【安永洞察】中国科创“新出海”，创业者/CFO需要具备的管理素质

前言

3月23日，安永1 -复旦MPAcc “科创+”财务系列讲座2024年度第一场中国科创“新出海”于复旦大学管理学院友邦堂成功举办。

近年来，在全球化浪潮来袭背景下，“科创出海”成为了科创企业挖掘新增长曲线的重要战略。本场讲座邀请联合太阳能控股有限公司创始人兼董事会主席张龙根先生，与在场观众深度探讨科创企业出海大浪潮中CFO的角色和职责，就中国科创“新出海”主题展开演讲。

 

嘉宾合影

当天下午，双方来宾已就本次讲座主题发起闭门研讨会，由此展开关于中国企业出海面临挑战及机遇的内部探讨。讲座正式开始前，复旦MPAcc项目主任、学术主任娄贺统教授与安永硬科技行业中心审计主管合伙人汤哲辉先生先后致辞。

 

娄教授提到，2023年度，聚焦“科创企业IPO、会计、企业估值、内控、财务舞弊”等话题，安永研究院*携手复旦大学MPAcc项目共同打造了具有深远影响的“科创+”财务系列讲座。2024年，双方将继续围绕“科创+”主题，推出“科创企业‘新出海’、ESG和‘可持续发展’、数据资产、数据跨境安全、股权激励”五期热点内容分享，通过不同视角为大家打开新的视野。

 

随后，汤哲辉先生指出，2024年是总书记提出要上海建设具有全球影响力的科技创新中心十周年，在百年未遇之大变局下，创新驱动发展成为国家战略，而中国企业的出海已从“产品”出海，到“技术”“品牌”“服贸”和供应链整体出海的新局面，并深深烙上“科技”标签。出海不易，不能盲从跟风，作为财务人士，我们要满怀专业精神、尊重市场规则，在支持企业开拓新市场的同时，重视管控体系建设，我们要以合规的确定性应对全球政治、社会和经济因素的不确定。

作为“科创出海”的实践者， 本场讲座的主讲人张龙根先生，2006年回国以后，操刀了中国第一家房地产企业赴美上市。后又相继操刀晶科能源、大全新能源上市。可以说，他是用CFO所学的知识，完成了CEO的使命。

讲座一开场，张先生便从自身履历出发，引导大家要学会从会计报表入手，发现数字背后的信息。他认为会计是一个伟大的事业，更像一门艺术而非技术，它处理的是不确定性。从个人到企业到国家发展的诸多问题，皆可用会计思维框架去解读。

在他看来，科技创新的关键是差异化，企业本质是合格产品的供应。从国内水泥企业收购阿曼水泥战略创新的案例可以发现，创新真真切切地发生在我们身边。科技创新是企业的生命力，好的企业要能为客户提供好的产品。企业家与CFO之间应紧密配合，同时注重企业家精神的培养与发扬。

 

今天我们所说的企业“出海”，代表着两种含义：一种是中国企业传统意义上的向海外销售产品，另一种是海外投资，包括研发中心、销售网络的外移，从而更好地融入当地市场。

张龙根先生认为，中国企业科技出海包括三大动机：接近市场客户、获取稀缺资源并寻求市场增长。并以图例形式介绍了过去20年间中国科创企业出海动机的变化趋势。

张龙根先生对于科创企业出海的必备条件进行了详细说明。科创企业的出海需要行业具备全球竞争力；需要从行业发展趋势及所处生命周期、市场规模、增长率及市场份额、行业整体的技术水平及技术创新和产业链的完整性等各方面进行透彻分析。同时，科创属性和持续创新、国际化战略和实施、现有产品性价比及市场和企业产业链生态建设是科创企业的出海需要具备的核心竞争力，应进行透彻分析。另外，科创企业走出去过程中国际化的人才不可或缺，对于人才发展战略有较高要求，比如对全球化人才招引与配置，海外的存量人才市场、当地的语言文化、用工的法律法规、人才获取的渠道等因素都需要全方位考量。

 

在出海语境下，涉及到一系列投资的预算以及对市场整个不确定性的计算，这要求我们合规合法经营。企业出海加快了CFO传统财务职责的转变。业务合作与交流，价值发现和创造的职责越发凸显。CFO应该是具有财务管理能力的好管家、拥有业务合作能力的好伙伴、具备价值发现和创造力的好设计师。

而创业者作为国际化的人才，在此情况下则应具备处理财务会计、公共关系、资本运营三大业务的能力。尤其是在国际化视野和宏观洞察力、领导力与执行力、持续学习与创新能力、战略规划与决策能力、资源整合与资本运作等方面有所建树。作为企业家，决不能光考虑自己，一定要高瞻远瞩看到社会责任感。

最后，张先生介绍了自己实际参与的中国企业出海上市和融资的实际案例，从实务的角度出发，介绍出海时的考量因素和战略远景。他的精彩分享，为讲座参与者带来科创企业出海的专业与实务视角。

交流环节，现场听众与主讲人的沟通意愿极为强烈。在张先生回答了三位提问者分别关于融资、项目落地和人才培养的问题后，大家仍感意犹未尽，期待着与主讲人能继续展开一对一对话交流。健谈而真诚的张龙根先生，亦是知无不言，金句频出，从自身丰富的实战经验出发，带来切实观点。

 

娄教授为张龙根先生授予聘书

中国科创企业正在全面加速出海的步伐。国际市场为出海企业提供了一个巨大的舞台。这不仅意味着更大空间，更有整合全球产业与资源的契机，这也是时代赋予中国企业的新一轮机遇。

结语

我们期待安永研究院与复旦MPAcc共同携手，在未来的日子里持续向大家分享科创企业发展过程中的经验，从而带来更多积极而深度的思考。

注：

1.安永（中国）企业咨询有限公司、安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）

*安永研究院是应用于安永商务技能培训（上海）有限公司的知识枢纽品牌概念

本文是为提供一般信息的用途所撰写，并非旨在成为可依赖的会计、税务、法律或其他专业意见。请向您的顾问获取具体意见。

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