新经济出海潮下 众安如何“走出去”

版图拓展至日本、马来西亚、新加坡等五个国家和地区，8个月内支持合作伙伴出具保单400余万张，这是众安科技国际成立两年后的成绩单。

在近日于上海举办的众安保险“新保险时代：开放 融合 共创”的开放日活动上，众安科技国际CEO宋玄壁提出了众安科技输出立足亚洲的新愿景。

近年来，国内的科技公司掀起新一轮“出国热”，其中包括不少金融科技独角兽公司。众安国际2017年成立后，翌年8月以技术输出方的身份，与软银愿景基金成立合资公司，希望将众安在国内积累沉淀并已被验证的科技能力推向海外。

两年时间里，众安完成了什么，下一步又将有着怎样的愿景？

“经历前几年的修炼内功以及近两年在海外市场的探索后，我们对中国的保险科技有着充足的技术自信。目前，众安的海外输出首先立足亚洲，聚焦一带一路沿线国家，力求成为全球保险行业数字化转型升级的最佳合作伙伴。”宋玄壁如是表示。

与Grab的携手出海路

据了解，目前众安针对国际市场主要输出两大保险科技产品——数字化保险核心系统Graphene和互联网公司保险平台系统Fusion。

Graphene意为石墨烯，喻指众安连接生态伙伴、建立稳固的合作关系。Graphene源于众安搭建云上保险核心系统“无界山”时的技术积累。由于保险行业正在经历数字化转型，许多公司面临IT核心系统架构改造风险大、成本高等问题，而Graphene乐高化、性能高、易运维的特点，以及采用的微服务和分布式架构，可以帮助保险公司一周内完成新渠道对接，1-3天完成新产品配置，并支持出单峰值3.2万张/秒。

而Fusion取名“融合”，意为聚合生态各方力量，主要是为互联网平台打造整体保险金融的解决方案。今年4月上线以来，Fusion已累计出具保单超过400万，预计明年出单规模将达亿级。

就在今年，众安科技国际与Grab成立合资公司GrabInsure，探索东南亚互联网保险分销业务。其中，众安负责搭建数字化保险销售平台，并提供后台技术支持。

在新加坡，GrabInsure的第一批产品是今年4月面向Grab平台司机推出的意外、收入保障团险保单，以及在此基础上的个人投保保单。这是当地首个在传统保单结构上增加个单的新型尝试。

8月，GrabInsure又与NTUC Income合作，在新加坡联合推出了东南亚首个小额保险计划“Pay Per Trip”。这是一款为Grab平台司机定制的按需型重疾险产品，最低每次0.1新币的保费、最多20万新币的保额，覆盖了包括心脏病、癌症、中风等在内的37种重疾。这款保险产品最大的特色在于，加入该计划的司机每完成一次接单，系统就会自动扣除一笔最低0.1新币的保费，并累积对应的重疾险保额。

东南亚以外，众安的科技输出版图还拓展到了日本。去年，众安与SOMPO达成合作，通过输出保险科技解决方案，协助SOMPO实现保险核心系统升级。

众安愿景：立足亚洲 打造数字保险生态

当保险科技成为全球性的发展方向，与过去国内企业热衷的“Copy to China”不同，如今的“科技洋流方向”已逐渐变成“Copy from China”，国内技术出海也完成了从“贴牌出口”到“投资并购”，再到“科技输出”的路径变革。

“未来，众安将坚持源于中国、立足亚洲、服务更多一带一路国家，力求成为全球保险行业数字化转型升级中的最佳合作伙伴。”宋玄壁曾如是介绍众安的出海愿景。

据了解，基于众安的用户洞察，当地的互联网新生代正在迅速崛起。例如，东南亚国家拥有6亿多人口，市场广袤，而且，相比人口严重老龄化的欧洲，东南亚人口的平均年龄只有30岁左右。更重要的是，那里的年轻人爱玩手机——2016年以来，东南亚移动互联网的渗透率保持着每年20%的增长。

与此同时，在东南亚、尤其是新加坡以外的地区，保险深度较低。瑞再研究院sigma发布的报告数据显示，东南亚国家2018年的保险渗透率为3.77%，除去新加坡，这一数字只有3.26%，几乎是世界平均水平6.13%的一半。

“现在，我们在东南亚看到了相似的机会，就希望将沉淀的科技能力分享给当地的合作伙伴。通过保险科技，我们希望连接保险公司和互联网平台，重塑他们与客户的交互关系，打造数字化的新保险生态，”宋玄壁说道。