西南石油工程公司持续深耕海外市场

早春二月，乍暖还寒。新冠肺炎疫情阻击战尚未完全结束，猝不及防中，国际油价暴跌。 

作为海外市场份额逐年增加的石油工程技术服务企业，西南石油工程公司于3月18日召开海外市场研讨视频会，对国际石油工程服务市场形势进行研判，对海外市场工作存在的问题和困难及今后发展方向进行了研讨。 

“当前，要坚定信心，加强战略研判，统筹国内和国际两个市场，咬定全年目标任务不放松，抓紧抓好海外疫情防控和生产运行工作。”在近日召开的海外市场研讨会上，与会人员对下一步海外市场开拓统一了思想、明确了方向、制定了目标。 

优化海外市场布局 

近年来，在海外市场开拓方面，该公司坚定“走出去”战略，确立以效益为导向的市场方针，突出技术优势，突出规模发展。紧跟国际石油工程公司的步伐，不断优化海外市场布局，海外收入占比逐年增加。 

“没有市场的可持续性就没有石油工程的可持续性，要坚持海外战略布局不动摇，积极寻找优质市场，做好市场战略调整。”西南石油工程公司党委书记、副总经理张百灵多次强调。 

他们以国外工程管理中心为管理抓手，将统筹管理和组织协调职能落在实处，努力实现海外项目管理资源整合最优化，运行成本最小化，项目效益最大化。明确了集中精力做大沙特市场，巩固科威特市场，提效厄瓜多尔市场的战略。2019年底，他们果断退出缅甸市场，厄瓜多尔市场调整2台钻机复运回国，改革沙特项目管理体制，加大集中统一管理力度，减少重复建设。 

在巩固重点市场，强化传统优势钻修井项目的基础上，他们以钻井主业的业绩带动产业链延伸，让其他专业更多地走向国际市场。日前，已成功进入沙特非常规气井项目和连续油管项目，新签合同额达10亿元人民币。 

2019年，该公司海外项目工作量和经济技术等指标同比均有较大幅度提高，全年完成合同额同比增加3亿元人民币，完成年度计划的120.13%，实现项目利润比去年同期大幅度增加。并在十四五规划中，确立了新的海外拓展目标--将海外业务打造成公司的重要支柱产业。 

“三管齐下”打造专业团队 

“突出专业化、市场化、国际化、特色化、高端化发展方向。”长期以来，西南石油工程公司确立了海外市场的管理基调。 

“我们要充分发挥公司长期以来在酸性油气田勘探开发实施深井、超深井工程领域的技术优势，积极参与国际石油工程公司全产业链大包项目，努力成为可靠的帮手和可靠的专业技术支撑。”西南石油工程公司负责海外项目的副总经理罗宏志说。 

为了提供可靠的专业技术支撑，他们着力打造国际化技术服务队伍、建立技术体系支撑、完善国际化风险管控体系。 

在专业人才队伍建设方面，他们一是依托目前的各专业技术优势，整合公司内部资源，有计划地按照国际化标准进行人力资源配置、装备配套、技术研发，满足海外高端市场的需求；二是加强西南石油工程海外项目人才库的建设，加快国际化人才培养，有计划、分层次培训各类人才，注重培养海外业务领军人才，夯实“走出去”的人力基础；三是在国际石油工程公司主导下，积极组织优秀人才和队伍开拓海外高端市场，寻求突破。截至目前，已经建立起450多人的海外人才库。 

在技术体系支撑方面，该公司进一步寻求连续油管、酸化压裂、钢丝绳作业、欠平衡钻井及控压钻井、测井、录井、固井、工具服务等海外市场的突破。他们密切搜集国际市场技术需求信息和资料，进一步建立海外市场材料体系和技术支撑体系，加强技术攻关和配套，为公司拓展海外市场提供坚强的技术支持和保障。 

企业开拓海外市场，不是简单的“走出去”，还要走进去、融进去。 

项目施工过程中，海外员工签证、海外工程建设物资材料采购的规格、条件不同，有些装备还有指定标准。为了规避这些问题可能带来的风险，该公司高度尊重当地法律和民俗，在共赢中谋求可持续发展。 

他们不断完善国际化风险管控体系。一是加快风险管控专业人才培养，建成一支涉及资金、法律、合同、HSSE等方面的人才队伍；二是建立公司收支资金集中管理系统，保证资金安全和快速周转；三是注重法律风险管控，规范招投标、合同、税收、雇员、分包商管理，保证项目健康发展。 

多措并举保障安全生产 

“越是情况复杂，越是要抓好细节，越是要抓好安全！现场要持续抓好设备搬迁安工作，关键工序一定要做好生产组织，确保安全生产。” 2 月 10 日，在 RA-0531 井搬迁现场，湖南钻井分公司科威特项目经理刘华杰号召所有员工在疫情期间一定要团结一心，攻坚克难，把生产安全高效推进。 2 月份，科威特项目 SP909队、 SP910 队分别获得“ 5+1 ”年修井工程合同第一年“无 LTI”荣誉（安全无事故），2020 年开年至今井位等待时间零小时。 

年初以来，该公司海外项目各基层队结合实际情况，细化防控和安全生产措施。一是加强对外交流管理；二是落实个人防护措施，提高员工防控能力，确保防疫物资配备足够，正确使用；三是进一步做好当地员工安全生产培训；四是做好员工心理疏导；五是充分发挥党组织战斗堡垒作用。围绕安全微小组机制，夯实“业主方、科分公司、项目部、基层队、班组、岗位”六级安全检查模式中党员的作用，在现场设立党员安全示范岗，加强关键环节安全生产管控。 

截至目前，该公司海外项目安全生产运行平稳， 434名中方员工无一例感染新冠肺炎病例，防疫物资准备充分，疫情期间赴沙特执行任务的8人已完成了21天的医学隔离期，正式开始工作。