金融服务赋能外贸企业拓展新兴市场

参展企业约3.1万家，其中出口展参展企业首次突破3万家，吸引超20万名境外采购商预注册……作为中国外贸的“风向标”，第137届广交会备受瞩目。

中国外贸在压力下持续展现发展韧性。海关数据显示，今年一季度，中国出口规模突破了6万亿元，实现同比增长6.9%。其中，中国对“一带一路”共建国家等新兴市场出口保持强劲的增长势头。一季度，中国对“一带一路”共建国家进出口5.26万亿元，同比增长2.2%。

取得如此成绩，得益于政策的有力支持，以及外贸企业积极应对市场变化，不断调整经营策略，推动业务转型升级，拓展新兴市场。同时，这也与跨境金融服务助力外贸企业拓展新兴市场密不可分。

新兴市场拥有庞大的消费群体和不断增长的市场需求，对中国产品的需求也在不断增加，为中国外贸企业提供了广阔的市场。

一家来自浙江的小型外贸企业专注于生产高品质的家居用品。在传统市场面临挑战的情况下，该企业积极拓展新兴市场，通过参加广交会等国际展会，成功与东盟、非洲等地区的客户建立了合作关系。该企业负责人李红表示，“虽然我们在资金和技术上不如大型企业，但我们有灵活的经营策略和创新的产品设计。通过参加广交会，我们能够直接与客户沟通，了解市场需求，及时调整产品结构”。

然而，在拓展新兴市场时，中国外贸企业也面临着挑战。一些新兴市场支付体系不够完善，跨境支付成本较高，支付风险较大，增加了中国外贸企业的运营风险和成本。

一家来自广东的外贸企业借助跨境金融服务降低了运营成本，提高了资金周转效率。该公司负责人王丹阳表示，“我们采用了上海夺畅网络技术有限公司（XTransfer）的本地收款账户产品，更加便捷地与新兴市场的客户进行交易。买家只需要支付当地货币，无需换汇，不需要任何中间行手续费，而且当天就能到账。在新兴市场，我们不仅获得了更多的订单，还提升了品牌知名度”。

参加过20届广交会的东莞宏晋实业有限公司创始人卢斌表示，“自2018年起，对于新开发的海外客户，我们都会优先使用XTransfer进行外贸收款，甚至一些之前通过传统银行收款的老客户，现在也使用该平台交易。相较于传统的国际电汇，通过该平台收款的时效更快，更加便利，也为我们节省了不少手续费”。

河北奥维森实业集团有限公司董事长李芃森与非洲做贸易十余年，在跨境贸易结算方面，公司也踩过不少坑。她谈道：“很多非洲买家都会在即将付款时告诉我们，近期兑不出美元，但有‘渠道’可以直接付款到我们国内的银行卡中。而一旦这样操作，我们便面临着冻卡的风险。”在采用XTransfer本地收款账户后，李芃森的烦恼得以消除，她还将其介绍给海外采购商，希望可以与之实现7×24小时无障碍收付款。

这些企业负责人口中的XTransfer是一家致力于帮助中小微外贸企业提升全球收付款便利性的B2B外贸金融平台，成立9年来已有超过30个全球及本地收款账户供外贸企业选择，可覆盖全球200多个国家和地区，服务国内超过60万家外贸企业。

本届广交会，XTransfer携支付产品“本地收款账户”亮相。该公司负责人告诉记者，过去，传统跨境贸易结算主要依托银行电汇，在此过程中可能涉及多个中间行，一般需要3~7个工作日，有时甚至要几个月的处理周期。公司针对开拓新兴市场的外贸企业提供的本地收款服务，能够帮助企业降低跨境支付成本，提高资金周转效率，破解其在新兴市场的外贸收款难题。

该负责人介绍道，借助本地收款服务，货款将通过本地清算网络直接进入外贸企业的收款账户，工作日当天到账，成本更低、资金回笼更快，企业能够更快地进行货运安排。由于本地银行清算网络不涉及中间行，无需中间行手续费，买家可以直接用本地货币付款。若出口企业用该币种进行报价，则大大降低了价格谈判的复杂度，也可避免因买家无法换到足够的美元而导致延付、少付、甚至违约弃货的风险，跨境贸易结算的便利性大大提升。

业内专家表示，跨境金融平台通过科技创新帮助外贸企业解决了实际问题。未来，随着金融科技的进一步发展和政策的支持，跨境金融服务将在外贸行业中发挥更加重要的作用，助力中国外贸企业拓展全球市场。