我在科生产性项目情况调研

我在科生产性项目情况调研

 

截止目前，我在科利用各种政策性资金（基金）投资的生产性项目共有四家：华科汽车公司股份有限公司（简称华科公司）、一拖科特迪瓦农机装配公司（简称一拖公司）、科中药厂、科特迪瓦中迪公司（简称中迪公司）。

 

I. 各企业生产经营情况

 

华科公司1996年6月成立， 1997年10月17日建成投产，总投资5957万人民币，其中进出口银行贴息贷款5123万人民币。主要经营汽车和备件销售以及汽车装配。公司从1998年开始在科国组装、销售东风牌汽车并进行售后服务和备件销售。迄今，华科公司已销售车辆263辆，累计收入约48亿西非法郎，按照目前汇率，约为900万美元。公司目前生产销售状况均不理想，销售收入扣除各种支出之后仅能勉强维持。

 

一拖公司1997年2月成立，1998年3月27日正式营业，进出口银行优惠贴息贷款1660万人民币。在经过98年和99年两年短暂的辉煌之后，公司随着科经济形势的恶化也逐步陷入困境，特别是02年以来，公司销售收入大幅度下降，今年目前的销售收入仅相当于去年的70%，处境艰难。

 

科中药厂96年立项，04年建成投产，使用进出口银行1743万元人民币，目前还处于市场培育期，共有11个品种上市，并有8个品种在申请之中，如一切顺利将在明年2月上市。但是由于品牌形象还未完全被科国消费者所熟知，销量不大，销售额也不多，还没有达到收支平衡。

 

中迪公司由原外经贸部于1999年批准成立，2001年正式开始筹建。在建厂期间，国内母公司倒闭，所以目前处于停产状态。

 

总的来看，三个已投产的企业目前处境比较艰难，造成目前这种情况的原因是多方面的，归纳起来，主要有以下几个方面：

 

　　1.     自从科特迪瓦99年发生第一次政变以来，内乱频频，市场萎缩，社会购买力严重下降，各公司的经营环境非常恶劣，销售额直线下滑，企业的生存空间日见狭小。也由于科国战乱，其治安状况非常糟糕，我企业工作人员无法深入科国内地进行产品推销，也严重限制了我各企业的市场空间。

 

　　2.     科国税赋繁重，一个生产性企业需缴纳14种税款，各种税费之和甚至超过企业的税前利润。为了生存，企业只能提高产品售价，这就使得中国商品物美价廉的魅力大打折扣。

 

　　3.     目前的科特迪瓦政府为和解政府，执政党和反对党均在政府中占有席位，机构较战前已庞大了一倍不止，效率非常低下。科政府目前腐败现象比较严重，吃拿卡要比较常见，极大的加大了我驻科企业的负担。

　　

　　4.     各企业债务负担沉重，偿还银行本息和母公司垫资的压力很大。

 

　　5.     非洲客户缺乏信用观念，拖欠货款的情况时有发生，导致企业资金回笼率较低，缺乏进一步发展的流动资金。

 

II. 我国企业的应对策略及多年的经验

　　

　　经过多年的艰苦奋斗，我驻科生产性企业也发展到了一定的规模，在科国社会拥有了一定的知名度，有一些经验值得总结：

 

　　1.  立项之前，应该对所在国投资环境和市场条件做充分调研，对各项法律法规和政策深入了解，选择好最恰当的市场切入点和生产规模，设计产能和市场需求相吻合。切忌仓促上马，导致资金的浪费。

 

　　2.      先贸易后办厂。由于非洲市场非常注重产品知名度，在产品没有一定的知名度之前贸然的设厂，前期所承受的生产和销售压力会非常大。通过贸易的办法，可以先使产品有较高的知名度，同时也可以建成较为成熟的销售网络，为设厂进行大规模生产打下一个比较良好的基础。

 

　　3.       需要由实力较强、专业化程度较高的母公司进行投资，从产品、 资金、技术改造个售后服务等各个方面对子公司提供大力的支持。并且，应该给予子公司经营方面充分的自主权。中迪公司就是由于母公司实力较弱，后续资金没有跟上，导致整个项目无法正常启动。

 

　　4.      尽力缩短建厂周期，要抓住最佳的发展机遇。如果立项调研和投产之间相隔年限太长，原有的各种设想已经无法与现实情况相匹配，更由于资金占用时间过长，会使企业从投产之日就背上了承重的债务负担，不利于发展。

 

　　5.      坚决的推行本土化政策，培养当地员工，养成员工对公司的归属感和荣誉感，充分调动他们的积极性和创造性。同时，这也是建立高效优质的售后体系的保证。

 

　　6.  将市场重点瞄准政府部门，政府采购数量大、金额高、利润丰厚、资金回收风险较小。

 

　　7.      与当地税务、海关、投资促进部门经常保持联系，加强感情，加深友谊，“先做人、后做事”。充分发挥中国在科国极佳的口碑，广交朋友，尽可能的为企业的发展创造良好的外部环境。

 

　　8.  面对不同的客户采用不同的销售策略。非洲国家客户的信用状况参差不齐，在销售策略上不能“一刀切”，对要求使用分期付款等挂帐方式购买货品的客户严格把关，其必须有相当支付能力才能进行挂帐购买。

 

III.政策性建议

 

　　科特迪瓦这种战乱情况，在非洲国家中具有典型意义，我国要在非洲国家加大投资力度，就必须闯出一条如何在战乱中抓住机遇，发展壮大自己的路子，通过我们的观察和分析，主要有以下几个方面必须加以重视：

 

　　1.      在战乱国家发展首先必须保证安全，包括经济安全和人身安全。经商处在这一点上要充分发挥领导作用。要建立健全应急机制，遇到紧急情况统一各中资机构的行动，安全度过危机。同时，各企业也必须有符合自身情况的应急预案与经商处对接，确保在任何情况下企业和经商处联络畅通，服从经商处和使馆的统一指挥。

 

　　2.      要有风险意识，控制投资规模，循序渐进，切忌只求大求轰动效应。盲目的进行一次性投入，希望一步到位。

 

　　3.      合资合作项目要慎选合作伙伴，伙伴不宜过多。拥有少数在该国具备相当实力与影响力的伙伴，对企业以后的运转将起到事半功倍的效果。

 

　　4.       对人员的选派必须要严格要求，必须思想素质好、身体条件好、能吃苦耐劳、技术精通、有一定的外语基础。特别是对企业高管人员，应该考虑让其在外的时间相对长一些、工作稳定一些、待遇高一些，以保证境外企业经营工作的连续性，以确保企业持续稳步发展。

 

　　5.      早做打算，瞄准战乱国家战后重建的广阔市场，抓住机遇，壮大自己。

 

　　6.      国内要加大对境外企业的金融支持力度。对好的项目、有潜力的项目，能填补市场空白的项目更要大力推动。

 

　　非洲丰富的资源和广阔的市场，应该成为我国“走出去”和“市场多元化”战略的重要地区。科特迪瓦作为西非国家的经济领头羊和桥头堡，其地位不言自明。目前的生产性项目，只是一个基础，未来的岁月，应该有更多的中国企业走向这里，扎根这里，建立中国企业的海外基地，塑造我们自己的跨国集团。

                                  

　　　　　　　　　　　　　　　　　驻科特迪瓦使馆经商处