坚持“油气并举”市场开发策略 中企中东地区公司新签合同逾两亿美元

3月20日，中东地区市场开发传来喜讯，中油工程成员企业工程建设公司中东地区公司从7家国际知名工程公司激烈的竞争中脱颖而出，成功签约伊拉克马季努油田酸气处理设施项目，合同金额2.035亿美元。 

马季努酸气处理设施项目是工程建设公司进入伊拉克市场以来，在马季努油田签署的第一个FEED+EPCC总承包项目，也是继壳牌巴士拉天然气处理厂、哈法亚天然气处理厂之后的第三个天然气项目，是坚持“油气并举”市场开发策略的又一成果。 

项目合同工期为29个月，业主是伊拉克巴士拉石油公司(Basra Oil Company)，项目管理PMC为美国KBR工程公司。工作范围主要包括酸性气体处理、公用工程、辅助设施及站间管线，项目日处理能力为439万立方米。通过接收来自上游原油处理设施的酸性气体，经过管输、集气、增压、脱水处理后，计量外输至下游管网和发电厂。 

马季努油田是伊拉克九大巨型油田之一，位于巴士拉市北部50公里处，已探明原油储量约126亿桶。针对该巨型油田市场，工程建设中东地区公司提前进行市场筹划，2016年中标壳牌马季努12寸河水管线EPC项目，成功打入该油田市场。但是随后壳牌退出马季努，这对中东地区公司在该油田的开发策略和市场布局造成一定影响。中东地区公司始终紧盯市场，在巴士拉石油公司确定开发二期方案后，锁定酸气项目作为主攻方向，并进行了大量的项目前期沟通筹划。 

业主多次变更、竞争对手强大、时间跨度过长、沟通协调困难……从2018年1月21日参与投标到2020年3月10日成功签约，历时2年2个月。整个投标过程中，市场开发团队持之以恒，全力以赴，最终在加拿大SNC-Lavalin、英国Petrofac、意大利Saipem、韩国现代、韩国大宇、韩国三星等7家国际知名工程公司中脱颖而出成功签约，为公司站稳马季努油田市场创造了条件，也为中东市场高质量发展提供了有力支撑。