会展大咖说 | 展会如何实现自我创新并推动产业发展？

近日，国务院办公厅、商务部等部门先后出台《根据关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》《关于促进老字号创新发展的意见》。两份看似毫无关联的《意见》，同时提出要借助展会功能，通过创新促进产业发展。由此可见，展会对于产业创新的巨大作用，越来越受到重视。

疫情后的国际地缘政治、经济环境与疫情前有很大不同。外贸出口从“老三样”（服装、家具、家电）转向电动载人汽车、锂电池、太阳能电池“新三样”，中国经济增长动能从投资拉动向消费拉动转变，使得当下的中国会展业发展的外部环境有了巨大的变化。

从技术进步来看，线上会展、元宇宙会展、数字化、人工智能的运用,让会展对产业发挥更长效、更高频、更深的影响成为可能，近期OpenAI推出的Sora，让人工智能在会展业的运用再度成为讨论的热点。

从历史发展来看，展会和产业创新如影随形，中国会展正在经历从大国走向强国的阶段。创新和高质量发展已经是中国会展业最显著的标志。

那么展会如何通过创新推动产业发展？笔者认为，要重点发展产业会展，需要从五个层面进行创新。

一是创新对产业会展功能的定义和认知。传统展会分为贸易类、消费类、综合类等，根据细分程度又分综合展和专业展，传统会展的功能是交易平台、经济“晴雨表”、城市会客厅等。目前，“产业型展会”成为一个新的类别和热点，产业型展会除了包括以上功能，还要能够前瞻性推动产业发展，实现产业风向标、城市新智库、招引发动机、传播新势力、集成创新者、整合运营商等功能。比较有代表性的如中国科协与海南省政府主办的世界新能源汽车大会，智海王潮、云酒传媒发起的酒业创新与投资大会，李曼养猪大会等等。

这类展会的共同点在于发挥了会展战略先导型产业职能，对行业创新有巨大的推力和引领，同时，它们是具备相关产业集群的地方政府、园区重点争取的品牌展会。

二是洞察行业与客户需求，提升展会价值。会展产业的价值要从所服务产业的创新和发展中获得，不只是从交易中获得，不能从会展业的固步自封、闭门造车中获得。如果解决了这一点，产业会展可以在产业中有更多的价值，比如，许锋的三新展进行会展新锐科技成果评选、会展创新与投资大赛等等，直接针对会展业技术创新和会展业创投，满足了行业在科技进步和创造方面的需求，一大批初创型公司和项目参与到三新展中来。这种情况下，整个产业链的参与程度会更高，展会成为产业进步与创新的枢纽和中心，平台作用得到最大化的发挥。

三是内容创新，引领行业。无论是行业会议还是展览，产业型会展都会关注有以下共性的内容：前瞻性、引领性、进步性、创新性、冲突性、话题性，并根据这些共性，设计不同的主题、展区、展出方式等。由于内容的重要价值，不同于交易型展会以中层为主，产业型展会的参会人群层次更高一些，产业链重大组织和企业的决策者们参与度也会更高。

四是创新办会办展理念。传统的办会办展模式由于“行业隔离”，主办、参会者往往高度垂直，甚至越垂直越有价值，但对于产业创新型展会而言，创新往往来自于跨界的力量，“同行只能追赶，跨界才能超越”，在办会办展时，既要垂直，也要跨界。作为会展业从业者，在整合主办方资源时应当有海纳百川、取长补短的合作理念，引入更多不同性质的产业主办方来共同参与；在组合会展要素时，要具备前瞻思考，导入具备未来价值或可参考性的资源进入展会。比如，要打造一个推动产业进步的产业型新能源车展，参加者就不应只有汽车产业链条上的企业，互联网类企业、游戏公司也是一个非常重要的跨界参与方——原因有两点，一是造车新势力往往来源于互联网类企业，二是新能源车企对车的定义已经不仅仅是交通工具，更是个人的重要生活场景，游戏、电影已逐步成为新能源车功能的标配。

五是打造新场景，进行形式创新。会展说到底，还是打造一个产业链人群的聚集场景（无论是线上还是线下），形式一定要服务于内容，行业有需求，会展业就该策划新的聚集场景来满足，因此，产业型会展在形式上除了会、展、节、演、赛这些场景，还有更多的新兴场景，比如TED式的演讲、脱口秀、三新展上的“八仙营火”等。在功能上，要考虑“登堂入室”，满足部分更深、更高的行业和企业需求。在空间上，要线上线下结合；在时间上，要创造全年365天的价值。

智海王潮和蓝鲸私域共同主办的“鲸潮·未来电商大会”，最初主要提供对接、交易等功能。通过研究参会者需求，主办方发现，对于电商而言，参展商、参会者不仅仅需要听会参展，由于互联网行业的小步快跑的特点，很多参会参展者更希望得到未来电商大咖的直接指导和交流，“天下武功，唯快不破”，这些人群愿意为快速迭代、获得领先付出更多。由此，鲸潮打造“鲸潮私董会”，通过更有价值、更有针对性、更有成果的私域社群进行有效联接，采取线上课程、线下活动相结合的方式，针对参会参展人群中的高需求人群提供更高附加值的服务。目前，仅半年就有近600名私董加入，展会外的年服务收入超过1000万元，会展功能得到延展，客户粘性更高，对产业的创新推动更加强大。同时，“鲸潮·未来电商大会”成为一个生态性的“私域+电商”的产业互联网平台。

上述两份《意见》，是中国经济和产业变化的一个缩影，上游产业的变化、转型和创新还将到来，《意见》提到大力发挥会展功能，这对中国会展业既是挑战，也是难得的机遇，说明会展业通过创新和自我迭代取得高质量发展，将可能在国民经济中扮演更重要的角色，承担起搭建平台促进产业链接的重任。

【作者简介】

智海王潮传播集团合伙人、集团总裁

全国DMC大会、中国首届PRIME大会发起人