北方重工靠过硬技术赢得海外市场

“中国企业要走出去，拓展‘一带一路’沿线国家和地区的市场，最重要的还是增强自身实力。”近日，北方重工集团有限公司（以下简称北方重工）利用进博会召开的契机，同巴基斯坦方面洽谈了某个重要合作项目，北方重工国际贸易公司副总经理霍健在上海接受《中国贸易报》记者采访时表示，“一带一路”沿线国家和地区蕴藏巨大机遇，放眼外部世界的中国企业须提升能力，才能更好地挖掘这些机遇。 

北方重工素有“中国机械工业摇篮”的美誉。霍健介绍说，北方重工正在打造具有核心竞争力的国际化知名企业，今年完成司法重整，方大集团正式成为北方重工第一大股东，北方重工成为由方大集团和金融普通债权人共同持股的混合所有制公司，进入发展快车道。混改6个多月来，北方重工先后承办第六届中国国际砂石骨料科技大会、举办海外代理商大会、参展第十八届中国国际装备制造业博览会，陆续签订印度、哈萨克斯坦两大高端成套装备项目订单。 

作为我国重型机械制造领域的核心骨干企业，北方重工创造过辉煌的市场业绩。但近年来，由于发展理念陈旧、经营机制落后、历史包袱沉重，企业生存发展举步维艰。北方重工通过文化导入、体制机制输入、资金注入，让具有深厚历史、技术积淀的北方重工卸掉沉重的历史包袱，重现生机与活力，频频参与高端装备展会，向各界展示“新北重”新形象，为巩固客户关系，发掘潜在客户，开拓国内外市场奠定了坚实基础。 

随着混改的深入，北方重工重回行业领导品牌的“第一方队”，再次吸引客户目光。北方重工之所以进入巴方视线，不仅仅是因为它是一家来自中国的企业。 

“包括巴基斯坦在内的许多新兴国家眼光也很高，对产品品质和生产质量有很高的要求。如果没有过硬的技术也很难拿到订单。”霍健说，“我们的技术一点儿不输欧美，价格优势明显。”中国企业不断增加对巴投资，为其带来先进技术，对该国基础设施建设发挥了重要作用。巴基斯坦政局稳定，中巴合作始终保持旺盛生命力、不断拓展深化，这些都为北方重工与巴方合作奠定了良好的基础。北方重工有信心在巴基斯坦获得更大的发展。 

与巴方的合作只是近年来北方重工走出去的一个例子。霍健透露，迎着“一带一路”建设的春风，北方重工在许多国家展开了业务，与澳大利亚、欧洲等国家和地区深化合作，取得较好收益，也结识了更多朋友。 

“中企走出去利国利民，特别是在‘一带一路’沿线国家和地区，我们可以发挥更大作用，为世界的繁荣贡献中国力量。”霍健说，中国企业应当努力锻造自我，通过提升技术水准、改善管理、凝聚团队等方式练好内功，如此才能更好地走出国门，走向世界。 

霍健还透露，混改后的北方重工扫清资金、保函等海外市场发展障碍，按照方大集团精细化管理理念，在海内外市场主动出击、全面发力，公司领导带队走访用户，紧密联络海外代理商和新老客户，恢复市场声誉，夯实合作基础，扩大市场影响，不断开拓“一带一路”市场的新局面，擦亮新北方重工品牌。