“她说。

倾听您的客户

评估您的想法价值的最佳方法之一是倾听您从您尝试服务的人那里获得的反馈。

对于Wavemaker Partners的Cheah来说，这些见解的价值不容忽视，有助于确保您的企业拥有真正的市场。

“从你的客户那里学到足够的东西，确切地知道你要解决的问题，”她说。

了解你的比赛

最后，投资者同意，你需要了解你的竞争对手。Jungle Ventures的负责人Yash Sankrityayan表示，即使你认为没有其他人正在做你自己的事情，再想一想，因为这可能不会持久。

“很多大型应用程序都试图进入所有内容，所以它们很快就会成为你的竞争对手，”他说，指的是像Uber和Grab这样的乘车应用程序，现在已经扩展到食品供应甚至金融服务。

事实上，Lee说，在决定是否投资公司时，她使用的最佳方法之一就是通过对其竞争对手进行评估。或者，更具体地说，评估其员工与同行的关系。

投资者表示，评估公司的最佳方式不是(通过观察)顶级公司，而是10号公司与竞争对手的10号公司的比较。

“如果你的10号球员比他们的头号球员更好，那么你的身体状况良好。否则，你还有很长的路要走，“李说。

Infinity Technologies的创始人Barak Sharabi表示，了解更广阔的市场也可以作为一个很好的灵感来源。

“你的空间非常好。你可以看到在美国和欧洲发生的一切，你可以采取什么样的措施，“他说，并指出这是其他电子商务和乘车平台的常用方法。

GGV的Jenny Lee同意了。然而，她说如何将这些概念塑造成一个新市场将是关键的区别。

“从美国和欧洲学习将是相关的，但导航将是不同的，”她说。