从俄罗斯15亿综合体项目 看中国化学工程海外“千亿市场”深耕之道

6月10日，中国化学工程七化建在承建HIDW加氢异构脱蜡装置综合体项目一期基础上，以约15.08亿元中标该项目二期施工和安装工程。

该项目位于俄罗斯西南部的鄂木斯克州鄂木斯克市，主要承包该项目土建、管道、设备、钢结构、电气、仪表、防腐、保温、防火等项目装置所有专业施工，以及部分材料采购、预试车和试车工作，合同工期为24个月。最后一部分补充阅读中）

中国化学工程于上世纪90年代开始对俄罗斯市场进行系统研究，2004年，通过阿穆尔酒精EPC项目切入俄罗斯市场，此后在俄罗斯快速发展。

截至目前，中国化学在俄罗斯在建项目达11个，在建项目合同额接近200亿美元，储备项目合同额超300亿美元，且新项目不断滚动，成为俄罗斯最活跃的国际承包商之一，并培育了“千亿级国别市场”。

中国化学在俄罗斯取得丰硕成果，得益于其“组合拳打法”：

1. 贴合国家战略，保障能源安全；

2. 拳头公司，以“管理严谨、技术过硬、作风优良、高度适应于全球化市场”的七化建为主力军、主品牌；

3. 明星项目，七化建2009年进入俄罗斯市场，2010年11月签署83亿元TAF项目，并打造为“中企筑起的俄罗斯明星工程”，该项目获中国境外工程鲁班奖。凭借口碑效应，七化建在俄罗斯陆续签约西布尔聚乙烯项目、阿菲普斯基EPC炼油项目、鄂木斯克炼油项目、卢克石油延迟焦化项目、波罗的海化工综合体EPC项目和俄罗斯派亚哈油气EPC项目等；

4. 重视客户，重点客户既包括俄罗斯石油公司、俄罗斯天然气公司、卢克石油等西布尔等大型国际油气公司，也包括鞑靼斯坦氨股份公司、鞑靼斯坦石油公司等地方支柱企业；

5. 与时俱进，项目运作模式随行业趋势灵活转变，由施工总承包向联合体总承包、I+F+EPC+M等及时转型；

6. 多元发展，从起初的化肥、纯碱向精细化工、石油化工等高端领域发展，初步形成化肥、乙烯、炼油、天然气处理四大板块布局。目前俄罗斯在建项目中，非化工类项目占比超过1/3，重点跟踪的项目中非化领域项目接近50%；

7. 开发理念，市场深度与广度并重，“狠抓项目立业，推广品牌先行，实现文化认同。

内容合作单位：走出去情报