浙江杭州：以设计理念引领企业制胜广交会

作为国家对外贸易的重要窗口，广交会不仅是各类产品通向世界的“大舞台”，也是企业在市场竞争中抢占先机的“演武场”。在第136届广交会上，为了赚得更多机遇，杭州外贸企业各显神通，以设计理念为引领，打造差异化产品，以期在广交会上出奇制胜。

这些理念有新意。“我们新推出的宠物用保温壶采用了上下分层设计，可以同时盛装温水和食物，解决了宠物户外饮水喂食不便的问题。”浙江同富特美刻股份有限公司业务经理施晓丹表示。

作为一家水具行业的领头羊企业，近年来，同富特美刻持续发力宠物用品赛道，在设计中加入宠物友好元素，先后推出了宠物保温杯、宠物喂食器等产品，填补了部分市场空白。“广交会第二期开展以来，已有上百名海外客商对我们的产品表示了高度关注。”施晓丹说。

这些理念接地气。既是烧烤架，又是煎炒锅。杭州柯华进出口有限公司的多功能烧烤架在广交会上一经亮相，就受到了众多海外客商的青睐。“尤其是来自中亚的客商对我们的产品十分感兴趣，也表达了进一步沟通的意向。”柯华公司总经理金一峰如是说。

据了解，这款多功能烧烤架在设计时，广泛参考了海外用户的生活方式，对海外用户在进行户外烧烤、家庭聚会等活动时的需求进行了深入考察。“许多海外用户希望在烧烤时烹饪一些诸如烩饭之类的食物，于是我们在烤架上添加了防粘烤盘，具有部分锅具的功能，真正实现了‘一物多用’。”金一峰介绍道，未来柯华公司将持续针对海外用户的需求，推出适合不同使用场景的户外产品，力求进一步拓宽海外市场销售渠道。

这些理念讲科学。走进杭州广茂户外用品有限公司的展位，工作人员正站在一张户外躺椅旁，与前来参观的客商热切交流。“从早上入场到现在，我们已经收到了50余张意向客商的名片，说明我们的产品得到了市场的充分认可。”广茂户外的产品经理柳圣洁说。

一张躺椅为何如此受关注？“我们这款躺椅虽然采用的是固定靠背，但靠背角度是我们通过精心测算得出的‘黄金角度’，比很多可调靠背的躺椅更舒服。”柳圣洁介绍道，与可调靠背的躺椅相比，这款躺椅不仅在舒适性上占据优势，在实用性和价格方面也更具竞争力。

风劲正是扬帆时。未来，杭州企业将进一步发挥设计理念在市场竞争中的引领作用，在产品上谋创新，扩大海外“朋友圈”，不断研发有创新性、有实用性、有科技性的新产品，进一步擦亮“品质杭货”的金名片，向着“商通全球”的目标不断迈进。