德龙集团：从“走出去”到“走进去”再到“走得好”

3月31日，“一带一路”国家重点项目——印尼德信钢铁实现了工厂烧结、炼铁、炼钢、轧钢全流程打通，全线投产。这是德龙集团（德信钢铁投资方）顺应国家产业转移政策，响应“一带一路”倡议，践行钢铁产业走出去战略，布局开发海外市场的重大进展。 

“在国家‘一带一路’走出去的指引下，民营企业应率先去尝试，去践行，培育更多的具有国际竞争力的中国企业。”德龙集团董事长丁立国对走出去实现国际化发展的信心十分坚定。从走出去到走进去，再到走得好，德龙集团的国际化发展经验，带给我们什么启示？ 

响应“一带一路”倡议“走出去” 

在丁立国看来，中国钢铁行业作为优势行业，具备“走出去”的实力。国家大力号召“一带一路”协同发展，中国钢铁具备“走出去”的环境条件。民营经济“走出去”更重要的是信心。据悉，印度尼西亚国内拥有完整冶炼—轧制一体化生产能力的钢铁企业仅10家左右，且基本为电炉炼钢企业，其国内钢铁生产水平非常低，这与其人口大国地位极不相称。据世界钢铁协会统计数据，2019年印度尼西亚粗钢产量为600万吨，同比下降3%。该国的粗钢产量不能满足其自身需求，每年需进口钢材1000万吨左右，其中从中国进口的钢材最多，其次是日本和韩国。 

通过充分细致的调研，2012年，德龙集团成立了专门的海外事业部，积极寻找海外建厂和合作机会。丁立国及其团队开始对全球进行考察，最远到非洲，最终认为东南亚是下一步全球经济最活跃的地区之一。“印度尼西亚位于亚洲东南部，经济起步晚，钢铁产业发展没有国内繁荣，市场需求增长强劲。印尼官方数据显示，2018年钢材消费量达到1510万吨，同比增长10.96%；预计到2021年钢材消费量将超过2200万吨，复合年均增长率超过10%。”丁立国认为。 

德龙集团决定，产品以棒材、线材及部分钢坯为主，在印尼新建350万吨钢配套的原料场、两台230平方米烧结机、三台600TPD石灰窑、两台65孔5.5米捣固焦炉、两座1780立方米高炉、两座120吨转炉、一条年产100万吨棒材和一条年产50万吨线材生产线，两台100兆瓦煤气发电机组及相应配套公辅设施。德龙集团这样的产品结构和设备配置，非常符合当地市场需求和经济发展水平，奠定了走得好的良好基础。 

凝聚各方智慧“走进去” 

多年来，德龙集团在“走出去”方面积累了较为丰富的经验。2015年9月，中国德龙钢铁公司泰国热轧带钢项目建成投产，项目总投资4800万美元，位于泰国罗勇府泰中罗勇工业园内，占地面积为5.5公顷。该项目生产车间、辅助车间及附属用房等建筑面积为1.5万平方米，建有550毫米系列热轧窄带钢生产线一条。该项目年设计生产能力为：普碳带钢30万吨、优质碳素带钢15万吨、低合金带钢15万吨。 

在“走出去”过程中，德龙集团更是得到了各方的大力支持。一是政策支持。印尼政府对德信钢铁所在的青山工业园区发展给予政策方面的大力支持。2018年10月，印度尼西亚财政部长批准了德信钢铁企业所得税减免申请，给予了最大力度的优惠政策。二是中国制造、中国建设的大力支持。该项目设计、建设方——中冶南方和中钢设备彰显了冶金建设“国家队”实力。印度尼西亚地理位置特殊，属于典型的热带雨林气候，一年有8个月是雨季，地质土壤疏松，岛上机具等物资缺乏，建设条件异常艰苦，项目扫尾阶段又遭遇新冠肺炎疫情影响。建设者们克服重重困难，科学组织，积极应对，协调各方资源，化挑战为机遇，在各种困难环境下保证了项目建设的持续推进。三是国家各级政府部门及金融机构超前服务企业“走出去”。在德龙集团开展境外投资过程中，商务部、发改委、外管局等各部委（局）为企业提供了解印尼宏观经济状况、社会环境、投资政策、重点导入产业方向和投资机遇的机会，为企业走进印尼市场创造条件。同时，帮助企业认真研究德信项目在资金、技术、人才、可行性、投资环境分析评价等方面的情况，助力企业项目备案和项目尽快落地实施。中国出口信用保险公司、民生银行等金融机构为该项目提供了坚强的资金保障。 

“德信钢铁的建成投产，凝聚了各方的智慧和力量。有各级政府部门和金融机构的大力支持，有总体规划、总承包建设的中冶南方和中钢设备的全力建设，还有全体德信人的坚守和付出。建设过程中，每天都有超过2万名产业工人奋战在第一线。”在德信钢铁全线贯通投产之日，丁立国第一时间送去了祝贺。 

共赢共享发展“走得好” 

德信钢铁项目与印度尼西亚实现共赢共享，主要体现在4个方面：一是有助于当地税收增加。德信钢铁一期项目投产后，可实现产值140亿元人民币，实现利税17亿元人民币。二是有助于当地就业增长。德信钢铁项目将带动4000多名印度尼西亚籍员工就业，同时还能为上、中、下游产业提供上万个就业岗位。三是加深了中国和印度尼西亚两国的合作。在该项目建设的两年时间里，带动中国国内相关成套设备出口额60亿元人民币；项目投产后，每年将拉动中国国内相关设备、零配件出口额6亿元人民币。四是有助于印度尼西亚相关产业发展。德信钢铁装备先进，加上从中国国内输出技术、管理、人才的优势，其产品具有较高性价比，可以吸引更多的印度尼西亚钢材经销商关注印度尼西亚国标产品，推动该国钢铁市场逐步淘汰落后的非标钢材，引导钢铁市场规范发展。