我在科生产性项目情况调研
我在科生产性项目情况调研
截止目前,我在科利用各种政策性资金(基金)投资的生产性项目共有四家:华科汽车公司股份有限公司(简称华科公司)、一拖科特迪瓦农机装配公司(简称一拖公司)、科中药厂、科特迪瓦中迪公司(简称中迪公司)。
I. 各企业生产经营情况
华科公司1996年6月成立, 1997年10月17日建成投产,总投资5957万人民币,其中进出口银行贴息贷款5123万人民币。主要经营汽车和备件销售以及汽车装配。公司从1998年开始在科国组装、销售东风牌汽车并进行售后服务和备件销售。迄今,华科公司已销售车辆263辆,累计收入约48亿西非法郎,按照目前汇率,约为900万美元。公司目前生产销售状况均不理想,销售收入扣除各种支出之后仅能勉强维持。
一拖公司1997年2月成立,1998年3月27日正式营业,进出口银行优惠贴息贷款1660万人民币。在经过98年和99年两年短暂的辉煌之后,公司随着科经济形势的恶化也逐步陷入困境,特别是02年以来,公司销售收入大幅度下降,今年目前的销售收入仅相当于去年的70%,处境艰难。
科中药厂96年立项,04年建成投产,使用进出口银行1743万元人民币,目前还处于市场培育期,共有11个品种上市,并有8个品种在申请之中,如一切顺利将在明年2月上市。但是由于品牌形象还未完全被科国消费者所熟知,销量不大,销售额也不多,还没有达到收支平衡。
中迪公司由原外经贸部于1999年批准成立,2001年正式开始筹建。在建厂期间,国内母公司倒闭,所以目前处于停产状态。
总的来看,三个已投产的企业目前处境比较艰难,造成目前这种情况的原因是多方面的,归纳起来,主要有以下几个方面:
1. 自从科特迪瓦99年发生第一次政变以来,内乱频频,市场萎缩,社会购买力严重下降,各公司的经营环境非常恶劣,销售额直线下滑,企业的生存空间日见狭小。也由于科国战乱,其治安状况非常糟糕,我企业工作人员无法深入科国内地进行产品推销,也严重限制了我各企业的市场空间。
2. 科国税赋繁重,一个生产性企业需缴纳14种税款,各种税费之和甚至超过企业的税前利润。为了生存,企业只能提高产品售价,这就使得中国商品物美价廉的魅力大打折扣。
3. 目前的科特迪瓦政府为和解政府,执政党和反对党均在政府中占有席位,机构较战前已庞大了一倍不止,效率非常低下。科政府目前腐败现象比较严重,吃拿卡要比较常见,极大的加大了我驻科企业的负担。
4. 各企业债务负担沉重,偿还银行本息和母公司垫资的压力很大。
5. 非洲客户缺乏信用观念,拖欠货款的情况时有发生,导致企业资金回笼率较低,缺乏进一步发展的流动资金。
II. 我国企业的应对策略及多年的经验
经过多年的艰苦奋斗,我驻科生产性企业也发展到了一定的规模,在科国社会拥有了一定的知名度,有一些经验值得总结:
1. 立项之前,应该对所在国投资环境和市场条件做充分调研,对各项法律法规和政策深入了解,选择好最恰当的市场切入点和生产规模,设计产能和市场需求相吻合。切忌仓促上马,导致资金的浪费。
2. 先贸易后办厂。由于非洲市场非常注重产品知名度,在产品没有一定的知名度之前贸然的设厂,前期所承受的生产和销售压力会非常大。通过贸易的办法,可以先使产品有较高的知名度,同时也可以建成较为成熟的销售网络,为设厂进行大规模生产打下一个比较良好的基础。
3. 需要由实力较强、专业化程度较高的母公司进行投资,从产品、 资金、技术改造个售后服务等各个方面对子公司提供大力的支持。并且,应该给予子公司经营方面充分的自主权。中迪公司就是由于母公司实力较弱,后续资金没有跟上,导致整个项目无法正常启动。
4. 尽力缩短建厂周期,要抓住最佳的发展机遇。如果立项调研和投产之间相隔年限太长,原有的各种设想已经无法与现实情况相匹配,更由于资金占用时间过长,会使企业从投产之日就背上了承重的债务负担,不利于发展。
5. 坚决的推行本土化政策,培养当地员工,养成员工对公司的归属感和荣誉感,充分调动他们的积极性和创造性。同时,这也是建立高效优质的售后体系的保证。
6. 将市场重点瞄准政府部门,政府采购数量大、金额高、利润丰厚、资金回收风险较小。
7. 与当地税务、海关、投资促进部门经常保持联系,加强感情,加深友谊,“先做人、后做事”。充分发挥中国在科国极佳的口碑,广交朋友,尽可能的为企业的发展创造良好的外部环境。
8. 面对不同的客户采用不同的销售策略。非洲国家客户的信用状况参差不齐,在销售策略上不能“一刀切”,对要求使用分期付款等挂帐方式购买货品的客户严格把关,其必须有相当支付能力才能进行挂帐购买。
III.政策性建议
科特迪瓦这种战乱情况,在非洲国家中具有典型意义,我国要在非洲国家加大投资力度,就必须闯出一条如何在战乱中抓住机遇,发展壮大自己的路子,通过我们的观察和分析,主要有以下几个方面必须加以重视:
1. 在战乱国家发展首先必须保证安全,包括经济安全和人身安全。经商处在这一点上要充分发挥领导作用。要建立健全应急机制,遇到紧急情况统一各中资机构的行动,安全度过危机。同时,各企业也必须有符合自身情况的应急预案与经商处对接,确保在任何情况下企业和经商处联络畅通,服从经商处和使馆的统一指挥。
2. 要有风险意识,控制投资规模,循序渐进,切忌只求大求轰动效应。盲目的进行一次性投入,希望一步到位。
3. 合资合作项目要慎选合作伙伴,伙伴不宜过多。拥有少数在该国具备相当实力与影响力的伙伴,对企业以后的运转将起到事半功倍的效果。
4. 对人员的选派必须要严格要求,必须思想素质好、身体条件好、能吃苦耐劳、技术精通、有一定的外语基础。特别是对企业高管人员,应该考虑让其在外的时间相对长一些、工作稳定一些、待遇高一些,以保证境外企业经营工作的连续性,以确保企业持续稳步发展。
5. 早做打算,瞄准战乱国家战后重建的广阔市场,抓住机遇,壮大自己。
6. 国内要加大对境外企业的金融支持力度。对好的项目、有潜力的项目,能填补市场空白的项目更要大力推动。
非洲丰富的资源和广阔的市场,应该成为我国“走出去”和“市场多元化”战略的重要地区。科特迪瓦作为西非国家的经济领头羊和桥头堡,其地位不言自明。目前的生产性项目,只是一个基础,未来的岁月,应该有更多的中国企业走向这里,扎根这里,建立中国企业的海外基地,塑造我们自己的跨国集团。
驻科特迪瓦使馆经商处