青岛：招项目拓市场，政企组团“走出去”

1月19日，今年首个出境展团顺利返青，在德国法兰克福国际家用及商用纺织品展达成意向订单340余万元；2月15日，青岛市商务局今年在海外举办首场企业交流洽谈会，50余家青企同行；2月16日，市贸促会组团访问泰国，成为今年到访当地的首个中国地方贸促会代表团……

新的一年，拥抱开放新机遇，以加速度“起跑”，优政策、抢订单、拓市场。青岛正围绕重点市场、重点行业，以重点展会为支撑，支持外贸企业积极拥抱海外市场，助力打好吸引外资“主动仗”。

“千封邮件不如一次见面”

“等了三年，终于又见到了日本老朋友！”青岛秋实通商贸易有限公司是一家面向便利店、餐饮连锁、中央厨房以及个人消费者的食品营销企业。2月14日，公司驻日代表河本强跟随市商务局经贸代表团一同前往日本，在青岛日本工商中心的帮助下，迅速恢复了与客户的线下交流。“以前我每年往返日本的频率至少有十次，疫情后改为线上沟通，但原本见面马上可以解决的问题，线上达成却需要花更长时间。”

“千封邮件不如一次见面”，这是多数外贸企业的切身感受。面对面交流更加直接、有效，有助于双方加深感情、密切关系、推动合作。

2月16日，市贸促会经贸代表团抵达泰国。访问期间，代表团一路轻车快行。先与泰国投资促进委员会举行交流会，确定双方将在青举办“投资泰国”推介会的事项，又立即前往泰国与青岛企业专场对接洽谈会现场，与参会的泰国机构和企业围绕橡胶行业、泰国水果及大米、美妆产品销售代理、汽车零配件等进出口事宜进行了深度对接。“我们跟索万那普国际机场公司交流得非常愉快，当场达成合作意向并约定两天后单独对接洽谈。”欧中贸易集团总经理杨霞感慨道，面对面交流的效率确实高。

青岛中港通供应链集团有限公司董事长王洪启有着相似感受。2月15日下午，市商务局和日中经济协会共同主办的企业交流洽谈会在日本东京举行。洽谈会吸引了日本亚洲投资株式会社、日清制粉、中北制作所等110余名日本企业及商协会代表参加，来自青岛的一批贸易企业参会。与会日方代表热切关注青岛发展新机遇，看好中国市场巨大潜力，与我市企业进行了富有成效的洽谈交流。

“政府带队组织面对面交流，增强了客户对我们的信任感，原来预计要对接多次才能达成的协议，没想到一次就办成了。”王洪启说，目前外贸短视频流量爆发，短视频电商是公司重点发力的赛道。中港通希望利用自有的“远洋购”跨境电商平台，在日本找到优质货源渠道，遴选出合适的海外仓资源，此行收获满满，大大超过预期。

拿到新订单，车间赶工忙

眼下，山东港口青岛港，春潮翻涌；长长的岸线前船来船往，一片繁忙。快速运转的港口背后，是众多外贸企业加班加点赶订单的火热场景，外贸企业车间内早已是干劲儿蒸腾。更重要的是，这些企业还在加大产品研发和市场开拓力度，争取新年新突破。

青岛美莱轨道股份有限公司车间内机器嗡嗡作响，智能化机械臂上下摆动。“2000组动车座椅和184套火车座椅春节后刚刚经海运发往韩国。去年底又收到来自韩国价值7000万元的动车座椅订单，在手韩国订单超一亿元。”公司董事长韩鹏说，翻倍增长是企业今年定下的“小目标”。“目前除韩国订单外，还有德国、波兰、美国的飞机配套设备订单，生产线计划排得满满当当。”

青岛品斯洁家纺有限公司是疫情后首个山东赴韩国经贸促进团的出访企业之一。得益于“走出去”早行动，公司刚开发的新产品已经收获了第一批订单，车间早早忙碌了起来。董事长慕宇洁说，“这次是‘网友’客户的第一次见面。通过面谈，客户对公司有了信任感，带去的新产品结合客户要求，10分钟就说清楚了。这次拜访实现了公司新市场新产品‘短平快’的突破，目前公司正在规划将这一产品发展成为一个稳定的产品线。”

绳缆行业的龙头企业青岛海丽雅集团有限公司春节后也一直处于紧张的生产中。公司相关负责人介绍，目前特种绳缆的订单量同比增长10%，今年订单更多增量要靠“走出去”开拓国际市场。公司将积极筹备参加2023年德国杜塞尔多夫工业安全及健康展览会、2023年美国丹佛户外运动用品展览会Outdoor等，助力中国制造的应急救援装备在国际市场占有更多份额。

在2023青岛（市南）国际经贸提升促进大会上，青岛市胜大商贸有限公司、绮丽集团、青岛开创食品有限责任公司、青岛宜开美科技有限公司、青岛怡之航物流、青岛昂比立实业有限公司等6家外贸企业代表共同按下市南外贸企业新一轮“出海争单”启航球。“今年我们将全面加速，安排了出国参展、参加国际会议、考察采购地点等10多场国际经贸活动，接下来我们的外海路线还将涉及中东、日本、新加坡、欧洲、俄罗斯等多地，相信我们企业在2023年一定会有更好的成长。”青岛开创食品有限责任公司董事长商会明说。

政策组合拳，企业强信心

外贸企业按下忙生产、赶订单的“加速键”，是基于国际竞争环境所做出的积极反应，其中也少不了政府积极作为推进一系列稳外贸稳外资举措落地，给企业拓市场、扩投资增添的信心。

年初，市商务局发布《2023年青岛市走出去拓市场促招商抢订单工作方案》，配套制定的《青岛市支持企业开拓国际市场的若干政策措施》正式出台，打出了以“青赴全球 出海招商”的“方案+政策”组合拳。围绕全市24条重点产业链，梳理出100家拟拜访境外企业招商引资目标库、84家拟拜访境外机构招商引资目标库、20个2023年重点组织的境外展会计划，以及50个2023年推荐的境外展会计划，与重点国别（地区）开展更大范围、更宽领域、更深层次开放合作。

针对企业出境参展的迫切需求，市贸促会第一时间启动服务响应，帮助企业解决签证难、展位紧俏等问题，提供出境参展全程服务。在今年首个出境展团——2023年德国法兰克福国际家用及商用纺织品展上，青岛企业达成意向订单340余万元，发展客户资源500余家。下一步，市贸促会还将组织外贸企业赴欧美参加美国国际五金及花园用品展、德国法兰克福全品类消费品展、德国科隆亚太采购交易会等行业代表性专业贸易展，助力恢复我市与重点国家、地区的经贸合作关系，促进青岛制造品牌出海。

聚焦服务企业“走出去”这个关键环节，今年，市外办将进一步深化“大外事”理念，持续在助力全市高水平对外开放上下功夫。注重深耕友城资源，加快推进青岛市对外交流与合作。助力企业用好外事惠企政策，创新推动为企业特别是中小企业开展“外事服务月”“外事宣传周”等活动。

眼下，国际贸易环境依然面临多重挑战，但随着各项稳外贸稳外资政策的加快部署，相信市场主体预期更稳、信心更足、活力更强，将带动青岛外贸向着万亿级目标加快靠近。