会展大咖说 | 中国会展企业的十年跨越之路

中国会展业近十年的大繁荣、大发展，已使中国的展览面积和展览场次位居世界前列，成为名副其实的第一会展大国。透过这一光环看到的是中国会展企业拼搏的身影，看到的是会展企业绘就的中国会展业跨越式发展的壮丽画卷。

从真正意义上来说，中国会展企业的发展历史不过三十年时间。这三十年，可以概括为“从无到有”的第一个十年、“从少到多”的第二个十年、“从弱到强”的第三个十年。未来十年，期待是领跑的十年。

回顾最近这十年，中国会展业风起云涌，中国会展企业以自有的英姿支撑起了中国会展大国的地位，也点燃了中国会展强国的世纪梦想。身为会展观察者和参与者，笔者这十年思考和总结良多。

一是集团化渐成趋势。现阶段，我国会展企业大体上分为外资、国有、民营三大类。外资会展企业近十年通过移植、合资、收购等方式，在中国初步建立了集团化网络，进一步巩固了母公司的全球竞争力，如励展、英富曼、汉诺威、法兰克福、慕尼黑等。不少外资会展企业中国子公司已经成为其母公司最重要的海外收入来源。民营会展企业近十年积极推进集团化发展，形成了一批实力不俗的民营会展集团，如广州光亚、广东鸿威、上海华墨、天津振威、青岛海名、青岛金诺、厦门凤凰等。国有会展企业除中展集团、中国对外贸易中心集团等原有的部委下属会展集团，地方城市近几年掀起了成立国有会展集团发展趋势，如北京、上海、成都、杭州、武汉、厦门等城市相继成立会展集团。

二是国际化蒸蒸日上。表现之一是，中国会展企业在国际会展组织中的数量与比重直线上升。如2012年，国际展览业协会（UFI）中国内地会员有78家，占比约13%；2022年，UFI中国内地会员有207家，占比约26%，会员数量约为十年前的3倍，比重约为十年前的2倍。在2012年第79届国际展览业协会全体大会上，时任上海市商务委员会副主任的陈先进当选为UFI2013年度主席，成为UFI历史上第一位中国籍主席，标志着中国会展企业国际地位的显著提升。表现之二是，近十年中国会展企业境外组展迎来大发展，实现了从引进来到走出去的双向发展。以米奥兰特、西麦克等为代表的中国会展企业开启海外布局，注入国际化基因，中国会展企业的身影频频亮相国际会展舞台。

三是资本化开启新途。2014年8月，大连北展挂牌新三板，开启了中国会展企业资本化运作的新起点。2019年10月，米奥兰特在深交所创业板上市，成为“中国会展第一股”。目前，主板、创业板、中小板、新三板等资本市场共有十余家会展企业。虽然中国会展企业在资本市场中体量仍然较小，但中国会展企业资本化运作已在路上。

四是数字化势不可挡。过去十年，新兴技术快速迭代，数字化浪潮扑面而来。会展企业勇于面对、创新求变，创造了一个又一个行业奇迹。十年前，移动互联网开启大幕，2011年微信推出，会展企业的营销渠道开始从PC端转向移动端。再到后来的抖音、快手、小红书、头条等，应用场景快速切换，近年来，重心又向短视频、直播转变。2020年发生的新冠肺炎疫情客观上加速了线上会展的发展，2021年“会展元宇宙”概念应运而生。十年间，会展企业的营销渠道、管理方式、企业战略等均受到数字化的深刻影响。与此同时，一批抢跑的会展企业积极拥抱数字化，如米奥兰特、上海博华等，引领中国会展业走向数字化嬗变之路。

五是专业化渐入佳境。这十年，会展企业内部组织应势求变，人员专业化程度不断提升，尤其是一些大型会展集团更为明显。前二十年，中国会展企业是粗放式发展，大部分企业以销售为导向，销售部最为庞大，一人多岗现象比较突出。近十年，市场部、运营部、技术部等部门的非销售型人员比例在不断提高，会展企业内部的分工更加精细化，如专门设置新闻采编、新媒体运营、视频剪辑、广告投放、数据分析、公共关系、现场运营等职能岗位。这十年，中国会展企业专业化运营能力有了显著提升。

六是传媒化方兴未艾。会展与传媒根性相通、面目趋近，许多跨国会展企业的母公司即为传媒集团，如英国的励展、英富曼、塔苏斯等。近十年，“传媒企业办会展，会展企业办传媒”现象渐成趋势：一方面，一批传媒企业进军会展业，成为会展新势力的代表。这些企业与传统会展企业基因不同，具有更强的媒体属性，甚至不以会展企业自居，其所办的展会周期更短、规模化速度更快；另一方面，有不少传统会展企业成立了专门的部门或公司，向行业媒体业务进军，创办行业杂志、网站、自媒体等，以媒体为发力点，增加企业的核心竞争力。

七是纵深化多向发力。近十年，会展企业向办展产业纵深化发展，注入更多的行业基因，与办展产业深度嵌合、紧密关联，越来越多的企业不再以单纯的展览公司示人。随着“会展+产业”发展模式的不断深化，产业会展正逐步成为展会的主流。比如，广州光亚会展集团、珠海再生时代集团分别围绕照明、打印耗材行业发展“媒体+电子商务+产业研究+展示基地”等业态，打造行业综合服务商，与展会互相促进。再如，广东鸿威国际会展集团在举办VR/AR产业博览会过程中投资成立了实体公司。此外，还有不少会展企业发起成立行业商协会，成为会长单位或秘书长单位。

八是低碳化前景诱人。“双碳目标”背景下，低碳化已成为经济高质量发展的内在要求，会展企业当仁不让，成为低碳会展发展的主力。过去十年，已有一批会展企业肩负起社会责任，在低碳会展的道路上探索前行。如中国对外贸易中心集团从2014年第115届广交会开始实施《广交会绿色发展计划》，2017年第122届广交会推出绿色发展2.0计划，按照100%的绿色展位普及率目标，全面提升绿色发展质量，引领低碳会展新生态，中国对外贸易中心集团也荣膺新华网颁发的“2017中国最具影响力绿色企业品牌”。近十年，以常州灵通、常州霍克、深圳朗晖等为代表的企业在绿色会展上作出了重要贡献，并吸引越来越多的会展企业加入会展低碳化发展的行列。

九是标准化逐渐形成。2015年，《国务院关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》明确提出了“完善展览业标准体系”，会展企业标准化工作由此开始加速，时至今日，队伍已逐渐形成，示范性成果不断出现。在全国会展业标委会技术委员会的示范引领下，近十年，浙江、陕西、福建、广东等省市先后成立了省级会展业标准化委员会，会展企业纷纷响应、积极参与，已成为会展标准化建设的生力军。以广东为例，广东现代会展、广州保利国贸等已成为广东省标准化试点单位。可以预见，未来十年会有更多的会展企业加入标准化建设队伍。

十是年轻化后浪可期。长江后浪推前浪，中国会展后继有人。过去十年，第一代会展企业创始人开始考虑交班与接班问题，第一批元老员工也进入退休倒计时。我们欣喜地看到，“展二代”开始登上舞台中央，“85后”“90后”逐渐成为会展企业的中坚力量。令人欣慰的是，绝大部分新兴会展企业已由年轻一代掌舵，新一代会展人成为中国会展业的实力担当。这些群体普遍接受了良好的高等教育且视野开阔。未来十年，年轻一代的会展人接过中国会展业发展大旗，向世界会展之巅迈进。

【作者简介】

广东会展组展企业协会会长

广东省会展业标准化技术委员会主任委员

广州大学教授