“甬”拓市场，“企”待未来

“链博会是中国贸促会为全球产业链供应链稳定畅通搭建的交流合作公共平台，在其中能精准找到冷链物流链的市场，非常期待能以此次参加链博会为契机，与各企业搭建交流平台，对接市场需求，深化合作共谋发展。”确认参加首届中国国际供应链促进博览会的宁波梅山国际冷链有限公司相关负责人信心满满地表示。

甬企参展链博会的背后少不了宁波市贸促会的推介牵线。宁波市贸促会相关负责人介绍，根据宁波企业与五条链的相配度和相适度，宁波市贸促会进行积极广泛推介，主动上门答疑，组建区级沟通群、市级咨询群和参展服务群“三级梯队式”参展工作群30余个，开展全流程保障服务。

“在招展过程中，宁波市贸促会尤其注重以企业需求为切入点，一对一谋划参展逻辑。”该负责人介绍，以宁波梅山国际冷链有限公司为例，该公司相关冷链项目已入选国家骨干冷链物流基地并纳入国家综合货运枢纽补链强链项目清单。

宁波市贸促会工作人员向企业宣介链博会时表示，展会通过场景式呈现、多元式互动、沉浸式体验等多方面展示，可以向国内外企业擎画梅山冷链项目蓝图，呈现一个国际一流的进出口冷链供应链基地形象。“参加链博会相当于企业召开了一场国际产品发布会，与企业品牌宣传、项目推广和市场开拓的目标高度契合。”该公司负责人在宁波市贸促会的推介下对参与链博会充满期待，最终促成了宁波梅山国际冷链有限公司积极参展。

同样受到宁波市贸促会邀请参展的宁波世贸通国际贸易有限公司是长三角地区首家以外贸综合服务平台为运营体系的进出口服务企业，是外贸综合服务平台领域首个在全国中小企业股份转让系统（新三板）上市企业。他们此次加入数字科技链展区。“希望借助链博会高端平台，提高企业的品牌知名度，展示世贸通助力小微外贸企业一同打开海外市场的理念，努力成为更具国际影响力的国际贸易数字化服务综合运营商。”宁波世贸通国际贸易有限公司品牌宣传负责人鲍轩颖说。

“宁波外贸企业众多，因此产生了各具特色和极具代表性的外综服平台。”宁波市贸促会相关负责人介绍，针对宁波外贸特色，贸促会积极邀请相关外综服平台企业参展，希望能通过展会让更多外贸企业了解“宁波解法”。

今年，数字产业成为宁波市计划培育的3个万亿级产业集群之一，宁波正在加快构建以数字经济为核心的现代化产业体系，数字科技链又是链博会提出的五大链条之一，宁波企业参加链博会可谓一举两全。参加链博会的蓝卓数字科技有限公司就是一家专注于工业操作系统技术平台与解决方案的宁波企业，希望以链博会为桥梁纽带，助力国产工业操作系统更好拓展海外市场。

在宁波市贸促会推动下，宁波市实现最终参展企业6家。其中3家企业在数字科技链展区，2家企业在智能汽车链展区，1家在供应链服务展区，参展面积超800平方米。

宁波市招展工作也形成了“面上铺开、线上跟进、点上突破”的体系。为营造链博会整体推介氛围，宁波市贸促会策划专题推介会，由主要领导带队到各区县市、重点园区和企业进行宣传；借助中国国际贸易创新发展论坛、第二届国际海洋经济与海商事服务论坛等重点会议进行现场宣传；结合商会会议、行业协会培训会等日常性会议进行同步推介。累计开展了10余场次的推介会。联合宁波贸促之窗等平台线上推介，形成了“面上铺开”的宣传氛围，为招展工作打好了基础。

随后优中选优拓展形成链博会宁波招展目标企业清单，根据目标企业的分布，联动区县市贸促会、行业协会等组织进行同产业“线上跟进”。抓准总会领导到宁波调研参会等时机，以及链博会工作组到宁波定向招展等契机，实现重点推进引领，专项走访目标企业，逐个实现“点上突破”。同时积极提供共享共联的组合思路和“参展+参会”的多元思路，帮助企业尽可能实现放大版的参展实效

针对确定参展的企业， 宁波市贸促会将从前期沟通、中期跟进和后期服务等方面全程跟进他们的参展保障工作，希望能在首届链博会上全面展示出企业的品牌形象、宁波的产业形象。