乌克兰内衣市场的现状及发展趋势

前不久乌克兰举办了“基辅时装周”展，展区分为四个部分：“基辅纺织品展”、“内衣沙龙”、“基辅时装展”和“鞋、皮和毛制品展”。有趣的是，参展商有三分之一是来自于土耳其的公司（参展商共306家，其中90家为土耳其公司）。土耳其政府正采取措施，鼓励本国企业积极参加国际展览会，企业参展所需费用基本由土耳其政府承担。可以说，土耳其服装企业正积极拓展乌克兰服装市场，希望在乌克兰市场上全面赶超中国服装所占份额。下面我们就以乌克兰内衣市场为例，来分析乌克兰市场的现状及发展趋势，供国内企业参考。

2004年乌克兰内衣市场的总销售量为700－800万件，销售总额约为3000万美元。目前在乌克兰市场上销售的内衣基本为进口产品。据乌克兰海关官方统计，乌克兰紧身内衣主要来自于中国、意大利、德国和白俄罗斯。具体进口情况见下表：

国别 进口量（顿） 所占比重（％）
中国 184 40.71
意大利 118.5 26.22
德国 63.9 14.14
白俄罗斯 37.4 8.2
土耳其 12.2 2.7
拉脱维亚 11.4 2.5
匈牙利 11.3 2.5
法国 4.4 0.97
其他国家 8.8 1.95
共计 451.9 100

根据上表乌克兰的官方统计，中国内衣产品2004年占据了乌克兰整个内衣进口市场的半壁江山，考虑到众所周知的“灰关”因素，我们可以毫不讳言，中国内衣已成功打开乌克兰市场。

但另一方面，乌克兰政府目前正逐步加大打击走私力度，大刀阔斧地对乌克兰海关的运行机制进行改革，全面“清洗”现有海关官员，重组各地区海关。通过“灰关”渠道开拓乌克兰市场的时代将一去不复返，虽然乌克兰政府承诺将尽快采取措施大幅降低进口海关关税，但从短期来看，随着乌政府“停止走私”计划的实施，包括服装产品在内的相当部分进口商品的价格必将大幅上涨。具体到内衣进口市场来说，乌现行的紧身内衣优惠进口关税为6.5％，正常关税为3.6欧元/件，通过正规途径进口的内衣价格将高出20％。如果我们将乌克兰内衣市场上的产品分为四类，即高档内衣（130美元以上/套）、昂贵内衣（50－130美元/套）、中档内衣（25－50美元/套）和廉价内衣（25美元以下），随着进口成本的增加，进口的廉价内衣（即25美元以下）将从乌克兰市场上消失，乌廉价内衣市场将出现空缺。

目前乌克兰本国大型内衣厂屈指可数，主要有：利沃夫州切尔沃诺格勒市的“Калина”公司、尼姑拉耶夫市的“Ангела”公司、卢甘斯克市的“Алюр”公司、第聂伯彼得罗夫斯克市的“Елена”内衣厂等。就生产能力来说，乌克兰本国的内衣厂如果全负荷运转的话，足可以满足整个乌克兰内衣市场的需求，问题是乌克兰内衣的价格偏高，完全竞争不过中国内衣产品，只能被迫接一些国外销售商来料加工的合同，按订单勉强维持生产。在乌零售市场上，基本看不到乌克兰本国产的内衣。

乌克兰本国内衣企业根本没有资金来创立自己的品牌、建立营销网络、开设专卖店。从内衣消费心理角度来分析，一方面，乌克兰人认为好的内衣价格必然会贵一些；另一方面，乌克兰人崇尚国外内衣品牌，如果价格接近、内衣质量相当的情况下，乌克兰人绝对会选择购买国外产的内衣。由此看来，乌克兰内衣厂要想打开本国市场，还必须得在市场营销方面增加投入。

综上所述，我们预测：随着乌克兰消费者购买力的提高、乌克兰海关打击走私力度的加大，乌克兰内衣价格将进一步走高，乌克兰廉价内衣市场将出现紧缺现象。目前我国服装品牌80多万个，其中内衣企业共3000多家，尽管品牌众多，中国纺织品出口量巨大，内衣出口创汇额每年也高达几亿美元，但几乎全部为贴牌加工型，没有自己的品牌。我们认为，中国内衣要在乌克兰市场上真正实现品牌突破，赚取高附加值的回报，必须在管理、科研、设计、营销等各个方面苦练内功，接受来自土耳其、意大利等国家内衣品牌的挑战。

撰稿人：郭志龙 签发人：高锡云