叙利亚机电产品市场概述

（一）、叙机电产品市场现状

叙利亚是一个以农业及原油出口为主要经济支柱的国家，没有系统的工业体系，制造业基础相对薄弱，机电产品主要依赖进口。随着叙利亚本国经济的发展，叙国内机电市场需求量不断增长。尽管叙政府十分重视本国工业发展，鼓励机电产品自产自销，但由于叙研发及生产能力差，其落后的制造业远远不能满足自身市场的需要。

       近年叙进口机电产品发展情况表    单位：亿美元

叙利亚机电产品主要从西欧和亚洲国家进口，2005年，按市场分额排序前五名依次为中国（2.4亿美元）、韩国（2.3亿美元）、日本（1.9亿美元）、意大利（1.2亿美元）、德国（1.1亿美元），这五个国家的进口额占叙机电产品进口市场的42.8％。

（二）、叙机电产品市场的特点

1、机电产品市场潜力巨大

近年来，叙政府为了推行经济改革和加快发展步伐，加大了对基础设施的建设和改造力度，尤其是在新制定的第十个五年计划（2006－2010）中，叙政府拟进一步加大对石油、电力、铁路和公路、港口、通讯、旅游设施等领域的建设投入。因此叙经济重建对石油和天然气勘探和开采设备、电力设备、运输工具、电子通讯设备、建筑机械等机电产品都将有较多需求。

2、对价格相对较敏感

叙利亚主流消费群体的购买力相对较低，对产品价格较敏感，中低档产品在叙占主要市场份额。尽管欧美、日本及韩国等进口的机电产品具有技术先进、质量上乘的特点，但由于其价格昂贵，另许多叙商望而却步。而我国机电产品价格相对低廉，迎合了大多数叙消费者的需求，使我国产品在叙机电市场发展迅速。但同样由于价格低廉，我国产品被定位为中低端产品，一旦产品价格与欧洲产品价格相同，叙商人便会转而进口欧洲产品。

3、小型机械设备、五金工具市场竞争激烈

叙大型机械设备一般由政府部门通过招标进行采购，招标程序比较复杂。而小型机械、五金工具及日用五金商品主要以私商为主，政府限制较少，经营较灵活，但竞争也激烈。由于叙农业与纺织业是其重要产业，因而粮食加工、食品包装及纺织加工等中小型机械设备的需求不断增长。

4、叙对进口机电产品采取关税削减等优惠政策

近年来，叙政府制定一系列改革措施，调整机电产品进口关税，如2005年6月颁布的197号法令将汽车进口关税分别由原来的145％－255％降至40％－60％；2006年颁布的176和229号法令，大幅降低工程机械及海运运输工具关税等。叙政府日前又做出决定，允许自由进口各种规格新电机，不再必须通过叙电机公司这唯一通道。

二、我机电产品在叙市场情况

近年我国对叙机电产品出口呈上升趋势，至2003年，由于我国自主汽车品牌大量进入叙市场，使我国一跃成为叙第一大机电产品进口国。我对叙机电产品出口包括汽车、建筑机械、通信及电子设备、家用电器、医疗设备、食品和纺织加工机械等。

        我国对叙利亚机电产品出口情况表      单位：亿美元

我国对叙利亚机电产品出口主要有以下六种形式：

1、运输工具及中小型加工制造机械设备。此类产品主要由私商直接进口，特点是商业运作灵活，市场潜力巨大。但由于进口商水平参差不齐，进口渠道复杂，导致一些劣质产品进入叙市场，影响我国产品对外声誉。

2、散件进口由本地组装销售。我国志高空调、春兰空调、美的电器和海尔电器均与叙有实力的电器公司合作，其中除美的电器是整机进口外，其余品牌均为散件进口由叙厂商组装销售。由于产品质量好、价格优，目前已在当地打开市场。

3、以经援项目方式。2006年10月，我国政府向叙赠送航空集装箱检测设备在叙国内造成较大影响且意义深远。以经援项目方式将我国优质品牌产品引入叙机电市场，有助于扩大我产品在叙的推广，使中国机电产品形象深入人心。

4、利用招投标项目出口大型机电设备。叙政府规定，大型机电设备进口须通过叙利亚政府招标进行。目前我国石油勘探开采、通信、运输工具等领域在叙均有涉及。

5、工程承包。中国公司通过承包工程向叙方提供机械设备、设备安装及相关技术等服务，目前我国企业提供的设备为玻璃生产线及烧碱项目设备。

6、建立中国商贸城。除我国向叙直接出口外，中国商人正努力做到有组织地进入叙市场的销售环节。2005年4月，叙利亚中国商城获叙政府正式批准。中国城的建立将为进一步推动包括机电产品在内的中国商品在叙市场的占有率起到推动作用。

三、我机电产品在叙存在问题

1、缺乏品牌战略意识。我国企业往往存在打一枪换一个地方的落后观念，对于开拓叙市场没有长远规划，更不愿投入资本运作，没有认识到营造品牌环境的重要性，结果影响了产品在叙市场的稳定和长远发展。

2、开拓叙机电市场无序性。我国企业在开拓叙市场时往往各自为营，没有统一的管理与协调，导致本国企业间互相恶性竞争，最终自身利益受损。

3、质量问题。质量问题是我国出口产品一个急需克服的问题。因产品质量问题引发的商业纠纷时有发生，这不仅影响中叙贸易的发展，更重要的是严重影响了中国机电产品在国际市场的形象，迫使叙机电产品进口商转向其他国家。

4、售后服务较差。在叙销售的绝大部分我国机电产品没有完善的售后服务体系，有些产品虽然承诺提供售后服务，但拖延安装或维护、反复维修、甚至不履行售后服务的情况时有发生。与其它发达国家机电产品完善的售后服务相比，叙商更愿意花较多的价钱买放心的产品及良好的服务。

5、产品由叙商代销存在隐患。叙政府规定，外国公司产品须由指定的叙利亚公司代理销售，但由于叙代理商层次良莠不齐，有些代理商并不具备良好的经营理念和完善的销售渠道，会对我机电产品的推广与销售产生影响。
四、推动我机电商品扩大对叙出口的几点建议： 

1、高度重视机电产品的出口。据我海关统计，2006年我机电产品出口5494.2亿美元，占全国外贸总出口的56.7%。机电产品出口是我国出口贸易的重中之重，重视和发展机电产品具有重要的战略意义。叙利亚机电产品市场潜力巨大，我国产品在叙还有很大的发展空间。

2、制定长远的品牌发展战略。丰富我国品牌机电产品在叙市场的宣传和销售渠道，以发展的眼光开拓叙机电市场。根据叙机电产品市场的特点，制定相应的产品营销战略及加大宣传力度，积极引导我国品牌机电企业建立可行的市场发展战略，选择适销对路的产品种类。

3、经商处应引导企业有序的进入叙机电市场。对于进入叙机电市场的企业进行统一管理，定期组织企业座谈，加强企业间的交流，共同跟踪和探讨叙机电市场的发展变化，制定切实有效的应对措施，避免低价竞销，使我国机电企业能够在叙利亚机电市场长期共同发展。

4、加强产品质量监管力度，增强和完善售后服务工作。“百年大计，质量为本”，政府应采取严格的质量监管措施，控制劣质商品流入市场。同时企业自身也应自查自律，保障产品质量，完善售后服务，做到让叙客户购买中国产品买得放心，用得放心，为我国机电产品能够长期站稳、巩固叙市场奠定基础。
    5、积极支持经援项目，争取叙大型成套设备采购招标项目。对于大型机电设备的出口，可积极利用政府援助项目将我国知名企业品牌打入叙市场。通过经援项目推荐我国机电产品，是对叙市场宣传我产品的良好且有效的途径。招标项目也是很好的产品扩展途径，企业应了解叙招标基本程序及要求，提前做好充分的准备及应对工作。

6、加强对国外代理商的正规管理。在签订代理协议前，应查看叙方详细的资质材料，并通过当地商会等官方机构调查其资信情况。在建立合作关系后，定期跟踪调查叙代理商对产品的宣传及销售情况，一旦发现其不良商业运作行为应立即提出异议，尽快加以改进，充分维护我机电产品在叙市场的健康发展。

7、充分发挥展会的作用。叙利亚每年举办如大马士革国际博览会、叙利亚国际汽车及零配件展会、国际工业博览会及建筑工业博览会等大型展会，其中包括各种机电类产品的展示。我国企业应充分利用展会这个有利平台，增加参展品种，加大对叙市场的宣传力度，提高我国机电产品在叙市场的知名度，使其为推广我机电产品发挥重要作用。

注：数据来自叙利亚中央统计局