会展新说 | 场景化营销的重构与变革

当下，消费者需求和经营环境发生转变，技术和创意手段不断迭代，竞争日益激烈与内卷，这些都是场景化营销需要重新审视和调整的直接动因。一段时期以来，鉴于社会经济发展和消费观念趋于保守，消费者对于参展品牌的要求越来越高，他们希望在现场与品牌产生更多的情感共鸣和互动。同时，市场上也出现了越来越多的新产品、新型态，这些都需要营销手段有相应的更新和创新。因此，场景化营销需要品牌方重新审视自己，不断寻找新的突破点，以满足市场需求和消费者期待。

不可否认，场景化营销有很多优势，但需品牌方量力而行。首先，场景化营销需要更多的资源和资金投入，包括场地、人员、物料以及符合消费者情感设计的需求等多个方面，这对于一些中小型企业来说会比较困难。其次，实施场景化营销的难度较大，需要团队具备较高的策划和执行能力，否则可能会出现效果不佳的情况。

场景化营销是一种将产品或服务的营销活动融入到特定场景中，以创造独特的消费者体验和情感共鸣的市场营销策略。可以通过创造真实的场景或虚拟的场景来吸引消费者的注意力，从而提高品牌知名度、增加消费者互动和参与度以及提高销售转化率。常见的场景化营销形式包括品牌活动、社交媒体互动、虚拟现实体验等。毋庸置疑，场景化营销可以提高品牌知名度，通过场景化营销，可以将品牌精神融入到消费者的生活场景中，增加品牌曝光率和知名度。通过增加消费者互动和参与度，场景化营销可以给消费者带来更真实、有趣、刺激的消费体验，从而增强消费者的互动和参与度。场景化营销可以更加精准地定位目标受众，提高消费者对产品的认知和信任度，从而增加购买意愿和销售转化率。

结合数据分析和用户反馈，不断优化和改进场景化营销的效果和体验，在重新做好场景化营销的过程中，需要注意其可持续性和长期性。不仅要考虑短期的销售转化率，还要注重品牌形象的塑造和消费者口碑的传播。同时，要结合企业自身的发展战略，将场景化营销与品牌建设和产品创新相结合，实现多方面的价值提升。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。精准把握目标受众和市场需求是重新做好场景化营销的关键。要根据品牌属性和产品特点，确定目标受众的年龄、性别、职业等基本信息，并了解他们的需求和偏好。同时，也要关注市场趋势和竞争状况，把握消费者的心理和行为变化。结合新技术和创意手段，打造更具互动性和参与感的场景，这是场景化营销的核心。可以利用AIGC、虚拟现实、增强现实、人工智能等新技术，创造更丰富多彩的场景体验。同时，也要注重创意和设计，打造更具吸引力和互动性的营销场景。在实施场景化营销时，需要注意其可持续性和长期性。只有制定出长远的规划和策略，才可以让场景化营销不仅仅是一时的热点，而是可以持续地为品牌带来价值和影响力，提高品牌忠诚度和口碑效应。此外，也需要关注场景化营销的效果评估和数据分析，及时调整和优化策略，不断提升营销效果和ROI。

当下的市场环境，我们必须精准把握目标受众和市场需求，打造更加符合消费者需求的场景。同时，随着科技的不断发展和创意手段的不断更新，可以采用更多新技术和创意手段，打造更具互动性和参与感的场景，需要注意场景化营销的可持续性和长期性，不能只是短暂活动，而应该注重长期的品牌建设和维护。另外，在把握C端消费者的消费心智的同时，也需要与之匹配一款可复制性的产品以及商业模式，通过规模化来降低边际成本，提升品牌的“护城河”。

随着消费者需求和市场环境的变化，传统的场景化营销形式已经无法满足人们对于更加个性化、互动化和参与化的需求。因此，我们需要在场景化营销中结合新技术和创意手段，打造更具有个性化、互动性和参与感的活动场景，从而吸引更多的消费者关注和参与，提高品牌知名度和销售转化率。只有不断创新和突破，才能在激烈的市场竞争中占据优势，实现营销目标，从而成长为行业内的“专、精、特”。

（作者系2050自愿者、中国美术学院拼格创意媒体奖学金发起人、拼格创始人）