出海欧洲，恰逢一场“及时雨”

满眼东风送早春。一大早，科立科盈（北京）新材料有限公司总经理向兵便驱车驶向三星大厦。在绿色和数字双轮驱动的时代召唤下，他要将公司研发的拳头产品推广到全球碳中和的标杆市场——欧洲。

此时，芬兰总理与英国首相刚刚结束访华行程，欧洲向东看机遇方兴。国际商务会客厅在北京三星大厦举办“国际商务会客厅走进欧洲”主题沙龙。中国国际贸易学会会长、中国驻英国原公使衔参赞金旭，商务部欧洲司原副司长、中国驻法国原公使衔参赞马社，中国驻芬兰使馆原经济商务参赞孙立伟等资深外交官出席。

他们带来了一场及时雨，为到场企业解锁欧洲市场的合作通路。

向兵问道，科立科盈是国内首家以煤炭固废为原料，提取无机纤维并压制成新型板材的企业。该产品具备三大核心优势：一是防火等级达到A级，同时具备防水、抗紫外线等性能；二是属于固废资源化利用产品，绿色低碳属性突出，在欧洲市场具备较强的推广潜力；三是各项性能指标均能满足欧洲标准要求。这样的产品能否进入欧洲市场？

向兵是有信心的，毕竟他们组建了由院士指导、博士领衔的高端研发团队，斩获了23项国家专利和5项国际认证，拥有完全自主知识产权。而且该公司实现了产业化技术落地：建成6条智能化生产线，实现标准化、规模化生产，形成年产6000万平方米炭纤板的产业能力。向兵说：“在欧洲，同等品质板材价格为国内的四倍，且市场接受度较高。因此，开拓欧洲市场成为企业重要的发展方向，但目前缺乏高效对接欧洲市场的桥梁与渠道。”

据此，深耕欧洲市场多年的金旭指出，当前，中国板材行业产销量大、价格偏低。直接收购欧洲品牌难度较大，但若能与当地老牌企业合作，借助其品牌、渠道及标准，有望事半功倍，缩短产品跻身世界一流水准的周期。

马社指出，为精准对接国际市场，企业亟需明确三方面差距：一是国际标准体系差异，二是国内外市场定价机制，三是国际市场营销模式，并针对性学习国际先进经验。“2025年欧盟碳边境调节机制（CBAM）已覆盖水泥、钢铁、煤炭等相关产品。欧盟相关政策要求产品提供完整碳足迹核算报告，若未达到欧盟碳排放标准，需补缴相应碳成本，将直接推高产品综合成本。科立科盈通过固废资源化利用，更契合欧盟绿色低碳发展要求。”

对于进入欧洲市场的渠道通路，上述与会人士介绍了英中贸易协会、芬兰国际商务促进局以及中国机电商会等机构的对接方式。

万洁天元医疗器械有限公司总经理张梅也有出海欧洲的打算。该企业长期深耕运动医学领域，核心专注于人工韧带、关节软骨修复支架等高端医疗器械的研发与技术创新。2013年，该企业率先将法国人工韧带产品引入中国市场并担任中国总代理。在长期的国际合作过程中，企业积累了扎实的行业经验与技术基础。企业自主研发的人工韧带已达到国际领先水平，核心技术指标已超越原法国合作企业；企业在临床实践积累、产品迭代速度等方面均已实现对欧洲同类企业的超越。张梅说，企业相关产品正积极推进欧盟市场准入认证，计划以“产品输出+技术输出”模式，进入欧盟及欧洲市场。

与会业内人士分析，欧盟作为全球最发达的自贸区，其27个成员国在资本流通、货币体系、关税政策、技术标准及法律环境等方面均成熟规范，是一个法治化程度高、配套设施完备的市场。企业进入该地区发展，无需过多担忧基础配套与合规性问题，各项保障相对到位。“但高标准也意味着高要求，用工成本、合规成本都是不容忽视的。”

金旭则补充指出，医疗资源无疑是未来极具潜力的发展方向。但要做好这一市场，核心要配齐专业医疗人才与外语人才，同时突破国际化服务的壁垒。可首先聚焦驻华使领馆、外企机构、外籍留学生等核心客群，主动建立对接合作，把中国的优质医疗能力转化为国际化的医疗服务优势。

与会嘉宾还围绕欧洲不同国别的市场准入路径、营商环境差异、合规要点及渠道对接等实操问题进行深入解读，内容精准务实、干货满满，为企业送上了一场出海“及时雨”。参会企业纷纷表示，通过本次交流，开拓欧洲市场的路径更清晰、方向更明确、信心更坚定，未来将紧抓中欧经贸合作新机遇，以优质产品与核心技术共筑双向共赢的新格局。