法媒：Temu成功将销售模式出口到中国以外

继Tiktok和Shein之后，Temu平台展示了中国新一代企业走向世界的成功。8月22日，法国下载次数最多的免费应用程序来自中国：Temu，一个为法国消费者提供中式电子商务体验的平台。它的口号“像亿万富翁一样购物”，揭示了它的计划：价格低廉，消费者可以买得起任何他们想要的东西。

法国《世界报》报道，对于熟悉中国电子商务应用的人来说，Temu的界面再熟悉不过了。你会发现数以百计的产品、衣服和新奇的小玩意儿，而且价格低廉。便携药盒、爪子形状的伸缩式挠背器、剃须围布，还有低至0.35欧元的女鞋。这些商品还附有促销信息，传达出一种紧迫感：数量有限，清仓大甩卖。

Temu的模式与其母公司拼多多并无太大区别。然而，2023年第一季度的收入为376.4亿元人民币（48亿欧元）拼多多，与Temu一起，成功地完成了两个竞争对手——阿里巴巴和京东——从未做过的事情：出口其成功。几年前，阿里巴巴是唯一一个在海外拥有重要足迹的中国平台，但其国际网站速卖通（AliExpress）并没取得十分显著的成功。

Temu成立于2022年7月，首先在美国推出，它沿袭了Shein的做法：直接将产品从中国发送到消费者手中。得益于积极的数字营销，该应用在2022年冬季成为美国下载量最高的应用。在欧洲，特别是法国，Temu也采取了同样的做法，它于2023年4月在法国推出。

“Temu的模式有一个明确的目标：尽快获得用户，让供应商参与竞争，以最低价格提供最好的服务，然后重复操作。”在纽约的中国传播顾问杨方曦（Ivy Yang）说。

在中文中，中国公司到海外碰运气的现象有一个名字：出海。这可以用近年来变得越来越重要的因素来解释。中国互联网用户数量的增长速度正在放缓，中国国内企业因此走出国门，寻找新的增长点。

Temu目前正在大力吸引新客户。“第二阶段是提出他们在竞争中具有优势的报价，”战略顾问、中国数字公司专家杰弗里·托森（Jeffrey Towson）表示：“在中国，拼多多一开始在小城镇以低价销售，然后他们推出了更昂贵的产品，以获得利润。”

竞争看起来很激烈。除了世界排名第一的亚马逊、Shein或加州网站Wish的竞争之外，Temu不久还将面临另一个来自中国的重量级对手——TikTok。