会展新说 | 从参展企业营销策略看明年会展业发展趋势

今年开年以来，会展行业终于迎来了恢复性增长，很多展会的规模超越了2019年水平，创下历史之最。自下半年开始，因个别行业经历整顿，加上整体经济仍处于提振中，会展活动呈现过剩局面，一些项目遇到了招展招观的困难。笔者仅从参展企业营销策略入手，就明年会展业发展趋势做一些分析。

线下活动预算将进一步增加。客观来说，很多企业的市场营销预算并没有放开。一是家中“余粮不多”，必须控制支出；二是大环境持续低迷，需求增长缓慢，市场信心不足，企业只能选择谨小慎微的态度。

2023年，国内推出一系列稳健的财政、经济政策，加上“一带一路”、APEC等重要会议成功召开，中美、中日有望恢复正常的经贸交流，2024年的发展将获得巨大信心。

因此，有营销专家预测，2024年将是会展行业复苏的一年。随着企业对经济的信心不断提振，品牌方和客户、供应商等合作伙伴的交流也需要进一步增加。展会是聚集产业链上下游各方合作伙伴、深化合作的良好机遇，企业在线下活动营销的预算投资上将会进一步增加。

营销更注重投入产出比。这不仅仅是在营销端的改变，而是涉及全链条的改变。也就是说，企业将把营销费用重点投入到高利润、高销量的产品上，比如主打某一单品。同时，将更加注重展会选择，参加政府展还是参加区域性展会铺就市场，亦或是参加行业专业展挖掘潜在客户、拓展品牌影响力，企业将有一个较明确的方向。各个展会项目也应尽快明确自身的标签和定位。更为关键的是，要通过切实可行的运营模式，为参展商提供实实在在、看得见、摸得着的服务。

数字化进程将稳步推进。随着数字化转型的推进，各行业腰部以上企业大多开启了数字化营销转型，“降本增效”成果已经开始显现。2024年，人工智能在营销侧的应用将进一步增加，它们具备和传统营销活动耦合的能力。比如，经过营销数据治理及营销大模型的建立，配合自动化营销，将大幅降低营销成本，增加成交概率。2023年以来，逐渐冷下去的数字人、AIGC等元宇宙概念，可能将被默默用在短视频、直播及线下活动中，这些数字化能力将提升用户体验，激发企业创新活力。

面对展商的营销趋势，会展行业也应当做出必要的对策。一是坚持品效合一营销策略。一方面，多渠道组织实实在在的专业观众；另一方面，需要有更多触达提升品牌影响力，夯实行业地位。二是加快数字化转型、沉淀数据资产，必须购买或开发必要的营销系统、小程序平台等， 在抖音、小红书等公域流量的抓取、各类私域平台流量的运营转化方面要尽快形成自动化营销体系。三是数字化进度快的会展活动项目，应尝试建立AI内核的贸易匹配平台，为参展商提供增值服务，开拓新营收模式。