巧创新促成新突破

“我早就听过荣泰了，这次在广交会上终于亲眼见到了！我要和你们合作！”一位中东采购商风风火火地“闯”到江苏荣泰玻璃制品有限公司的展位，当场签下了5万美元的试单。

“只要您提出要求，我们就能定制出独一无二的产品。”展位负责人李想指着展柜里的产品说，荣泰公司拥有独立自主知识产权和成熟的玻璃包装工业园区。从产品设计到生产，每一环节都精益求精，还可提供刻字、烤花、蒙砂等深加工服务。本届广交会，荣泰公司已获得100多份采购商的洽购信息，明确表达购买意向的采购商就有40多位。

在第137届广交会上，这样的场景随处可见。济南台有玻璃制品有限公司的展位，琳琅满目、造型各异的彩色玻璃制品让人眼前一亮。

“通过技术迭代升级，我们实现了从传统喷色工艺到实色玻璃生产技术的突破，不仅色彩更均匀持久，安全性也显著提升，满足国际环保标准。”展位负责人介绍道，目前，彩色玻璃制品在中东及东南亚市场表现尤为突出，订单占比超六成，成交额突破300万元。

济南台有的硅胶玻璃保鲜盒是欧美高端客户群体的采购热点。企业负责人介绍，公司以“14mm加厚玻璃”和“保鲜盒创意盖”抢占了差异化赛道。

“尽管欧美传统市场需求有所波动，但凭借对中东、东南亚等新兴市场的深入开拓，企业业绩逆势上扬。我们加大研发投入，推动玻璃制品在智能家居、环保包装等领域的跨界应用，进一步巩固了全球竞争力。”展位负责人说。

差异化定位细分市场也成就更多外贸企业实现高质量发展的通途——杭州双美进出口有限公司展出的近10种面料、近200款产品为采购商提供了丰富选择；杭州捷派家居用品有限公司的纯手工制作办公装饰套件可根据客户需求进行精细定制；杭州玛亚家居用品有限公司带来以草编元素设计的餐垫、抱枕、发饰等家居装饰品；杭州启陈进出口有限公司展示了抱枕、地毯等产品和多种家居搭配方案，“卡皮巴拉”套装甚至让一贯喜欢冷淡风的欧洲采购商转变了喜好……杭州交易团企业在本届广交会上大有收获。

“通过本届广交会，我们已成功锁定一批高潜力客户！”浙江浩南工贸有限公司业务负责人周丽爱激动地告诉记者，他们接待了来自印度、欧洲、东南亚等30余个国家地区的采购商，其中印度采购商占比超60%，欧洲采购商约25%。

“公司每年都投入上百万元研发经费，保持‘月月有新品’。”周丽爱说道，浩南工贸一直专注于研发、设计、生产DIY家具收纳产品，已创立“水之蓝”品牌。产品不仅畅销欧美、韩国、迪拜、非洲等，还与国内电商和大型连锁超市建立了深厚的供货关系，为知名企业生产促销礼品。