爱奇艺国际版出海第一站马来西亚 东南亚成App出海首选之地

内容出海正在被越来越多的互联网企业提及。

11月6日，《中国经营报》记者从爱奇艺方面获悉，爱奇艺正式宣布其国际化策略，在全球推出iQIYI App，首个重点运营区域定为东南亚市场，与马来西亚媒体Astro达成战略合作，进行当地市场的本土化运营。全球用户可通过AppStore、Google Play等应用商店下载使用爱奇艺国际版App。

实际上，记者从爱奇艺相关负责人处了解到，今年6月，爱奇艺正式推出了国际版iQIYI App，此次是首先在马来西亚与当地媒体达成了合作。

记者注意到，当下在互联网企业出海浪潮中，东南亚市场成为很多企业的首选。

一位TMT领域投资人士向记者表示：“东南亚市场是出海的热门区域。”他认为相比国内，东南亚地区人口红利和流量红利仍然具有优势。

东南亚市场被巨头盯上

广发证券的研究报告指出，2018年是中国企业全面出海阶段，以腾讯、字节跳动等旗下的App排名在市场前列为标志，中国互联网公司开始全面出海。

DotC United Group出海研究院在今年9月发布的《2019H1东南亚App市场现状与机会》报告显示，中国移动互联网公司出海从探索、爆发到转型至今已10多年，从此前的日韩市场，到对欧美国家的探索，以及对东南亚区域等新兴市场的挖掘。

报告指出，在东南亚这个堪称“第二个中国市场”的区域，无论是下载榜或畅销榜，中国App都占据了绝对地位。东南亚是全球增长速度最快的互联网地区，是世界第四大互联网市场，整体商业格局相对稳定，商业模式和发展趋势也逐步从发展中向成熟靠拢。此外，其凭借庞大的人口红利及新兴市场的先天优势，已成为众多中国App厂商出海的第一站。

基于移动互联网的不断发展以及政策红利等，东南亚一些国家的智能手机市场仍有较大的增长空间，智能手机人口红利仍然明显。

一位观察出海相关领域的人士则对记者表示，创业企业出海基本先行的行业是游戏、互金，然后是工具、支付、电商，视频内容类的创业公司不多，如果要出海仍然需要依托大资本。她认为，游戏和互金由于现金流表现更好，出海更早。

上述报告显示，2019年上半年，东南亚六国App下载榜中，来自中国公司的AppTOP5显示，头部产品主要集中在购物、短视频、音乐流媒体和工具等品类，其中，购物App Lazada（阿里投资）、短视频AppTik Tok以及传输工具茄子快传是表现最好的三款产品。

而上半年东南亚六国App畅销榜中，来自中国公司的AppTOP5显示，头部产品主要集中在直播、交友、流媒体服务（音乐&视频）类型，其中，直播AppBIGO LIVE、游戏社交AppHAGO以及视频流媒体应用Viu是表现最好的三款产品。记者了解到，A BIGO LIVE和AppHAGO均属于欢聚时代（直播应用YY主体公司），Viu则来自中国香港。

机遇与挑战

在全球经济遭遇下行周期的2019年，东南亚的资本市场仍然保持着较大活跃度。谷歌与淡马锡联合出品的2019年东南亚数字经济研究报告显示，自2015年至2019年上半年，共计370亿美元投向东南亚互联网，其中2019年上半年，东南亚融资额为76亿美元，较2018年同期仍有小幅上升。

该报告指出，截至2019年，东南亚数字经济整体规模已突破千亿美元，预计在2025年将达到3000亿美元规模。

在东南亚地区，其中泰国、菲律宾、印度尼西亚和马来西亚等四国的移动互联网用户在线时长位居全球Top10。伴随着直播与短视频风潮的兴起，视频类App的用户在线时长在过去三年间几乎翻倍，仅次于社交与购物类App在线时长，并远高于游戏、工具类App在线时长。

记者了解到，东南亚区域整体人口结构偏年轻化，24岁以下人口占总人口超过40%，35岁以下人口占60%。年轻用户群体是App市场最主要的参与者及消费者，基于东南亚国家庞大的年轻人口优势，该区域移动互联网市场的发展仍存有巨大红利。

根据爱奇艺方面的介绍，合作达成后，爱奇艺将与Astro结合马来西亚地区的市场环境和用户需求开展本土化运营与营销。Astro能够通过爱奇艺技术产品和内容中台系统分享爱奇艺的运营能力，爱奇艺也将能够通过Astro的媒体和营销网络触达当地用户。马来西亚用户既可以使用Astro账户登陆iQIYI App，也可以通过邮箱或Facebook、Google账户注册新账号享受爱奇艺娱乐服务。

目前从数据来看，马来西亚榜单上，中国公司的App数量领先，变现能力也较强。

但出海后也充满着挑战。上述观察人士对记者指出，本土化是个很大的挑战，当地的语言、文化、宗教、基础网络水平、人均GDP等成为影响出海企业发展的因素。“通常我们看到一些国内大厂，比如YY、UC都是在当地建运营团队。”

在其看来，视频内容出海相比游戏等更富有挑战，因为视频网站主要是靠广告和会员来作为收入，而东南亚一些市场的付费意愿跟中国相比较弱。参照Tik Tok在东南亚商业化的情况来看，还是以品牌广告为主。