法国对华酒类出口大增55% 品牌与消费力成为双引擎

法国葡萄酒和烈酒出口商联合会日前公布的数据显示，法国酒类出口中国暴增56%，达到12.6亿欧元。据业内人士介绍，拥有如此亮眼成绩单的背后，既有法国红酒口碑的支撑，多种外部因素也提供了机会。

法国酒再登第一并不意外

早在2021年1至2月，中国从法国进口葡萄酒的金额便重登进口来源国排名第一，同比增幅超过40%，成为前十大葡萄酒来源国增幅的Top.1。

一直以来，澳洲和智利葡萄酒都是法国葡萄酒在华强有力的竞争对手。得知法国酒再等第一，王雯并不感到意外。

王雯与先生一同创立的商贸公司是云南为数不多的红酒进口商。

“比如澳洲葡萄酒品类相对单一，风味偏向厚重，一些习惯了喝白酒的中国人比较青睐。”王雯介绍，但自2020年下半年起，澳大利亚葡萄酒受关税问题的影响，在中国的出口量不断下降，越来越多人转头购置法国葡萄酒。

有网友评论，中国国内消费者对烈酒的热捧，让法国烈酒找到了新市场。事实上，法国酒的“好运气”不只显露在中国市场，更在全球市场惹得众人羡慕。2021年法国酒类出口销售额大涨了28%，达到了155亿欧元的历史新高。

具体来看，2021年美国暂停对法国葡萄酒征税，从而带动了对其出口。当年，法国对美出口葡萄酒和烈酒总量增长了34%，达到41亿欧元。英国退出欧盟后，并未对法国酒类出口产生太大影响。甚至去年全年的销售大增20%，达到创纪录的16亿欧元。

现如今，中国国内对疫情的有效防控也为市场稳定与经济复苏提供了绝佳环境，也为法国酒的销售打造了安全的平台。

“品牌效应+消费力”成为销量加速器

王雯早年曾在法国留学，之后便留在波尔多从事期酒和酒庄交易近11年。2013年，王雯加入波尔多左岸骑士团(或协会)，并被授予骑士勋章。（波尔多左岸骑士会授予的骑士勋章代表了葡萄酒领域最高荣誉，犹如电影界的奥斯卡小金人）

长时间从事法国葡萄酒生意的王雯对酒品的要求很高。很长一段时间，王雯对名庄酒更称得上是“情有独钟”。

在王雯看来，法国葡萄酒拥有悠久的酿造历史与文化，长久以来积攒的口碑让其得以在消费者心中始终占据一席之地。

另外，法国酒的好品质是吸引大家购买的重要原因。王雯补充说，前些年接触到的高端红酒客户大多是企业老板，主要以40、50岁的男性为主。

据胡润研究院发布的《2020胡润至尚优品—中国千万富豪品牌倾向报告》显示，中国高净值人群（平均家庭总资产4600万元人民币）最青睐酒类是红酒，对葡萄酒的喜爱甚至超过白酒。在白酒、葡萄酒品类中，中年男性用户是主流消费人群，他们支撑着亿万酒饮市场的基本盘。

“现如今，国内消费情况越来越好，懂葡萄酒的人越来越多，也开始追求葡萄酒产地。”王雯说。

随着“她经济”和“Z世代”消费力的涌现，催生了更大的增量空间：年轻人成为“上班族”，在社会交际中用法国葡萄酒推杯换盏、将法国葡萄酒作为礼品相送。

社交媒体兴起后，互联网对法国葡萄酒的助推进一步扩大了其影响力。

“国内平台宣传形式多样，推动了法国葡萄酒在华销量。我们现在也正在尝试通过线上“直播/带货”、或是利用像小红书等一众社交媒体做酒品的分享及宣传。”王雯说。

进酒虽好，“稳”字当头

每年春节前后是红酒商们补货旺季。面对搏杀的存量竞争，葡萄酒类品牌都在争获“高端”的标签。相较于其他一些酒商，王雯的补货计划颇为谨慎。

“有一些葡萄酒商一年进1-2次货。我一般是每隔1、2年进2到3柜的葡萄酒到国内。”王雯最近一次进货是在2020年。

“2020年进的酒我们还没有销售完。”即便今年的销售情况比去年要好些，但受疫情以及国际大环境影响，王雯还是希望把存货售完后再进口。

“对比‘北上广深’这些地区，云南当地的消费力还是相对较弱。”王雯感叹道。

“按目前情况看，我们打算今年年底补货，会考虑引入一些相对平价级的酒，但还是会集中在AOC级别（即原产地控制命名，该等级是法国葡萄酒等级中的最高等级的红酒）。”

现如今，王雯也在尝试进口一些白葡萄酒和小众酒。“要做就做国内没有的东西。”

王雯说，从事这一行时间久了，也会和消费者达成一定默契。“即便调整酒的品类，不少老顾客也会选择信任自己，愿意尝试不同的产品。”王雯说。