合肥蜀山经开区：跨境电商向海而兴

“前天你跟我约的时候，我还在缅甸出差，昨天夜里三点才回到合肥。我是从越南赶到缅甸的，其他同事还要去加纳、马达加斯加、塞内加尔等，还有两个同事在匈牙利和意大利。”合肥布诺太阳能科技有限公司董事长代习军笑着对国际商报记者说，“我们是线上接触客户、线下服务客户，有几十个人在全球各国服务客户，产品出口185个国家和地区。虽然公司规模不大，却是一个正儿八经的全球化企业。”

近年来，跨境电商在国际贸易中扮演了越来越重要的角色。在安徽，已有一大批企业集聚在合肥蜀山经济技术开发区，通过跨境电商新业态新模式，搭建起“买卖全球”的贸易之桥，推动开放型经济向海而兴。

“2013年，我从杭州回到合肥，刚开始在政务区租了一间100多平方米的房子创业，2014年搬进合肥蜀山经开区的跨境电子商务产业园。”代习军介绍说，十余年间，特别是近几年，布诺太阳能出口额连年翻番增长，2024年光伏和新型储能产品出口额超2.5亿美元，已成为安徽省规模最大的数字贸易跨境电商企业。

谈及快速增长的原因，代习军认为，主要是抓住了几个重要机遇。一是光储行业蓬勃发展的产业趋势，包括对燃油发电的替代效应；二是跨境电商带来的客户开拓便利性，每一个成交的订单，都可能成为下一次业务的爆发点；三是2020年至2022年线下业务受阻为线上业务发展带来了机遇；四是研发产品和找准客户，做差异化的产品和服务；五是走工贸一体化发展道路。

“2022年，我们投资了一家工厂，这可能是近几年最正确的决策。大厂不做、小厂做不了的订单，我们就能更有效承接并交付。”代习军表示，工厂投产后，公司拥有了更强的技术测试和验证能力，保障了产品质量，再加上数十位工程师在全球各地服务客户，增强了客户黏性，尽管近两年光伏储能出口压力较大，但布诺太阳能仍能保持高速增长。

布诺太阳能的茁壮成长，还进一步带动了合肥乃至安徽相关产业的发展。通过联合亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台，举办多场对接活动，帮助产业带企业与跨境电商平台牵线搭桥，布诺太阳能已带动175家中小企业直接或间接开展跨境电商业务，年出口额近10亿美元。不少员工离开布诺太阳能后自行创业，成为行业的中流砥柱。布诺太阳能也因此被业内人士誉为“安徽跨境电商的黄埔军校”。

除了布诺太阳能，合肥彩扬文具有限公司也是蜀山经开区跨境电商企业中的佼佼者。彩扬文具公司展厅的货架展示着出口不同国家和地区的印有各式各样图案的笔记本。记者随手翻开几本，发现这些笔记本的方格或横线大小不一、间距不同，以适应不同国家的文字书写习惯。

“以前，我们主要是通过展会等渠道做传统外贸，年贸易额也就300万美元左右，2018年开始通过阿里巴巴国际站接触跨境电商。”合肥彩扬文具有限公司董事长杨勇介绍说，2021年和2022年，公司跨境电商业绩大幅提升；2023年和2024年，公司出口额均约为4500万美元。

为了便于客户考察现场，增进客户的了解和信任，彩扬文具迈向工贸一体化之路。杨勇表示，2019年，企业在合肥郊区开办了一家小工厂，并逐步增加生产线。随着业务不断扩大场地受限，2024年公司在运河新城拿到20亩土地并投资建设新工厂，预计明年下半年正式投产，满产产值约4亿元。

如今，跨境电商已成为合肥蜀山经开区四大主导产业之一。据合肥蜀山经开区经济发展局宣振宇介绍，蜀山经开区已聚集布诺太阳能、彩扬文具、卡拉福厨具、昇维科技等超300家跨境电商进出口上下游企业，拥有阿里巴巴一达通等跨境电商平台和邮政、顺丰等重点物流配套企业。2024年，布诺太阳能、卡拉福厨具、万象工贸等11家企业跻身安徽省“跨境电子商务企业50强”，合肥蜀旺跨境电子商务有限公司跻身安徽省“跨境电子商务服务企业5强”并名列第一。

2024年，合肥蜀山经开区完成跨境电商交易额超50亿元，占合肥市体量约1/5；完成出口快件3000万单，同比增长50%，其中，跨境电商清关单量占全市93%，货值占全市75%。