无法忽视的非洲市场拓荒者：珠三角企业

前不久在广州闭幕的第二届对非投资论坛掀起了一轮“到非洲去”的投资热潮。而到非洲去拓展新的市场，敢为人先的珠三角企业在其中扮演重要角色。

无法忽视的非洲市场拓荒者：珠三角企业

截至今年7月底，广州企业累计在非洲投资非金融类项目62个，协议总投资额12.3亿美元；而东莞企业在非开办企业7家，投资总额达1.05亿美元，其中东莞华坚集团就在埃塞俄比亚投资了两家企业。

从传统制造业转移到新技术产业落户非洲，珠三角企业正在这场全球投资故事中续写着新的篇章。

1、盯上“处女地”，开拓新市场

在坦桑尼亚滨海省，博亿达与上海一企业合资建设的陶瓷厂目前已进入封顶阶段。厂房内，两条生产线所需的陶瓷压机、搅拌机等设备，一半已就绪，均从发达国家采购，然后漂洋过海抵达非洲东海岸。

作为最早一批非洲市场拓荒者，这家不起眼的外贸企业不仅实现坦桑尼亚陶瓷市场占有率第一，更成为少数在非洲投资建厂的佛山民营企业。博亿达总经理张亚蕾说，今年3月动工年底投产，项目的建设速度甚至让坦桑尼亚总理震惊。

博亿达在坦桑尼亚此前已拥有1家石膏制品加工厂和1家铝合金加工厂。张亚蕾在非洲看到了巨大的商机，建设中的陶瓷厂被寄予更大的期望，陶瓷厂的目标是建成东非最大的陶瓷生产线，预计每年将为坦政府带来上千万美元税收，为当地提供1500个直接就业岗位和3000个间接就业岗位。

4年前，广州东送能源集团董事长吕伟东盯上了非洲这块“处女地”，几年内共要投资6亿多美元开发矿产项目。为保证投资得值，他最多的时候一年到乌干达16次，包括洽谈项目、矿产勘探、园区建设等都要亲力亲为。

生活用品和轻工产品的紧缺背后牵连的巨大市场吸引着一批又一批前来“淘金”的珠三角投资者。

数据显示，珠三角已经成为粤非合作的中坚力量。据统计，到2015年，广东累计在非洲投资项目18亿美元，其中珠三角占了绝大部分，包括东莞华坚集团、广州东送集团、佛山科达机械都在非洲投资了大型项目。

2、勤奋搞销售，“广货”占市场

华坚集团董事长张华荣已经记不清自己多少次往返于中国与埃塞俄比亚之间。早在2011年，华坚在埃塞俄比亚的工厂正式投产。

华坚鞋厂是东莞企业走入非洲的一个成功样本，其投资的项目已成为莞埃深化互信合作的重要标志。华坚提供的数据显示，截至去年12月，华坚在埃塞俄比亚的工厂共有6条现代化女鞋生产线，员工近5000人，累计出口女鞋超过600万双，实现销售约超过6000万美元。

通过5年不懈的努力，基于产业转移一步到位带来的良好投资收益，促使华坚进一步加大在非的投资力度。华坚准备打造一个本土化的品牌，在非洲进行销售。

比张华荣早11年，广州倬亿国际董事长陈秀霞在2000年便进入了非洲，算是珠三角企业到非的“开荒牛”。

没有任何关系网与客户基础，陈秀霞亲自上门拉客户，从贸易公司到当地集市，再到普通用户，她以勤奋和坚持叩开往消费者的大门，从而把倬亿在非洲的销售网络逐渐打开。现在，广汽传祺汽车、格力空调等“广货”占据非洲市场。

伴随着中非贸易数据增长，倬亿也从小企业一步步到初具规模，仅倬亿在东非的分公司就有100多名当地人跟进业务。据统计，倬亿在非洲的营业额达到1亿美元，年均增速20%。

陈秀霞继续在非洲的“加速度”，她计划在非洲建立倬亿海外物流园，加快国际贸易流转，同时在非洲选址创建高级职业技术学院，培养高级技术型和服务型人才。

“在非洲，广东企业成功背后凭借的是拓荒者的精神。”在加蓬投资了木材厂并多次考察非洲营商环境的东莞商人马军总结道。

3、互补性极强，新产业“亮相”

8月底，一封来自乌干达总统穆塞韦尼的亲笔信跨越印度洋送到广州东送能源集团总部。“总统全力支持我们在苏库卢磷酸矿的项目开发，也支持设立产业园的构想，将引进其他广东企业进驻。”吕伟东兴奋不已。

吕伟东透露，跟几年前传统产业落子非洲不同，国际产能合作的产业园带来了国内最先进的循环经济概念和技术。

事实上，对非投资数字不断攀升的同时，粤非合作的经济结构也在发生变化，一些来自珠三角的新技术、新产业也开始“亮相”非洲。

广东中科天元新能源科技有限公司投资了塞拉利昂一个生物乙醇和生物质发电项目。公司负责人说，这个项目将利用非洲丰富的植物资源，用木薯、甘蔗等作为原料生产乙醇，并将木薯渣和向农民收购的废弃物等作为原料发电，既帮助当地绿色发展，也能增加当地农民的收入。与中科天元合作投资塞拉利昂项目的太阳鸟生物能公司负责人尼克·布里奇斯对这个新能源高技术项目充满期待。

目前，广州港务局正在为肯尼亚的蒙巴萨港提供管理技术支持，广州港务局还和国际知名的港口培训机构合作，计划为非洲提供100个港口管理技术人才培训名额。

中非贸易研究中心分析，非洲生活用品和轻工产品紧缺背后牵连的巨大市场吸引着一批又一批珠三角“淘金客”。作为中国传统制造业重地，从传统制造业转移到新技术产业落户非洲，珠三角企业正在这场全球投资故事中续写着新的篇章，珠三角企业俨然已成为粤非合作的中坚力量。而作为中企落子非洲的一种重要形式，中国投资的非洲产业园成为了中非产能合作的最佳承接点。