中小微外贸企业如何拓展全球新商机？

尽管外需放缓、地缘政治冲突等多重挑战给中国外贸发展带来较大的不确定性，但中国经济运行仍总体平稳、稳中有进，外贸保持稳中向好态势。

据海关统计，今年前7个月，中国货物贸易进出口总值达24.83万亿元，同比增长6.2%，创历史同期新高。其中，出口14.26万亿元，同比增长6.7%；进口10.57万亿元，同比增长5.4%。

这一趋势在深圳前7个月的外贸“成绩单”中也可见一斑。据海关统计，今年前7个月深圳进出口2.59万亿元，同比增长29.6%，创历史同期新高，在内地城市中排名首位。其中，出口1.65万亿元，增长32.1%，亦为历史同期新高，居同期内地城市首位；进口9405亿元，增长25.5%。

作为外贸大市，近年来，深圳持续推进高水平对外开放，不断优化外贸结构、培育外贸新动能，外贸进出口持续攀升。

在日前由B2B外贸金融平台XTransfer主办的2024未来外贸大会上，深圳市商务局相关负责人表示，党的二十届三中全会释放出进一步扩大高水平开放的鲜明信号，对深化外贸体制改革作出了战略部署。今年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。深圳市商务局将全力巩固外贸外资基本盘，着力扩大高水平对外开放，进一步提升深圳国际知名度和全球影响力。

2024未来外贸大会以“数智领航·共拓全球新商机”为主题，汇聚政府、商协会、行业领袖、外贸生态企业以及外贸从业者，深入探讨新周期下的出海机会、外贸数智化升级、布局新市场及打造爆品、AI助力降本提效等关键议题，共话变革，智启未来。

XTransfer创始人兼首席执行官邓国标表示，中国的产业链在全球的竞争力位居前列。在全球贸易深刻变革的当下，中国政府提倡发展新质生产力。提到新质生产力时，人们想到最多的可能是火箭、电动汽车、机器人。但实际上每一个行业都是新质生产力的一部分。之于外贸行业，每一位外贸人都在推进产业升级，成为新质生产力的一部分，并将共同创造越来越强的中国产业链竞争力。在此期间，XTransfer致力于让外贸更加简单，更好地支持全球供应链变得更快、更丰富，携手广大中小微外贸企业，共同向全球化的新征程迈进。

会上，财经作家吴晓波以“‘生而全球’的时代已经到来”为题，对新周期下的企业出海进行了全面解读。谈及中国中小微外贸企业如何把握增长机会，吴晓波给出了四点建议：定力至上，心无旁骛，聚焦核心“小能力”；注重“微创新”，利用产业集群的配套和中试优势；不放弃欧美主流市场，积极开拓“中间市场”，尝试参与出海浪潮；全力拥抱“工具革命”，捕捉人工智能带来的新贸易机遇。

作为一次中小微外贸企业的大聚会，大会现场，中小微外贸企业代表积极分享经验，互动氛围热烈，为数字化时代下的外贸业务提供了新的思路和方法。

南宁源拓商贸有限公司总经理柯小平在分享关于破局东南亚市场、共拓爆品营销策略的见解时表示，东南亚市场以其庞大的消费潜力和RCEP政策支持，为外贸企业提供了巨大的商机。外贸企业应深入研究当地消费者的需求和偏好，通过创新的产品设计和精准的市场定位，打造符合当地市场的爆品，如家电杂货、美容个护、服装及配饰、电子产品的东南亚电商市场份额较大。同时，她提倡利用社交媒体和电子商务平台拓展目标市场，结合本土化的内容营销策略，以增强品牌影响力和市场渗透力。

链接（江苏）供应链有限公司创始人徐丹认为，随着全球经济格局的演变，外贸企业需要重新审视和调整其国际化战略。在欧美市场增长放缓的背景下，共建“一带一路”将为外贸企业提供新的增长点和市场机遇。他建议外贸企业积极拓展“一带一路”共建国家市场，利用供应链优势，结合当地市场需求，开发适应性强的产品和服务。

外贸生意增长专家韩子风以“降本提效，AI趋势下的外贸新变革“为主题展开分享。在他看来，在AI快速发展的趋势下，外贸行业正经历着一场深刻的变革。外贸企业应积极拥抱AI技术，利用大数据分析优化市场研究、客户关系管理和供应链决策。通过智能化工具，企业能够更精准地预测市场趋势，日常业务流程更加自动化，从而减少人为错误和运营成本。他还强调了AI在客户服务和个性化营销中的作用。

结合自身的创业经历，义乌市欧驰进出口有限公司创始人刘名洋分享了“让企业自增长的秘诀：‘流量’与‘留量’之战”的心得。他认为，未来5年，B端依旧是主要的跨境出口市场，B端生意链路稳定，产品生命周期较长，可以持续带来收益。他鼓励企业深入理解目标市场和客户需求，对买家进行数字化分析和运营分层，并通过高质量的产品和服务、卓越的客户服务以及持续的客户关系管理来提高客户忠诚度。